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【LED】LED照明產(chǎn)業(yè)價格標(biāo)桿亟需形成
(時間:2013-12-16 10:29:04)
  在利好政策和良好市場前景的推動下,眾多照明企業(yè)紛紛涉足LED照明領(lǐng)域。近幾年國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,然而產(chǎn)業(yè)繁榮的背后,也存在著嚴(yán)重的亂象,那就是行業(yè)內(nèi)真正具備LED照明設(shè)計和研發(fā)實力的企業(yè)為數(shù)不多,很多都是缺乏雄厚實力的逐利型廠商。逐利型廠商的加入,容易造成LED照明市場魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的局面,這給普通消費者選購LED產(chǎn)品造成了障礙。許多消費者感到疑惑,為什么同是LED產(chǎn)品,價格差異卻如此之大?
  現(xiàn)狀:低價產(chǎn)品被貼上低品質(zhì)標(biāo)簽
  走進各大燈具賣場,就可以發(fā)現(xiàn)LED光源市場發(fā)生了較大的變化:不僅品牌廠家推出了各種LED產(chǎn)品,價格也下降了很多。雷士、歐普、飛利浦都推出了自家品牌生產(chǎn)的LED系列產(chǎn)品。傳統(tǒng)照明企業(yè)三雄·極光也在通過多項措施積極發(fā)力、全面布局LED照明市場。從價格方面看,一只3W的LED燈泡最低的有2元、3元,高的有50元、60元不等。同一產(chǎn)品同一參數(shù)不同品牌的價格卻有著天壤之別。
  如上表,對于飛利浦、雷士等知名度高的傳統(tǒng)企業(yè)大佬,即便轉(zhuǎn)型做LED產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品相對于那些剛在照明行業(yè)興起的中小企業(yè)也要高得多。一個3W的球泡燈賣19.9元,而睿兒亮、福來雅卻是幾塊錢。撇開其他因素不說,就單是品牌知名度也給這些大企業(yè)帶來了良好的效益。試問,當(dāng)你在購買同一種產(chǎn)品時,你會優(yōu)先選擇如飛利浦、雷士等對產(chǎn)品和服務(wù)都有相對規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系,同時經(jīng)過長期的技術(shù)積累、服務(wù)創(chuàng)新、品牌沉淀,在技術(shù)、管理、服務(wù)等有較強的整合能力的知名品牌,還是選擇那些不知名、沒有更多保障、低價的產(chǎn)品呢?
  LED產(chǎn)能的過剩導(dǎo)致了很多照明企業(yè)大打價格戰(zhàn)。有一些LED產(chǎn)品盡管價格很便宜但其元器件質(zhì)量也必然會有所犧牲。價格戰(zhàn)只能作為企業(yè)攻城略地的一種戰(zhàn)術(shù),但絕不能成為企業(yè)永久的取勝戰(zhàn)略。企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去,牢牢把握住品質(zhì)的底線,在長期的價格競爭中,謀求管理和品質(zhì)提升之路,打造百年品牌企業(yè)。隨著國內(nèi)主流消費群體理念的變化,低價已經(jīng)漸漸成為了低品質(zhì)的代名詞,而消費者對于品牌所帶來的產(chǎn)品溢價也有了較高的接受度。但品牌的建立絕非一朝一夕之功,妄圖通過發(fā)動價格戰(zhàn)占領(lǐng)市場的方式,快速提高企業(yè)的知名度,只能說是涸澤而漁、飲鴆止渴罷了。試想,當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品被貼上低品質(zhì)的標(biāo)簽后,企業(yè)再試圖重塑品牌,又豈是容易之事?
