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【LED】國內(nèi)LED照明需求旺盛且前景好 轉(zhuǎn)型需理性
(時(shí)間:2013-10-24 9:56:03)
  隨著節(jié)能環(huán)保的社會需求日益旺盛,節(jié)能照明、LED也隨之風(fēng)靡整個(gè)燈飾照明行業(yè),并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關(guān)注。一大批優(yōu)秀的企業(yè)和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來,尤其是LED企業(yè),進(jìn)入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外,大批照明產(chǎn)業(yè)基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現(xiàn)。 
  但照明產(chǎn)業(yè)風(fēng)光的背后,需要配件企業(yè)默默做支撐,每件成品需要多個(gè)小物件組裝成。說起配件,行業(yè)中很多成品廠家或者銷售人士會認(rèn)為這是盈利最大的行業(yè),曾經(jīng)有位朋友做過這樣的比喻:能說會吹不會做的,做銷售;說不出做不來有資金的,做成品;能做能說能賺錢的,做配件。雖說是玩笑話,但足見配件在業(yè)內(nèi)人士眼中只賺不虧的地位。 
  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前,古鎮(zhèn)通過工商部門正式注冊的配件企業(yè)達(dá)3946家,配件門市達(dá)5000余個(gè),其中包括古鎮(zhèn)歐煌燈飾配件廠在內(nèi),年?duì)I業(yè)額過億的有5家。古鎮(zhèn)的配件在全國已經(jīng)占據(jù)了70%的江山,出口國外也不在少數(shù),如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業(yè),號稱埃及水晶中國專供生產(chǎn)商。 
  古鎮(zhèn)配件行業(yè)起到的作用如此之大,全國市場份額已經(jīng)超過一半,而2013年10月18-21日中山舉行了燈博會,幾天時(shí)間體驗(yàn)到了燈都燈產(chǎn)業(yè)的狀況:此次參展企業(yè)中由電源、開關(guān)、燈罩等應(yīng)用配件企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的照明應(yīng)用企業(yè)較多,如德利斯、獅盾電器、加藤照明、眾盛光電等。為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤,反而轉(zhuǎn)型LED照明呢? 
  配件市場低迷 轉(zhuǎn)型被逼 
  今年年初,LED行業(yè)出現(xiàn)難得的回暖現(xiàn)象,“現(xiàn)在訂單太多了,忙不過來,我廠里的所有成品都已經(jīng)被‘搶走’,連個(gè)樣板都沒有了。”據(jù)分析,出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因,包括LED技術(shù)的日漸成熟,生產(chǎn)成本縮水,利潤空間擴(kuò)大;政府給力,大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具;消費(fèi)者觀念上的改變,LED稍貴,但是從長遠(yuǎn)而言還是最節(jié)省……然而,LED回暖后,與之密切相關(guān)的配件市場有沒跟著水漲船高呢? 
  然而,這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天? 
  由于配件行業(yè)亂象四起,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,技術(shù)久不更新,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,產(chǎn)能過,F(xiàn)象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢,大量產(chǎn)品因無法快速落地而批量積壓,一邊是企業(yè)的庫存日增,成本飆升,一邊卻是使用者無法即時(shí)購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的的產(chǎn)品;而配件行業(yè)的準(zhǔn)入門檻也越來越低,企業(yè)越來越多,但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來,不少企業(yè)被迫停產(chǎn),甚至倒閉,制造企業(yè)都面臨著新的轉(zhuǎn)型,以尋找出路。 
  LED照明需求旺盛 轉(zhuǎn)型需理性 
  今年LED照明產(chǎn)品正逐步進(jìn)入主流照明領(lǐng)域,市場需求也進(jìn)入蓄勢井噴的關(guān)鍵時(shí)期。許多行業(yè)研究機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)人士對LED全年市場行情普遍表示出樂觀的預(yù)估,并稱這種機(jī)會在LED發(fā)展歷史上還沒有遇到過。 
  雖然市場好了,并不是所有企業(yè)都隨之受益,特別是一批中小型企業(yè)日子并沒好過,這說明走規(guī);缆贰⒓斜绕磳(shí)力是今后企業(yè)發(fā)展的一個(gè)動(dòng)向。尤其對于上游技術(shù)與資本密集型企業(yè),持續(xù)比拼的不僅包括技術(shù)創(chuàng)新,還有資本整合、資源運(yùn)作的能力。 
  并不要因?yàn)榭吹綉?yīng)用市場需求旺盛且前景好,利潤來得快,因此配件企業(yè)都去抓住契機(jī)向照明產(chǎn)品領(lǐng)域延伸。大家并未看到轉(zhuǎn)型困厄不僅面臨技術(shù)、人才儲備以及資金投入壓力等方面的掣肘,而且受到傳統(tǒng)照明板塊的制約,很多照明巨頭并對LED并未全力以赴。如果大家急切去轉(zhuǎn)型最后都會被市場淘汰的。 
  配件市場行情亂 亟需標(biāo)準(zhǔn) 
  成本增加,時(shí)間長了,便給微利企業(yè)帶來無形壓力。近兩年,物價(jià)的飛速上漲,使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲,而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,相對內(nèi)地,珠三角地區(qū)早沒了明顯的用工優(yōu)勢。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作,以致于珠三角地區(qū)屢現(xiàn)“用工荒”。 
  在配件行業(yè),有很多廠家既沒有取得工商執(zhí)照,更沒有正規(guī)的生產(chǎn)渠道,規(guī)避了稅收和保險(xiǎn)費(fèi)用不少,更重要的是,他們減少了開模、設(shè)計(jì)、采購等常規(guī)成本,他們只需要一把螺絲刀,就可以生產(chǎn)組裝配件。買的人從外表上很難發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別;這樣一來,其他的供應(yīng)商就為難了,客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢,一個(gè)勁兒地往下壓價(jià)。本來利潤就薄,這樣一來,市場只能是一片混戰(zhàn),一片狼籍了。 
  門檻低,配件廠家的增長如雜花生樹,群鶯亂飛。摩力克的負(fù)責(zé)人介紹說,兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒有這么多,那時(shí)的生意好做。這兩年,一下子增加了幾百家,長安街、曹步,角角落落都是做配件的。加上 行業(yè)價(jià)格明戰(zhàn)盛行,甚至不惜虧本大甩賣。 
  營銷渠道老化,坐地等客成為過去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本,沒有設(shè)立營銷團(tuán)隊(duì),基本都是依靠門市招商,這樣的客戶對象相對有限,如果門市地理位置不理想的話,很難接到訂單。 
  制造變創(chuàng)造 才是唯一出路 
  配件企業(yè)目前無疑是困難重重。要走出困境,尋找出路,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手。 
  提升產(chǎn)品核心競爭力,打造拳頭產(chǎn)品。新達(dá)盛負(fù)責(zé)人稱,他們一直專注于LED燈配件成產(chǎn),在行業(yè)中有著一定的影響力,建立了很多長久關(guān)系的客戶,在這些老客戶的介紹下,又有很多新客戶加入,“因?yàn)樗麄冎酪业綄I(yè)的LED配件,找新達(dá)盛就對了!倍鴮I(yè)生產(chǎn)亞克力的古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負(fù)責(zé)人也有同樣的說法。在一些特定的因素環(huán)境中,不要奢求產(chǎn)品線的多、種類的繁,最好是擁有自己的特色產(chǎn)品,也就是“招牌菜”,把“招牌菜”做好做精,自然會吸引很多客戶。  

 
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