這個(gè)星期天，中秋節(jié)。與往年不同，今年中秋節(jié)放假一天，加上雙休日，儼然是一個(gè)小長(zhǎng)假。就像10年前剛出臺(tái)五一黃金周一樣，中秋節(jié)小長(zhǎng)假的初次現(xiàn)身讓嗅覺(jué)靈敏的商家看到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。昨天，從浙江國(guó)美、浙江永樂(lè)、杭州蘇寧、浙江五星各大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的反饋來(lái)看，在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的銷(xiāo)售淡季后，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)均看好今年的中秋節(jié)小長(zhǎng)假商機(jī)，積極準(zhǔn)備各種促銷(xiāo)資源投放市場(chǎng)，竭力營(yíng)造下半年的第一個(gè)新銷(xiāo)售“興奮點(diǎn)”。

可能創(chuàng)下全年最大促銷(xiāo)力度 

“接下來(lái)的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，我們準(zhǔn)備了8億促銷(xiāo)資源投放市場(chǎng)，主要集中在彩電、廚衛(wèi)、冰洗等品類�？紤]到中秋節(jié)小長(zhǎng)假是下半年的第一個(gè)重大節(jié)假日，很多特價(jià)機(jī)型將會(huì)提前上柜。”浙江國(guó)美電器總經(jīng)理孫偉杰透露。在蘇寧電器杭州地區(qū)管理中心總經(jīng)理卞農(nóng)看來(lái)，每次假期調(diào)整都會(huì)引發(fā)新一輪消費(fèi)格局及習(xí)慣的變動(dòng)，而變動(dòng)就意味著商機(jī)。正因?yàn)檫@樣，杭州蘇寧特意把其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的蘇寧慶春路旗艦店的重裝開(kāi)業(yè)選在了中秋節(jié)小長(zhǎng)假的第一天�！拔覀兒芸春眠@個(gè)中秋節(jié)的家電消費(fèi)，促銷(xiāo)力度甚至超過(guò)上半年的五一、去年的國(guó)慶節(jié)，可能也是賣(mài)場(chǎng)今年最大的促銷(xiāo)力度。”卞農(nóng)表示。和杭州蘇寧一樣，浙江五星也把旗下“銷(xiāo)售冠軍”文三路旗艦店正式營(yíng)業(yè)的日子選在了中秋節(jié)小長(zhǎng)假前夕。

營(yíng)造下半年第一個(gè)銷(xiāo)售“興奮點(diǎn)”

各個(gè)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)為什么如此看重中秋節(jié)小長(zhǎng)假？畢竟，比起傳統(tǒng)的十一黃金周，中秋節(jié)小長(zhǎng)假只能算是一張新面孔，而且兩者時(shí)間又隔得這么近�！耙�?yàn)榻衲甏蠼?jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，家電行業(yè)的銷(xiāo)售普遍比較‘淡’。五一后，家電行業(yè)就自覺(jué)進(jìn)入休整期，也就是業(yè)內(nèi)說(shuō)的長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月的銷(xiāo)售淡季。而奧運(yùn)會(huì)期間，家電賣(mài)場(chǎng)不僅沒(méi)有收獲預(yù)想中的奧運(yùn)商機(jī)，還損失了很多客流量。偏偏全年的銷(xiāo)售指標(biāo)又?jǐn)[在那里，大家太需要一個(gè)節(jié)假日來(lái)刺激這個(gè)市場(chǎng)了。作為‘金九銀十’的第一個(gè)大節(jié)日，中秋節(jié)自然被大家寄予了厚望�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。另一方面，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的緣故，部分杭州新人把婚期延遲到了國(guó)慶黃金周�！皩�(duì)這些新人來(lái)說(shuō)，中秋節(jié)也是添置家電的一個(gè)好時(shí)間點(diǎn)�！闭憬�五星電器總經(jīng)理路繼初表示。

重點(diǎn)圈定80后的新婚消費(fèi)

和“五一”、“十一”黃金周各品類家電產(chǎn)品一股腦上陣不同，各個(gè)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)中秋節(jié)小長(zhǎng)假期間的促銷(xiāo)更有針對(duì)性。其中，80后新婚一族是各個(gè)賣(mài)場(chǎng)不約而同想攬進(jìn)自家門(mén)店消費(fèi)的重點(diǎn)目標(biāo)人群。

“我們?cè)��?jīng)做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)今年想趕奧運(yùn)年結(jié)婚的新人極多。而按照往年的經(jīng)驗(yàn)，下半年結(jié)婚的新人又要比上半年多。從裝修進(jìn)程來(lái)判斷，這個(gè)中秋節(jié)小長(zhǎng)假，和婚慶相關(guān)的電器消費(fèi)需求肯定會(huì)成倍增長(zhǎng)。”路繼初說(shuō)�？紤]到奧運(yùn)年新婚人群中，“80后”是絕對(duì)的主力消費(fèi)人群，而這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)于品牌有著較高的忠誠(chéng)度，喜歡在選購(gòu)家電時(shí)購(gòu)買(mǎi)指定品牌的整套家電，浙江五星電器特意有針對(duì)性地推出了不同風(fēng)格的冰洗、廚衛(wèi)套餐。