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【LED】LED吸頂燈在終端市場發(fā)展前景分析
(時間:2013-12-24 11:27:18)
  從戶外照明到室內(nèi)照明,從商業(yè)照明到辦公照明再到家居照明,LED照明的發(fā)展速度之快,令人咂舌,F(xiàn)階段,LED吸頂燈彎道超車,成為LED家居照明中市場需求量最大的產(chǎn)品。那么,LED吸頂燈在終端市場的表現(xiàn)到底有多搶眼?照明企業(yè)為了搶占更多的市場份額,又使出了哪些“殺手锏”?讓我們一同走進。
  發(fā)展契機
  LED家居照明發(fā)展勢不可擋

  據(jù)相關(guān)部門發(fā)布《2011-2015年中國半導體照明(LED)產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預測報告》顯示,整體家居照明企業(yè)在近兩年通過革新技術(shù)、研發(fā)新品、調(diào)整戰(zhàn)略、布局渠道等方法,積極尋求突破,前景非?善凇L貏e是LED切入室內(nèi)照明領(lǐng)域后,LED家居照明的市場潛力被深度激發(fā)。
  隨著2012年-2014年全球白熾燈禁產(chǎn)禁用政策的依序落實,白熾燈市場逐漸萎縮,亦給了LED產(chǎn)品大顯身手的好機會。因此,有業(yè)內(nèi)人士預測:兩年后,LED家居照明將以爆發(fā)姿態(tài)進入人們的日常生活。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2012年,75%以上的傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)開始涉足LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn),2013年,這一比例持續(xù)攀升。在持續(xù)上揚的占比中,LED家居照明的市場亦有所發(fā)展。
  第一、傳統(tǒng)家居照明轉(zhuǎn)型至LED家居照明的企業(yè)數(shù)量在不斷增加。以中山古鎮(zhèn)企業(yè)為例,亮A、大自然、DTL、鉅豪、名派、上海綠源、瑪蘭士等,這些均是近兩年由傳統(tǒng)家居照明領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至LED家居照明領(lǐng)域的企業(yè),且不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型之后,均有良好的市場表現(xiàn)。
  第二、新興LED照明企業(yè)不斷涌入LED家居照明市場。如鴻雁照明、億光LED照明等。據(jù)鴻雁照明營銷部經(jīng)理方科透露,2010年,鴻雁照明進入LED家居照明市場,并憑借著數(shù)年智慧家居控制系統(tǒng)經(jīng)驗,迅速推出了整體智慧照明解決方案。
  第三、LED家居照明產(chǎn)品占比不斷攀升。上海綠源常務副總裁羅權(quán)興告訴記者,受市場需求快速增長的影響,今年,上海綠源LED家居照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品的占比為7:3,且LED家居產(chǎn)品的比例還將上揚。
  在今后兩年,LED家居照明的發(fā)展將勢不可擋,這已是眾多廠商達成的共識。在這一大好形勢到來之前,企業(yè)正在不斷地尋找實現(xiàn)突破的新契機。
  企業(yè)動作
  尋求突破 搶灘市場
  “蛋糕”大了,誰都眼饞。LED吸頂燈市場需求越來越大,涌入市場的企業(yè)越來越多,競爭也越來越激烈,因此,尋求突破,搶灘市場,成了各照明企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實。一時間,研發(fā)產(chǎn)品、布局渠道、控制成本……企業(yè)動作不斷。
