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| 劉大任：空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及智能化趨勢(shì) |
| （時(shí)間:2015-10-13 9:31:36） |
在2015中國(guó)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)上，奧維云網(wǎng)空調(diào)環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任通過對(duì)空調(diào)終端數(shù)據(jù)的研究，解讀了對(duì)空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及智能化趨勢(shì)。
劉大任說：奧維云網(wǎng)更偏重于零售端數(shù)據(jù)分析和研究，但是我們所判斷的趨勢(shì)和整體結(jié)構(gòu)基本上是和產(chǎn)業(yè)在線一致的。今天演講的第一部分是看看我們整個(gè)行業(yè)剛剛結(jié)束的這一年發(fā)生了哪些事情，第二部分是關(guān)于2016年的趨勢(shì)和未來智能化發(fā)展的主題。
行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)
現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)新的常態(tài)：規(guī)模趨穩(wěn)，從2014年急速?zèng)_量到2015年平穩(wěn)發(fā)展不會(huì)有太大的量。我們?cè)诼芏嗾咄钢У氖袌?chǎng)。第二點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)，明爭(zhēng)轉(zhuǎn)暗斗。在高庫(kù)存的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)在未來一到兩年的時(shí)間持續(xù)。我們也走訪了很多企業(yè)，看到整個(gè)行業(yè)都面臨著這個(gè)壓力。明爭(zhēng)轉(zhuǎn)暗斗是指加量不加價(jià)，可能未必把價(jià)格降得很低。第三點(diǎn)，線上渠道迅速崛起，由增量渠道變內(nèi)耗渠道，藍(lán)海變紅海。如果我們不去做，就會(huì)覺得線上丟了可惜。第四點(diǎn)是結(jié)構(gòu)升級(jí)，注重外觀。我們空調(diào)來說經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在核心技術(shù)方面，讓消費(fèi)者感受到的技術(shù)方面已經(jīng)有一個(gè)較大的突破，外觀成為企業(yè)追求的新亮點(diǎn)。例如彩色變頻機(jī)，現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)非常明確，從小尺寸到大尺寸，還有智能化技術(shù)的發(fā)展�？傊照{(diào)目前還沒有摸索出一條走出困境的發(fā)展道路。
空調(diào)行業(yè)是一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，氣侯對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響非常顯著，當(dāng)氣溫相對(duì)比較高的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的銷售量是比較好的，今年來說，無論是在氣侯還是環(huán)境的因素下，整個(gè)行業(yè)的銷售這一段時(shí)間相比較2014年在銷售量同比下滑將近兩個(gè)百分點(diǎn)，銷售額同比下降9個(gè)百分點(diǎn)。2015年我們按冷年算市場(chǎng)規(guī)模是到4336萬臺(tái)，銷售規(guī)模是1480億元，同比下滑2.3%。雖然整體下降，但是線上仍然保持一定的增長(zhǎng)，銷量的增長(zhǎng)是46%，銷售額是31%。這意味著什么?在線上領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)打的更為徹底。
奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)是按周度進(jìn)行比較，全年按均價(jià)走，整個(gè)行業(yè)的均價(jià)下探很明顯，從整體的4200元到3600元，大概有600元的下降。在整個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)上，空調(diào)行業(yè)正在逐漸擺脫靠旺季那幾個(gè)月占絕對(duì)份額的銷售模式，而是在淡季的促銷上來做一些減流和分流的措施。
空調(diào)的傳統(tǒng)的銷售模式也在發(fā)生變化，以前是靠壓貨的銷售模式，從幾個(gè)角度可以來看，第一，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能基本上是處于過剩的狀態(tài)，完全可以滿足集中生產(chǎn)的要求。第二，從物流上來說，很多企業(yè)在各地建立分倉(cāng)，通過這樣的銷售模式來說也減少了應(yīng)壓貨的壓力。把這些壓力都留在企業(yè)自身上。所以這也是發(fā)生一個(gè)細(xì)節(jié)的變化。第三，目前來說經(jīng)銷商選擇更多一些，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比較降低，好多經(jīng)銷商的資金在金融市場(chǎng)上被套住。所以綜合很多的因素，導(dǎo)致今年開盤大家都看到的情況，整個(gè)冷年大家看到的情況。
雖然2015年冷年市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)異常的激烈，但是并沒有阻止各個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，也可以很欣喜的看到變頻空調(diào)的滲透率在這樣的情況下，依然保持較高份額的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了5%的增長(zhǎng)，整體滲透率達(dá)到了3.1%。
