近日，海爾中央空調(diào)在湖北恩施召開中南區(qū)域市場開拓會(huì)議。針對湖南、湖北、陜西、重慶四省市，通過提供各種支持政策，整合客戶資源，海爾中央空調(diào)在本次會(huì)議上實(shí)現(xiàn)了該區(qū)域30多個(gè)新增空白區(qū)縣市場的覆蓋。

  隨著中央空調(diào)一二級市場飽和，區(qū)縣等三四級市場卻仍然保持著良好的生長性，海爾中央空調(diào)的渠道下沉策略也在不斷深化。在2015冷年整個(gè)中央空調(diào)市場整體下行的大環(huán)境下，海爾中央空調(diào)保持高速發(fā)展，逆市創(chuàng)下30%的增幅，三四級市場的渠道發(fā)力起到了至關(guān)重要的作用。 
  據(jù)海爾中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016冷年，海爾中央空調(diào)將為三四級市場渠道提供資質(zhì)、資金、設(shè)計(jì)、安裝、售后維保等方面的支持政策。對于有用戶資源但不能獨(dú)立操作工程項(xiàng)目的客戶，海爾中央空調(diào)將配備專業(yè)人員進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和指導(dǎo)。 
  該戰(zhàn)略已經(jīng)率先在中南四省三四級市場開展，得到30多個(gè)空白縣市網(wǎng)格的響應(yīng);隨后將以樣板模式在全國其它區(qū)域復(fù)制。 
  目前，海爾中央空調(diào)縣鎮(zhèn)級市場容量達(dá)到59%，超過市級市場容量。按照海爾中央空調(diào)冷年開盤宣布的計(jì)劃，2016冷年將繼續(xù)保持單店30天的建店速度加快渠道下沉，并依托海爾集團(tuán)3萬多個(gè)自有渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)100%縣級城市、74%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域覆蓋。 
  同時(shí)，海爾中央空調(diào)堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)+思維進(jìn)行線上、線下渠道深耕，分別與京東、天貓以及蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作，拓寬線上銷售平臺(tái);同時(shí)海爾中央空調(diào)進(jìn)駐蘇寧1600家門店、1500家易購服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)海爾中央空調(diào)進(jìn)鎮(zhèn)、進(jìn)村。 
  而自今年3月起，海爾中央空調(diào)還不斷與知名裝修公司簽訂合作協(xié)議，共同為中小型用戶提供個(gè)性化的家用中央空調(diào)解決方案。這些線下策略與線上四大營銷模式互相配合，互相補(bǔ)充，形成共同促進(jìn)的良好局面。海爾中央空調(diào)市場占有率在不斷擴(kuò)大。 
  業(yè)內(nèi)人士分析，通過為渠道提供技術(shù)、品牌、人才、投資等支持，保護(hù)渠道利益，海爾中央空調(diào)將進(jìn)一步鞏固自己的渠道優(yōu)勢;而來自渠道的有利支持，也幫助海爾中央空調(diào)憑借渠道卡位，在競爭激烈的市場競爭中穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位。