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家用中央空調(diào)引爆 “四全其美”成亮點(diǎn)
(時(shí)間:2017-6-8 8:51:12)
  家用中央空調(diào)市場,正在中國迎來一輪“狂風(fēng)暴雨”式變革。 
  最近一年多來,一些中國本土空調(diào)企業(yè),正在將原本屬于中央空調(diào)領(lǐng)域的多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)等產(chǎn)品,納入到傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售渠道之中,試圖通過家用空調(diào)零售渠道引爆家用中央空調(diào)市場的新奶酪。包括美的、格力、海信、海爾,以及奧克斯等一批領(lǐng)軍企業(yè),紛紛加碼家用中央空調(diào)的公共渠道引爆。  
  一方面,是部分橫跨中央和家用兩大領(lǐng)域的空調(diào)巨頭們,正在加速在家用渠道上推動家用中央空調(diào)的引爆,紛紛加速現(xiàn)有的家用零售渠道和網(wǎng)點(diǎn),布局中央空調(diào)產(chǎn)品;另一方面,則是大量的空調(diào)專營店老板、電商、連鎖商,在家用空調(diào)市場發(fā)展遭遇瓶頸期的背景下,尋求從家用中央空調(diào)市場尋找新的動力和利潤。 
  接下來,對于市場上的眾多家用空調(diào)經(jīng)銷商來說,唯一所需要做的,就是要“小步快跑”提升能力和水平,跟上家用中央空調(diào)市場和產(chǎn)品引爆的風(fēng)口。 
  四全其美 
  當(dāng)前,家用中央空調(diào)的市場化引爆,特別是進(jìn)入家用零售渠道,對于相關(guān)空調(diào)廠商來說,是一場“四全其美”的事情。 
  一是,源自中央空調(diào)市場的需求。傳統(tǒng)的中央空調(diào)市場,在經(jīng)歷過去10多年的快速發(fā)展,如今在商用工程市場的擴(kuò)張上,已經(jīng)遭遇天花板。雖然近年來,全國各地的軌道交通市場集中引爆,但這一市場屬于長線投資,很多地鐵的建設(shè)往往是三四年甚至更長周期,可以說是典型的“遠(yuǎn)水救不了近火”。 
  二是,源自家用空調(diào)商家的需求。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展,最近幾年來家用空調(diào)的經(jīng)銷商們,特別是實(shí)體店老板面對電商、連鎖商的輪番沖擊,一直在通過擴(kuò)張經(jīng)營品類的方式謀求自我的生存之道。近年來,不少家用空調(diào)經(jīng)銷商紛紛進(jìn)軍中央空調(diào)的領(lǐng)域,尋找新的商業(yè)蛋糕。 
  三是,中央空調(diào)產(chǎn)品的差異化屬性。目前中央空調(diào)品類繁多,除了水冷(風(fēng))離心式、水冷(風(fēng))螺桿機(jī)、溴化鋰機(jī)組等大型機(jī)組需要專業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝、施工體系保障外,單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)則可以作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,按照家用空調(diào)的渠道壓貨、商家分銷等模式快速批量化操作。 
  四是,傳統(tǒng)家用中央空調(diào)的弊病顯現(xiàn)。像多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)等傳統(tǒng)中央空調(diào)的銷售渠道,主要是以各個(gè)品牌的專營店和代理商為模式在推動,可以說是典型的各自為陣層層分銷模式。這既不適合當(dāng)前用戶的需求,也受制于自身實(shí)力薄弱無法做大家用中央空調(diào)市場蛋糕。當(dāng)前包括電商、連鎖商,甚至是大量的綜合性空調(diào)專營店,都在進(jìn)入家用中央空調(diào)領(lǐng)域,通過一個(gè)門店經(jīng)營多個(gè)家用中央空調(diào)產(chǎn)品,然后為用戶提供從導(dǎo)購、設(shè)計(jì)、銷售、安裝和服務(wù)的一體化保障。 
  可以說,一個(gè)屬于家用中央空調(diào)的市場化引爆已經(jīng)走到“萬事俱備、只欠東風(fēng)”的發(fā)展新拐點(diǎn)上。對于市場上的眾多家用空調(diào)經(jīng)銷商來說,除了要認(rèn)識到這一市場的蛋糕與份額,還要加快對自身的能力建設(shè)和提升。畢竟與傳統(tǒng)家用空調(diào)不同的是,家用中央空調(diào)還涉及到更高門檻的設(shè)計(jì)、安裝和維修等服務(wù)能力。 
  要做大蛋糕 
  過去幾年,大量面對跌宕起伏的家用空調(diào)經(jīng)銷商,就一直在謀劃在家用中央空調(diào)的市場突破機(jī)會。大量空調(diào)經(jīng)銷商也遭遇來自中央空調(diào)領(lǐng)域的專業(yè)化門檻制約,在進(jìn)入幾年后遲遲未能引爆這一市場,發(fā)現(xiàn)新的奶酪。 
  最近半年來很多空調(diào)經(jīng)銷商,對于家用中央空調(diào)市場的持續(xù)布局,陷入一輪“進(jìn)退維谷”的尷尬中。不少專業(yè)的家用空調(diào)經(jīng)銷商面對中央空調(diào)商家的專業(yè)化門檻,遲遲難以突破。無論是經(jīng)營產(chǎn)品的品牌和品類,還是消費(fèi)者的選購習(xí)慣和意識,普遍受限。 
  首先,對于家用中央空調(diào)市場來說,所有新參與者們,都不是進(jìn)入分蛋糕、搶蛋糕的。而是應(yīng)該進(jìn)入做蛋糕的。當(dāng)前,受到參與廠家的數(shù)量少,市場需求弱等因素限制,家用中央空調(diào)市場的蛋糕還很小,在整個(gè)中央空調(diào)市場上的占比只有兩成左右。所以,新參與者不能只是搶蛋糕,還應(yīng)該做蛋糕,才能找到屬于自己的一席之地。  
  其次,對于家用中央空調(diào)市場來說,就像當(dāng)年的家用空調(diào)一樣。發(fā)展初始,也是受到傳統(tǒng)的專業(yè)化空調(diào)代理商、批發(fā)商渠道所把持。但是隨著蘇寧、國美等連鎖商的出現(xiàn),家用空調(diào)零售渠道快速從專業(yè)化代理走向大眾化直營。同樣,當(dāng)前家用中央空調(diào)市場也是受到傳統(tǒng)的代理商和經(jīng)銷商所把控,包括電商、連鎖商和空調(diào)專營店,現(xiàn)在都需要“開田拓荒”,而不是“坐享其成”。 
  再者,相對于中央空調(diào)在商用工程市場,搞定一個(gè)客戶,動輒就能贏得幾千萬,甚至上億元的大單。家用中央空調(diào)市場面對的用戶龐雜,需求千差萬別,而且單筆訂單金額少,這是很多傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)嫌麻煩不愿意突破的領(lǐng)域,卻是大量的家用空調(diào)經(jīng)銷商、電商和連鎖商的機(jī)會。

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