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| 【家電】格蘭仕成中國(guó)09年白色家電領(lǐng)域最具成長(zhǎng)性品牌之一 |
| （時(shí)間:2009/8/6 10:48:49） |
格蘭仕日用電器作為家電巨頭格蘭仕集團(tuán)的種子產(chǎn)業(yè)，在完成了2008年完成國(guó)際市場(chǎng)的渠道布局后，2009年加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)版圖的擴(kuò)張步伐。在2009年上半年，在國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”等政策及企業(yè)積極進(jìn)攻戰(zhàn)略的支持下，格蘭仕冰箱、洗衣機(jī)的中國(guó)銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)，在湖南等區(qū)域市場(chǎng)沖入二強(qiáng)之列，成為中國(guó)白色家電領(lǐng)域最具成長(zhǎng)性的品牌之一。
深挖渠道廣鋪路
格蘭仕冰洗項(xiàng)目雖然起步較晚，但是卻高起點(diǎn)、高定位、高目標(biāo)。格蘭仕集團(tuán)副總裁、日用電器總經(jīng)理趙靜坦言，格蘭仕的目標(biāo)是要用10年左右的時(shí)間做到白電世界前5強(qiáng)，而沒(méi)有冰洗產(chǎn)業(yè)不可能做強(qiáng)白電�！霸诮鹑谖C(jī)的影響下，擴(kuò)大內(nèi)需是格蘭仕當(dāng)前的工作重心�！壁w靜透露，隨著出口風(fēng)險(xiǎn)的加大以及國(guó)內(nèi)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)日益紅火，格蘭仕出口與內(nèi)銷(xiāo)在其總銷(xiāo)售額中的占比已由去年的7：3調(diào)整至6：4。
在渠道為王的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，格蘭仕深知渠道的重要作用，因此一直在開(kāi)發(fā)渠道網(wǎng)點(diǎn)上做足了工作。據(jù)趙靜總經(jīng)理介紹，格蘭仕日用電器簡(jiǎn)化了物流的程序，工廠直接發(fā)貨到代理商的大倉(cāng)，甚至在湖南的郴州等地，可以保證發(fā)貨到門(mén)店。這樣減少物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的同時(shí)，也使得產(chǎn)品流通更及時(shí)、有保障。
針對(duì)渠道，格蘭仕還專門(mén)培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的推廣隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)后持證上崗，并跟隨大篷車(chē)一起進(jìn)城下鄉(xiāng)、宣傳表演，把格蘭仕冰箱、洗衣機(jī)帶到消費(fèi)者的家門(mén)口，幫助商家組織進(jìn)行大篷車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)。推廣人員現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品特點(diǎn)外，為農(nóng)民送去家電知識(shí)，贏得消費(fèi)者和商家的一致好評(píng)。
據(jù)了解，由于格蘭仕的品牌號(hào)召力和品牌影響力，目前許多代理商、經(jīng)銷(xiāo)商都紛紛主動(dòng)要求加盟格蘭仕冰洗，網(wǎng)點(diǎn)對(duì)格蘭仕冰洗產(chǎn)品普遍認(rèn)可，對(duì)格蘭仕冰洗大篷車(chē)活動(dòng)積極支持，在湖南的衡陽(yáng)、益陽(yáng)等地方，甚至有門(mén)店不要任何費(fèi)用支持，主動(dòng)幫助格蘭仕冰洗活動(dòng)布置外展、張貼海報(bào)、條幅、氣球等。
突飛猛進(jìn)成“榜眼”
網(wǎng)點(diǎn)的完善和開(kāi)發(fā)起到了很好的效果，據(jù)介紹，09年以來(lái)，湖南就成為了格蘭仕冰洗產(chǎn)品的銷(xiāo)售重地，長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、常德、湘潭等湖南諸城市也為冰洗產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)提供了很大支撐。2009年格蘭仕這一新興的冰洗品牌，甚至可以和海爾、新飛、榮升等強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡，所有入駐門(mén)店在5、6月飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，7月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻番，成為湖南地區(qū)的銷(xiāo)量的第二位。
據(jù)了解，為進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額，格蘭仕在六月份推出了一批彩晶玻璃面板新品機(jī)型——牡丹、梅花、蘭花等圖案的豪華玻璃面板的冰箱;時(shí)尚靚麗，更價(jià)格實(shí)惠的洗衣機(jī)。多處市場(chǎng)出現(xiàn)賣(mài)斷貨的情況，需要從總部緊急調(diào)貨。新品的推出給市場(chǎng)帶來(lái)了一股強(qiáng)勁的動(dòng)力，滿足市場(chǎng)差異化需求，結(jié)合主動(dòng)出擊的活動(dòng)促銷(xiāo)，給市場(chǎng)來(lái)了前所未有的銷(xiāo)售推動(dòng)力。
單日單店銷(xiāo)量沖百
據(jù)格蘭仕日用電器湖南營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理向建波介紹，湖南營(yíng)銷(xiāo)中心并不滿足目前的成績(jī)，提出了更高的“雙百”目標(biāo)，即在7月?tīng)?zhēng)取實(shí)現(xiàn)KA系統(tǒng)單天銷(xiāo)售100臺(tái)、單店銷(xiāo)售超過(guò)100臺(tái)。
據(jù)悉，為完成“雙百”的目標(biāo)，7月1日開(kāi)始，格蘭仕在湖南省開(kāi)展了“09年感恩中國(guó)行”的促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，取得了非常優(yōu)異的成效。在湖南當(dāng)?shù)刈畲蟮耐ǔ屉娖�，格蘭仕冰箱在活動(dòng)第1天銷(xiāo)量就沖到榜首位置，以后連續(xù)13天排名前三甲。截止到7月16日，格蘭仕冰洗產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)1000臺(tái)。目前仍不斷攀升直逼單品銷(xiāo)量冠軍。
據(jù)介紹，不久前格蘭仕冰洗，在益陽(yáng)單店截止到16日的銷(xiāo)量就達(dá)到一百多臺(tái)，實(shí)現(xiàn)單店銷(xiāo)量破百的創(chuàng)新紀(jì)錄。對(duì)此，向劍波認(rèn)為，成績(jī)是可喜的，然而未來(lái)實(shí)現(xiàn)雙百的路還很長(zhǎng)。
對(duì)于格蘭仕在激烈的冰箱、洗衣機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，業(yè)內(nèi)專家分析指出，隨著格蘭仕積極進(jìn)攻戰(zhàn)略的提速，整個(gè)白色家電市場(chǎng)的格局演變也會(huì)加速。
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