  分析:優(yōu)勢產(chǎn)品成就品牌企業(yè)
  身處價格戰(zhàn)的洶涌浪潮之中,每家企業(yè)都不可避免地要參與其中,但LED企業(yè)不應(yīng)該把價格戰(zhàn)當(dāng)做自己的取勝之道。只有樹立了自己的品牌,企業(yè)才能在競爭中占據(jù)一席之地,能夠歷經(jīng)百年風(fēng)雨而不倒的企業(yè),依靠堅實的基礎(chǔ)打造的品牌價值才是他們最終獲勝的利器。當(dāng)前的價格戰(zhàn)已經(jīng)夠多,LED企業(yè)應(yīng)從中吸取經(jīng)驗,不再走價格戰(zhàn)的老路,而是著手去提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量,最終樹立屬于自己的品牌。
  致力于塑造自身品牌的企業(yè)必定會有自身的優(yōu)勢產(chǎn)品,才能有更好的競爭力,才能更好地樹立自己的品牌。
  歐普:“最好賣”的吸頂燈之王
  “吸頂燈一定要選歐普、歐普當(dāng)然是吸頂燈做得最好啦……”談到吸頂燈,眾多經(jīng)銷商都會異口同聲地發(fā)出贊揚歐普的聲音。的確,歐普是家居照明的領(lǐng)軍品牌,而吸頂燈又是歐普的明星產(chǎn)品。2002年9月起,歐普照明節(jié)能燈、吸頂燈產(chǎn)品連續(xù)九年被評為 “廣東省名牌產(chǎn)品”。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,歐普照明的主流終端仍以吸頂燈為主力的室內(nèi)燈具,基本上所有的終端經(jīng)銷商都認(rèn)為吸頂燈產(chǎn)品屬于“最好賣”產(chǎn)品類別,占94%,而這個比例在店主人群中更高,絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為本店最暢銷產(chǎn)品當(dāng)屬歐普吸頂燈系列!爸饕且驗楫a(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),售后服務(wù)好,燈的款式設(shè)計人性化,能引領(lǐng)家居照明的消費導(dǎo)向。”一經(jīng)銷商如此說道。 
  達美:性價比較高的筒燈、射燈
  “我是在2009年的時候代理達美的產(chǎn)品的,我那時是被他的A9組合式格柵射燈所吸引的,該射燈以其精致的外觀、可自由組合多種光源的靈巧結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的配光效果引起了我的關(guān)注!碑(dāng)問及達美燈具的質(zhì)量如何時,有消費者表示:“我家里用的就是達美燈具的產(chǎn)品,他們主要做筒燈、射燈,這兩款產(chǎn)品在行業(yè)里占有了一定的知名度,可以說是他們的優(yōu)勢產(chǎn)品了,質(zhì)量跟雷士、三雄·極光不相上下,性價比比較高,20年的老牌子了,我們消費者用得也放心!
  長方:獲多項國際認(rèn)證的T8燈管
  之前,記者在走訪市場時,一位代理長方照明的老板告訴記者,現(xiàn)在很多消費者在挑選燈管時,一是看品牌二看價格。大品牌燈管質(zhì)量好價格也高,像長方照明的T8燈管不僅有品牌的效應(yīng),其T8燈管及其它產(chǎn)品還多次獲得GS,UL,CE等多項國際權(quán)威認(rèn)證,這在質(zhì)量上就有了一定的保證。具有價格和性能優(yōu)勢的LED燈管,在市場上很有競爭力。長方照明被譽為中國LED行業(yè)內(nèi)最有潛力的黑馬,從起步到上市,長方照明只用了7年時間。而長方照明在T8燈管上有著自己的優(yōu)勢。長方照明的T8燈管采用了優(yōu)質(zhì)擴光罩,光色柔和,出光率高,而且無頻閃、眩光小,點亮后瞬間達到全光通量輸出,并且價錢也比較合理,很受消費者的青睞。
  韜播:首創(chuàng)LED面光源技術(shù)平板燈
  LED平板燈是在LED半導(dǎo)體照明技術(shù)基礎(chǔ)之上融合液晶顯示技術(shù)而成的高科技綠色環(huán)保照明產(chǎn)品,而韜播生產(chǎn)的LED平板燈即是專注于“辦公照明”這一細(xì)分品類。
  珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉曾表示:“韜播是擁有平板照明完整生產(chǎn)線的專業(yè)制造商,這一條完整的生產(chǎn)線使得我們能夠獨立地完成整個平板燈的研發(fā)生產(chǎn)過程,不但可以將生產(chǎn)成本降低,且能不依賴外部就能快速出貨,這也是韜播研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢之一!痹谥袊腖ED辦公照明領(lǐng)域發(fā)展的整一個過程里,韜播是最早參與其中的,其中包括了燈管、燈泡、平板燈等各種產(chǎn)品的生產(chǎn)。韜播照明在平板燈領(lǐng)域上首創(chuàng)了LED面光源技術(shù),將高亮度貼片LED芯片串并聯(lián)組合,質(zhì)量過硬,其突出優(yōu)勢還在于不含汞。


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