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| 家用中央空調(diào)銷售渠道逐漸向家電連鎖平臺(tái)轉(zhuǎn)移 |
| （時(shí)間:2015-1-30 10:05:12） |
隨著國(guó)內(nèi)住宅建筑風(fēng)格的變化，家用中央空調(diào)越來越受到房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的青睞。家用中央空調(diào)以便利、舒適、靈活、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，成為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，銷售渠道也從傳統(tǒng)代理渠道逐漸向連鎖平臺(tái)轉(zhuǎn)移。
國(guó)內(nèi)主流家電連鎖企業(yè)，例如蘇寧、國(guó)美等，紛紛涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，在核心門店相繼開設(shè)格力、海爾、美的等知名中央空調(diào)品牌的展廳，一舉終結(jié)了大型家電賣場(chǎng)不售中央空調(diào)的歷史。
如同數(shù)碼相機(jī)取代膠片相機(jī)，液晶電視取代晶體管彩電一樣，家用中央空調(diào)正在快速的融入到我們的日常生活中。相比傳統(tǒng)空調(diào)柜機(jī)或掛機(jī)，家用中央空調(diào)擁有價(jià)格低、占地少、舒適性高、更美觀、超靜音、控制方便和用電安全幾大優(yōu)勢(shì)。
早在2013年就有蘇寧零售渠道就開始銷售家用中央空調(diào)。2013年5月無錫蘇寧在全國(guó)蘇寧云商系統(tǒng)中第一個(gè)宣布正式于賣場(chǎng)零售渠道引入中央空調(diào)銷售，并逐步完成三陽廣場(chǎng)店、華廈家居港店、紅星美凱龍店首批3家店的中央空調(diào)進(jìn)場(chǎng)工作，銷售品牌包括YORK約克、惠而浦、大金、三菱重工、三菱電機(jī)、海爾等十大品牌。
之后，從2014年底到今年初，陸續(xù)有更多主流家電連鎖引進(jìn)中央空調(diào)銷售業(yè)務(wù)，一時(shí)間中央空調(diào)成了大賣場(chǎng)眼中的“香饃饃”。
2014年年底格力家用中央空調(diào)已悄然在北京國(guó)美、北京大中的各個(gè)門店進(jìn)行銷售。格力家用中央空調(diào)線上線下的唯一銷售賣場(chǎng)，國(guó)美目前已在北京地區(qū)的所有國(guó)美、大中門店開始進(jìn)行銷售，同時(shí)預(yù)計(jì)將在2015年推廣至上海、廣州、南京等全國(guó)主要大型城市。
1月初，成都國(guó)美家電賣場(chǎng)在天府立交商城、成仁路口商城首次進(jìn)駐了海爾等中央空調(diào)，據(jù)成都國(guó)美空調(diào)主管歐錫國(guó)介紹，海爾中央空調(diào)進(jìn)駐國(guó)美只是第一步，預(yù)計(jì)在今年3月中央空調(diào)旺季到來前，格力、美的、大金、三菱電機(jī)等國(guó)內(nèi)外知名中央空調(diào)品牌會(huì)陸續(xù)在國(guó)美賣場(chǎng)上樣。
由于中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，大賣場(chǎng)不具備整體設(shè)計(jì)的能力，即使設(shè)備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前家電賣場(chǎng)的促銷員隊(duì)伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。由于中央空調(diào)通常只是個(gè)半成品，同時(shí)家用中央空調(diào)的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像家用空調(diào)一樣擺入家電賣場(chǎng)。所以假如中央空調(diào)廠家要與家電賣場(chǎng)合作的話，也必須選擇有專門從事中央空調(diào)營(yíng)銷、安裝隊(duì)伍的家電賣場(chǎng)，這樣的話家電賣場(chǎng)也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進(jìn)入這塊領(lǐng)域，五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業(yè)的中央空調(diào)銷售公司。
而國(guó)美目前銷售中央空調(diào)，只是銷售設(shè)備，設(shè)計(jì)和安裝將由中央空調(diào)廠家負(fù)責(zé)，但國(guó)美會(huì)全程跟蹤，包括安裝價(jià)格，輔材的質(zhì)量等方面，國(guó)美都會(huì)全程監(jiān)督，讓消費(fèi)者在國(guó)美買得放心。同時(shí)為更好地服務(wù)消費(fèi)者，兩年內(nèi)國(guó)美將建立自己的中央空調(diào)專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的設(shè)計(jì)和安裝。
渠道商之所以將眼光都瞄準(zhǔn)中央空調(diào)市場(chǎng)，與消費(fèi)需求的升級(jí)不無關(guān)系。隨著家庭居室面積的擴(kuò)大，一些大戶型和別墅家庭消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制中央空調(diào)市場(chǎng)需求不斷提升。隨著廠商加大對(duì)技術(shù)、服務(wù)研發(fā)投入，規(guī)模效益也使得成本降低，家用中央空調(diào)進(jìn)一步縮小與分體機(jī)的價(jià)格差距，價(jià)格平民化也將繼續(xù)促進(jìn)家用中央空調(diào)普及化。
業(yè)內(nèi)人士分析，家用中央空調(diào)正在以高速搶占傳統(tǒng)空調(diào)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在三年的時(shí)間內(nèi)，家用中央空調(diào)將逐步取代傳統(tǒng)空調(diào)，成為家庭中不可或缺的生活家電產(chǎn)品。而隨著家用中央空調(diào)開始走向家電零售大賣場(chǎng)，意味著國(guó)內(nèi)家用中央空調(diào)普及率將進(jìn)一步提升。
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