國際經(jīng)濟(jì)形勢的不明朗,讓2009年的鐵礦石談判陷入膠著,國際三大礦山公司開始互相推諉。去年取得首發(fā)談判價的淡水河谷公司,希望將今年的首發(fā)價讓給力拓公司,而力拓公司則宣布暫停談判。
在三大礦山公司“看不清”形勢的同時,中方談判代表寶鋼在談判過程中則擁有了更大的自由空間。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱中鋼協(xié))內(nèi)部人士透露,今年將由中鋼協(xié)統(tǒng)一對外談判,“不需要在談判過程中向商務(wù)部匯報相關(guān)細(xì)節(jié),相關(guān)部門為鋼協(xié)設(shè)置了底線幅度,在此幅度內(nèi),鋼協(xié)有權(quán)敲定”。
對于當(dāng)前的形勢,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,由于日本、韓國、歐洲等海外的鋼鐵公司受到金融危機(jī)的沖擊更大,減產(chǎn)幅度更高,要求鐵礦石降價的幅度及呼聲更高,中國今年沒有必要取得首發(fā)談判價。
三大礦山“謙讓”首發(fā)價
根據(jù)外媒報道,2月20日,淡水河谷黑色金屬部門經(jīng)理JoseCarlosMartins,在巴西里約熱內(nèi)盧的年度簡報中,提出今年淡水河谷將改變談判戰(zhàn)略。
JoseCarlosMartins在那次會議上說:“我們以往常成為定價者,但是今年我們決定觀望,因為中國是最大的海外市場,澳洲是其最大的供應(yīng)商,而且澳洲距離中國相對我們更加靠近,所以我們希望他們兩方面先確定價格!
去年3月取得首發(fā)價的淡水河谷最終吃了“大虧”。當(dāng)時淡水河谷與日本、韓國的客戶達(dá)成了上漲65%-71%協(xié)議,但是澳洲的兩大礦業(yè)公司并未同意。3個月過后,澳洲的礦山“得逞”,將漲幅提高了85%。
事后,淡水河谷一度嘗試在原先提價的基礎(chǔ)上再提高10%。但是讓這家公司始料未及的是,由于金融危機(jī)的沖擊,鋼鐵下游行業(yè)的需求嚴(yán)重萎縮,導(dǎo)致鋼價暴跌。淡水河谷最終弄巧成拙,被客戶不約而同地拒絕了。
考慮去年的教訓(xùn),JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年將效仿兩拓(力拓、必和必拓)的做法——如果兩拓最先與客戶達(dá)成協(xié)議,結(jié)果如對淡水河谷不利,淡水河谷將繼續(xù)談判。
在淡水河谷放出這種聲音兩天后,力拓宣布暫停鐵礦石談判。
2月18日,力拓中國區(qū)總裁路久成在接受采訪時還表示:“目前我們并未確定談判價,因為現(xiàn)在的形勢還不太明朗,等形勢進(jìn)一步明朗之后,再確定價格。”
小鋼廠再停產(chǎn)不利三大礦山
三大礦山拖延談判,顯然表明談判遇到了很大的阻力,形勢可能遠(yuǎn)沒有三大礦山公司預(yù)測的那樣好。國內(nèi)中小鋼廠再減產(chǎn)也給三大礦山帶來了很大的壓力。在這種形勢下,三大礦山公司都希望競爭對手能夠先談定一個參考價,如果對自己有利就接受,不利再談判。
天津一家鐵礦石貿(mào)易公司的總經(jīng)理告訴記者,去年臨近年末的時候,發(fā)現(xiàn)長期堆積在港口的鐵礦石出貨特別快,“主要原因就是中小鋼廠的復(fù)產(chǎn)”。
中小鋼廠的復(fù)產(chǎn),被三大礦山認(rèn)為是中國鋼材需求非常大,并且需求可能很快就要復(fù)蘇。
然而,兩周以前,三大礦山這個一廂情愿的看法破滅了。中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生透露,由于最近鋼價大幅下跌,中小鋼廠又開始陸續(xù)減產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)人士告訴了解到,春節(jié)后國內(nèi)鋼價短暫地延續(xù)了節(jié)前的牛市,市場持續(xù)拉漲不到一周即現(xiàn)乏力,隨后國內(nèi)鋼價便一路走低,許多鋼材品種都下跌了300元左右。
據(jù)了解,擁有200多萬噸鋼鐵產(chǎn)能的河北民營鋼鐵企業(yè)——縱橫鋼鐵集團(tuán),2月初關(guān)閉了1個高爐。這家公司擁有4個高爐,去年9月由于市場萎縮關(guān)閉了2個高爐,到去年年底,由于需求回暖又完全恢復(fù)了生產(chǎn)。
邯鄲當(dāng)?shù)匾患诣F礦石貿(mào)易公司告訴說,唐山中小鋼廠停產(chǎn)的非常多。但是目前停產(chǎn)的數(shù)量以及幅度,并沒有權(quán)威的統(tǒng)計。
底線幅度內(nèi)鋼協(xié)有決定權(quán)
今年1月全球鋼鐵產(chǎn)量大幅萎縮,直接影響鐵礦石談判的最終結(jié)果。與此同時,作為全球最大的鐵礦石買方,中國及其談判代表也將擁有更多的談判空間。
據(jù)中鋼協(xié)內(nèi)部人士透露,今年鐵礦石談判將由中鋼協(xié)統(tǒng)一對外談判,談判代表仍然是寶鋼,但是中鋼協(xié)將派代表全程參與,在談判過程中不需要對商務(wù)部進(jìn)行匯報。底線幅度之內(nèi)鋼協(xié)均有權(quán)決定!耙酝F礦石談判由商務(wù)部進(jìn)行管理,今年這種形勢改變了,因為談判過程中向上匯報,嚴(yán)重耽誤了談判最佳時機(jī)!
對于三大礦山公司而言,更大的威脅則是2009年以來全球鋼鐵業(yè)的極度深寒。來自世界鋼鐵協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2009年1月全球鋼鐵產(chǎn)量同比下降了24%。如果沒有中國因素,下降的幅度會更大。
對此,麥格理銀行評論認(rèn)為:“鋼鐵需求依然深度疲弱,并且還沒有跡象顯示自2008年第四季度暴跌以來有顯著回升!
分析師告訴說,日本、韓國、歐洲等國外的鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)幅度都比中國大。
對比國外,去年中國產(chǎn)鋼約5億噸,同比還有小幅上漲。但是國外鋼鐵公司卻出現(xiàn)了大幅下降,這是因為美日韓及歐洲受到金融危機(jī)沖擊更大。對于當(dāng)前的形勢,杜薇認(rèn)為,中國今年沒有必要取得首發(fā)談判價,國外的鋼鐵公司對于鐵礦石降價呼聲更高,“他們談下來的價格可能會更低一些”。