  在產(chǎn)品上,加大研發(fā)力度、豐富產(chǎn)品款式。2013年,雪萊特“健康LED照明”系列產(chǎn)品推出了5款LED吸頂燈新品“倩月”、“鏤蘭”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”;2014年,佛山照明將不斷優(yōu)化LED吸頂燈的設(shè)計方案,豐富款式,產(chǎn)品設(shè)計風格更加多元化,涵蓋現(xiàn)代、簡歐、民族、田園等設(shè)計元素;鴻雁照明成立了蘭澤工業(yè)設(shè)計公司,專為LED吸頂燈提供工業(yè)設(shè)計方案;主打色彩照明吸頂燈的亮A將2014年作為市場“開拓年”,將向市場推出至少175款新品。
  布局渠道,加強終端產(chǎn)品推廣力度。歐特朗照明加大了國內(nèi)渠道的布局力度和產(chǎn)品推廣力度,在終端市場建立“復合旗艦店”、“復合店”等,還將舉辦數(shù)場精彩的推廣活動;上海綠源通過啟動“萬鎮(zhèn)萬店”活動,來增強渠道的抗風險能力,加大品牌宣傳力度。
  控制成本,提高產(chǎn)品性價比。今年億光LED照明攜專業(yè)LED芯片加整燈優(yōu)勢架構(gòu)方案,實現(xiàn)了對LED吸頂燈的成本控制;同時,億光LED照明對LED吸頂燈采取智能化控制,對燈光進行多種模式設(shè)置,可按消費者需求進行色溫、亮度的調(diào)控。
  一直以來,LED都與節(jié)能燈分食搶占白熾燈退市后的市場空間,白熾燈退市后,LED照明燈具的銷量大幅提升。今年,LED吸頂燈的價格下降了,銷量有所上升,但是競爭卻非常激烈,市場容量就那么大,企業(yè)只有不斷地尋找突破,才能在激烈的市場競爭中獲取利潤。
  市場表現(xiàn)
  市場滲透火速提升
  令廣大廠商費解的是,LED家居照明現(xiàn)階段火還未燒旺,LED吸頂燈在終端市場的銷量卻十分火爆。它被廣泛地用于替換傳統(tǒng)吸頂燈,且其銷售占比在LED家居照明產(chǎn)品中亦是居高不下,且呈直線攀升,甚至成了不少企業(yè)搶占市場份額的“拳頭”產(chǎn)品。
  如2013年,LED吸頂燈銷售額占國星光電照明類產(chǎn)品銷售額的5.6%,同比去年增長33.3%,增長勢頭強勁,是國星光電產(chǎn)品同比增長排名前三的品類之一;鴻雁LED吸頂燈的產(chǎn)品銷售額占LED產(chǎn)品總體銷售額的10%左右;作為歐曼室內(nèi)照明“前十強”產(chǎn)品,LED吸頂燈國外市場的銷量一直保持著上升趨勢,同比去年增長了30%;中山奇美澳(柏年)的LED吸頂燈銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額的70%,比去年同期增長了60%;上海綠源LED吸頂燈今年的銷量較去年同期增長30%;歐特朗LED吸頂燈銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額的15%左右……
  LED吸頂燈的增長勢頭強勁,毋庸置疑;其市場發(fā)展前景大好,毫無疑問。鴻雁照明營銷部經(jīng)理方科表示,目前傳統(tǒng)照明的吸頂燈市場逐漸被LED吸頂燈所滲透,且終端消費者接受LED產(chǎn)品的比例也在不斷上升,按照目前的市場替換速度,預計2015年,LED吸頂燈的市場滲透率會達到50%以上。而億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)田波也表示,現(xiàn)階段,LED吸頂燈市場正處于快速替換傳統(tǒng)吸頂燈的階段,市場需求呈“井噴式”發(fā)展。
  行業(yè)資深人士分析,導致LED吸頂燈市場快速滲透的原因有以下幾點:
  第一、隨著LED應用技術(shù)的不斷成熟,LED吸頂燈的質(zhì)量逐漸穩(wěn)定、成本持續(xù)下降。LED吸頂燈正以蠶食鯨吞的速度吞并著傳統(tǒng)吸頂燈的市場份額。據(jù)古鎮(zhèn)瑪蘭士照明總經(jīng)理袁冠峰透露,今年,LED吸頂燈里驅(qū)動的價格下降了近60%。市面上燈珠的價格為中高檔每瓦8元以上、中檔則為每瓦5元左右,低檔的多數(shù)是每瓦3元以下。
  第二、LED吸頂燈的價格日趨親民,市場推廣阻力日趨減小。以12W LED吸頂燈為例,國星光電的市場價格為120元/個,和去年同期相比,下降了約18%;上海綠源的是50元/個,和去年同期相比,下降了35%;深圳華源照明的市場價為120元/個,較去年同期下降20%……雖然到目前為止,LED吸頂燈的價格與傳統(tǒng)吸頂燈的價格還有所差距,但差距縮小明顯。尤其是中低檔LED吸頂燈價格下降明顯,這對注定進入民用市場的LED吸頂燈來說,其市場推廣阻力已經(jīng)減小了一半。
