“今年的鐵礦石談判在談判機制與鐵礦石價格方面要與2008年有很大變化！”作為中國鋼鐵工業(yè)協會主要負責原材料的秘書長，單尚華最近一直在為協調中國鋼廠與海外礦山企業(yè)的新年度鐵礦石談判忙碌著。他說，今年談判核心內容是長期合同降價幅度，以及到底是按季度定價還是半年定價，或仍堅持以往的一年一個價。

      2009年度的年度鐵礦石談判已經過數個回合交涉，目前仍處于僵持之中，而談判過程比往年多了些“火藥味”，因為中方的要求異常堅定，而供需雙方對未來市場的判斷也有很大不同。

     

      談判核心：降幅和定價有效期

      “將年度合同執(zhí)行期從4月1日提前到1月1日是談判的大原則�！眴紊腥A告訴記者，中國鋼鐵企業(yè)的財政年度本來就不是從4月1日開始，以前一直是跟隨日本鋼鐵企業(yè)的步伐。

      目前談判分歧最大的是降價幅度。最近日本JFE鋼鐵公司總裁HajimeBada表示，希望今年鐵礦石長期供應協議價格至少跌至2007年的水平，這意味著與2008年度的長期合同價格相比，巴西的鐵礦石生產商必須至少降價39%，澳大利亞的礦山企業(yè)則要降價45%左右。

      國內多位鋼鐵咨詢機構的分析師對記者指出，由于目前鋼鐵價格已回到了2007年的水平，鐵礦石價格也理應回落到那時的階段，那么今年鐵礦石長期合同的價格就應下降30%~50%。

      而礦山企業(yè)并不這么認為，一位鋼鐵業(yè)內知情人士透露，巴西淡水河谷去年底認為鐵礦石價格應下降10%左右，理由是中國出臺了一系列“救市”政策，預計鋼材市場會在今年二季度恢復增長。

      上述知情人士透露，雙方討論的其中一個模式是靈活定價，如先定一個價格，然后根據鋼材市場價格的走勢，而不是現貨鐵礦石價格的走勢，進行季度或半年度的調整。

      礦山不急鋼廠急

      雖然對今年鐵礦石談判已進行了幾個回合，但據記者了解，國際三大鐵礦石供應商并不急于推進談判，因為他們在等待鐵礦石市場行情的大幅回暖。

      目前，由于國內鋼市企穩(wěn)回暖，鐵礦石價格已有所反彈，鋼材市場也連續(xù)五周價格上漲。

      在前天舉行的國內鋼廠市場交流會上，中國鋼鐵工業(yè)協會常務副會長羅冰生對此表示了擔憂，認為鋼價上漲對談判會形成不利影響。首鋼總公司總經理李青海也對記者表示，說鋼材回暖過早，下游行業(yè)的真正需求并沒有明顯恢復�！�

      單尚華對記者透露，今年談判的一個新變化是澳大利亞第三大礦山企業(yè)FMG也加入了談判中，已與中方談過幾次。不過，分析人士指出，即使中方與FMG率先談定今年的長期協議價格，由于FMG沒有向中國以外的任何國家銷售鐵礦石，這一價格很難被其他礦山企業(yè)和外國鋼廠接受。