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| 我國中央空調(diào)市場國產(chǎn)營銷優(yōu)勢多 |
| （時間:2014-8-29 9:44:51） |
在中央空調(diào)領(lǐng)域，一直以來是外資品牌主導(dǎo)市場，但是近年來，中央空調(diào)市場營銷數(shù)據(jù)表明，國外中央空調(diào)品牌的這一壟斷地位逐漸遭到挑戰(zhàn)。曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)市場的外資品牌市場份額出現(xiàn)了不同程度的下降，美的、格力、天加、奧克斯、志高等一大批國內(nèi)品牌的快速增長，形成了國內(nèi)品牌整體走強(qiáng)趨勢。
媒體發(fā)現(xiàn)，2014年上半年多聯(lián)機(jī)銷售占前三位的品牌分別是格力、大金和美的。海信日立增長較快，接下來是三菱電機(jī)、東芝。這些品牌都有共同的特點，即比較重視專賣店的建設(shè)。格力幾乎每個地市都有3-4家專賣店。以水機(jī)為經(jīng)營主體的品牌中，傳統(tǒng)的四大品牌如約克、麥克維爾、特靈、開利，除約克保持一定的增長外，其它品牌的市場份額逐漸被格力、美的等國產(chǎn)品牌占據(jù)。
當(dāng)然，中央空調(diào)也有很多種類。按照機(jī)型不同，中央空調(diào)分為冷水機(jī)組、制冷劑變流量機(jī)組、溴化鋰機(jī)組、水地源熱泵機(jī)組、單元機(jī)組、末端這6大主流產(chǎn)品系列。今年上半年，中央空調(diào)6大主流產(chǎn)品系列中5大系列增長。而國產(chǎn)的中央空調(diào)為什么能在大牌林立的中央空調(diào)市場占據(jù)一席之地并快速增長呢?我們認(rèn)為，主要原因有以下幾點：
第一，國內(nèi)家用空調(diào)品牌進(jìn)入中央空調(diào)市場，在營銷思路上借鑒了家用空調(diào)快速響應(yīng)市場的理念，加速對中央空調(diào)的營銷，同時借助家用空調(diào)渠道，不少企業(yè)將市場下沉到三級城市，使得中央空調(diào)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。如格力美的等家用空調(diào)國內(nèi)巨頭，本身在國內(nèi)擁有很高的人氣以及眾多的專賣店等渠道，在中央空調(diào)市場上，借助已經(jīng)建立的渠道進(jìn)行品牌的推廣和宣傳，很容易就能得到好的效果。
第二：在產(chǎn)品上，國產(chǎn)品牌鞏固原來在單元機(jī)、模塊機(jī)的優(yōu)勢，同時推出自主研發(fā)的大型離心機(jī)組，水冷螺桿機(jī)組等高端機(jī)型，直接搶占大金的市場份額。目前，在中央空調(diào)品牌格局中，市場份額超過2%的企業(yè)有12家，外資品牌有大金、約克、開利、麥克維爾、日立海信、特靈、東芝共占8席，自主品牌為格力、美的、海爾、天加占4席。
第三，消費者對品牌的認(rèn)識，除了品牌本身具有的知名度外，還有價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等諸多因素。國產(chǎn)品牌目前在技術(shù)上已經(jīng)成熟，售后也更加完善，加上產(chǎn)品性價比高，消費者也更愿意選擇國產(chǎn)品牌。雖然外資品牌席位數(shù)多，但居于行業(yè)前兩位的是國內(nèi)品牌。目前在中央空調(diào)市場國產(chǎn)品牌銷售已占據(jù)50%份額，整體占有率還在提升。
最后，相對大型中央空調(diào)機(jī)組而言，多聯(lián)機(jī)因適應(yīng)海南酒店裝修和小規(guī)模建筑的需求，本身就和家用空調(diào)市場差別不大，加上這幾年格力美的海爾等國內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)巨頭對多聯(lián)機(jī)高度重視，大力推廣和宣傳，多聯(lián)機(jī)近幾年一直保持增長態(tài)勢。同時受制于自然資源開發(fā)利用的加大，由于水地源熱泵節(jié)能效果明顯，水地源熱泵等中央空調(diào)機(jī)組產(chǎn)品越來越多地在高層建筑和家庭住宅中得到使用。水地源熱泵機(jī)組市場份額將有所提升。
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