  第三、終端消費者對LED產(chǎn)品的認知度逐漸提高。隨著LED照明產(chǎn)品的市場占有率不斷提升,消費者對LED產(chǎn)品的了解也不斷提高,LED吸頂燈的產(chǎn)品優(yōu)勢被廣泛宣傳,助推了市場滲透率的加速。
  商家選擇
  傳統(tǒng)品牌企業(yè)大受追捧
  市場調(diào)查得知,商家在代理LED吸頂燈時,雷士、歐普、松下、朗能、飛利浦、陽光、佛山照明等傳統(tǒng)照明時代的大品牌頗受商家追捧。據(jù)統(tǒng)計,在終端市場,64%的商家比較青睞傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)。
  傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)在終端市場知名度高,產(chǎn)品品質(zhì)有保障。雷士照明杭州運營中心經(jīng)理劉丙祥表示,目前雷士、歐普、松下、朗能、陽光、佛照等品牌比較有影響力。因為這些LED吸頂燈品牌在終端市場有很高的知名度和美譽度,且不走低端路線,產(chǎn)品讓消費者很放心。
  傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)的渠道布局完善和產(chǎn)品線豐富,能滿足消費者的不同選擇。“在我心中,三雄·極光、雷士、歐普、朗能等都是優(yōu)秀的LED吸頂燈品牌。它們渠道遍地開花,產(chǎn)品遍布各地!睆V州市明之臣照明總經(jīng)理陸宜昌如此說道。雷士照明白城代理商韓樹君則表示,“我最看好雷士照明品牌的發(fā)展。因為雷士照明作為傳統(tǒng)照明大腕,在終端市場被消費者所熟知,且雷士照明的渠道布局很完善,產(chǎn)品品類比較齊全,市場占有率很高”。
  企業(yè)實力雄厚、售后服務完善。江西佳美燈飾總經(jīng)理劉興茂表示,如果消費者購買產(chǎn)品后老是出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,會影響企業(yè)的形象,讓商家的后續(xù)工作很難順利展開。而企業(yè)的實力雄厚,可以保障產(chǎn)品的研發(fā)速度、售后服務的完善程度等。
  常言道,“大樹底下好乘涼”,在此次市場調(diào)研中,64%的商家表示愿意與品牌企業(yè)合作,盡管品牌企業(yè)產(chǎn)品的價格相對中小品牌要偏高,這也再度驗證了品牌的魅力。
  未來趨勢
  智能化、個性化將成主流
  行業(yè)資深人士分析,智能控制與LED照明的結(jié)合將改變?nèi)藗兪褂谜彰鞯姆绞,它將大幅提高照明產(chǎn)品的附加值,為行業(yè)提供長期成長動力。盡管在當前,智能控制在LED照明中的應用還差強人意,但在不久的將來,它將是LED產(chǎn)品最大的優(yōu)勢。現(xiàn)階段,智能化在LED照明中的應用作用還沒有充分發(fā)揮,但是,不少企業(yè)在LED吸頂燈的設(shè)計中已經(jīng)迫不及待地朝著智能化的方向前進。
  智能照明具有可實現(xiàn)全自動調(diào)光、充分利用自然光源、實現(xiàn)光環(huán)境場景的智能轉(zhuǎn)換、可延長燈具使用壽命等特點,如果LED吸頂燈采用智能化控制,人們可以隨心所欲地根據(jù)自己的喜好來進行燈光的設(shè)置,體現(xiàn)“以人為本”的科學化照明。此外,智能化控制可以滿足不同個性、不同消費層次的消費需求,使LED吸頂燈發(fā)揮除照明裝飾外的更多作用。
  億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)田波預測,LED吸頂燈在未來5年發(fā)展中,智能化控制是必然的發(fā)展趨勢。同時,針對這一趨勢,億光LED照明將加快產(chǎn)品性能升級,加大智能化、個性化產(chǎn)品的開發(fā)力度。歐曼科技照明副總經(jīng)理何豐則告訴記者,歐曼為LED吸頂燈增添了薄型、遙控調(diào)光、遙控調(diào)色及遙控開關(guān)功能等傳統(tǒng)吸頂燈所不具備的特點,以此來擴大LED吸頂燈市場。
  行業(yè)資深人士表示,智能化和個性化將成為LED吸頂燈的新亮點,亦成為照明企業(yè)搶占市場份額的新籌碼。

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