再看一下能效等級(jí)，從空調(diào)行業(yè)來說，今年在一級(jí)和二級(jí)上的投放產(chǎn)品，核心品牌做出了很大的努力，在這上面投入很大，雖然價(jià)格戰(zhàn)比較激烈的2015年，能效的份額變化也是比較明顯。2015年整個(gè)空調(diào)行業(yè)有兩個(gè)關(guān)鍵詞，無論在各個(gè)企業(yè)發(fā)布會(huì)上，還是企業(yè)做的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中，有兩個(gè)關(guān)鍵詞非常的顯著，第一個(gè)關(guān)鍵詞就是整個(gè)空調(diào)行業(yè)的智能化。我們通過這樣的數(shù)據(jù)可以看到，相比較2014年而言，我們空調(diào)的智能化這個(gè)市場(chǎng)的滲透率有了1.3個(gè)百分點(diǎn)的提升，每賣十臺(tái)空調(diào)就有一臺(tái)是智能化，另外一個(gè)跟環(huán)境息息相關(guān)的就是我們?nèi)M2.5。
電商空調(diào)行業(yè)來說，開始的發(fā)展很困難，因?yàn)樾枰惭b，但是經(jīng)過這么多年的發(fā)展，尤其在最近三年的發(fā)展，空調(diào)在線上銷售的份額非常好，穩(wěn)步提升今年整個(gè)市場(chǎng)上的銷量從2014年的334萬臺(tái)上升到489萬臺(tái)。這樣一個(gè)營(yíng)銷量的遞增，我們可以看到很多企業(yè)在線上都有不同的策略。起初海爾一直位居空調(diào)行業(yè)的O2O的地位，2013到2014年，美的和格力開始進(jìn)入電商，這幾大品牌快速的搶占了市場(chǎng)份額。在2015年之后，大家都做了很多的調(diào)整，起先的時(shí)候，大家認(rèn)為線上有幾個(gè)好處：可以把積壓的產(chǎn)品進(jìn)行很快的分銷，同時(shí)又助于擴(kuò)展相對(duì)的渠道�，F(xiàn)在的線上和線下有明顯的競(jìng)爭(zhēng)，各企業(yè)在陸續(xù)調(diào)整線上的銷售比例，每個(gè)企業(yè)都有不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。
2016年的趨勢(shì)和未來智能化發(fā)展
未來的趨勢(shì)可以看到，消費(fèi)群體在發(fā)生很大的變化，80后、90后、00后，逐漸成為線上消費(fèi)的主體，這三個(gè)年齡階段的群體在整體消費(fèi)群體里占了已經(jīng)超過30%。他們的一些想法一些理念已經(jīng)成為尤其是線上消費(fèi)的主流，他們注重購(gòu)物體驗(yàn)和娛樂精神，注重產(chǎn)品的附加價(jià)值，在這些方面深深地打上了互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的烙印。我們把所有的線上購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)者進(jìn)行了分析，匯集起來，發(fā)現(xiàn)線上的消費(fèi)者最關(guān)注三個(gè)詞，第一個(gè)詞是外觀，第二個(gè)詞是體驗(yàn)，第三個(gè)詞是功能。
在整個(gè)2015年，我們還是看到一些亮點(diǎn)，比如在藝術(shù)化的外觀上做了很多的布局;在節(jié)能和噪音上做的更好，給消費(fèi)者很好的體驗(yàn);凈化功能的普及加快，給企業(yè)帶來良好的利潤(rùn)空間。2015年雖然均價(jià)從年初的11000元下跳到7500元，但是依然給很多空調(diào)企業(yè)帶來比較好的利潤(rùn)。
2016年冷年，空調(diào)在變頻和去除PM2.5和智能化是比較關(guān)鍵的幾個(gè)詞。我們推算到2015年7月底的庫(kù)存量是4600萬套。所以未來庫(kù)存的壓力是持續(xù)的，通過目前來看，在短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)有太大的改善。因此，在2017年之前，我們認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)會(huì)持續(xù)深化的，經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)的打壓，整個(gè)變頻空調(diào)的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常薄了，但是依然有一定的空間，可以形成市場(chǎng)的操作。所以我們預(yù)判在2016冷年的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)打的異常激烈。
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，農(nóng)村市場(chǎng)仍然有較大的空間可以釋放，但是，目前城鎮(zhèn)化的速度，也遇到了發(fā)展周期。如果三四級(jí)市場(chǎng)乏力的話，僅靠一二級(jí)市場(chǎng)更新?lián)Q代，空調(diào)內(nèi)需市場(chǎng)會(huì)面臨很大的壓力。我們認(rèn)為2016年冷年銷量不會(huì)降下來，基本和2015年持平。但是銷售額大概會(huì)有將近4個(gè)點(diǎn)的下探。
智能化。在整個(gè)家電行業(yè)，水平最高的是電視機(jī)，第二個(gè)就是空調(diào)。消費(fèi)者對(duì)空調(diào)智能化的需求來說也是相對(duì)的比較簡(jiǎn)單，可以通過遠(yuǎn)程操作實(shí)現(xiàn)許多功能，很多空調(diào)企業(yè)把云計(jì)算功能作為發(fā)展方向。目前智能空調(diào)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)尚不明確，這一塊也是需要行業(yè)未來需要努力的。
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