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| 【LED】兩湖兩廣LED照明市場“地利”大PK |
| （時間:2014-1-9 10:25:56） |
經(jīng)過2013年各大LED照明品牌的輪番較量，華中、華南照明市場終于迎來了LED照明時代的洗禮。在LED時代的“黎明”到來之際，能否“拂曉重生”，是照明企業(yè)和商家們在2013年里共同面臨的主題。
廣州 競爭激烈 機遇不斷
2013年是LED普及與發(fā)展年，一線城市LED的發(fā)展速度和規(guī)模引人矚目，廣州作為“燈都”古鎮(zhèn)的周邊城市，市場情況尤其復(fù)雜，同時又機遇不斷。
2013年廣州照明市場競爭激烈，各大企業(yè)商家紛紛展開渠道爭奪戰(zhàn)、顧客爭奪戰(zhàn)等，工程和商用LED照明已成為顧客首選，家居照明LED也在慢熱。廣州照明市場和建材市場的燈飾店鋪大小不均，輻射范圍不一，賣場的轉(zhuǎn)型和升級亟需解決。商家對賣場建設(shè)、銷售服務(wù)、LED產(chǎn)品及覆蓋率等方面紛紛升級改造，務(wù)求獲取更高的顧客量。
2014年廣州的照明市場LED產(chǎn)品將會更多，家居照明LED普及或?qū)⑦_到一個新層次，各大品牌的廝殺也會更加激烈，強勢品牌或?qū)⒊霈F(xiàn)。面對這樣的競爭環(huán)境，企業(yè)和商家必將更加專注產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)，而市場調(diào)節(jié)作用則是優(yōu)勝劣汰，達到資源配置調(diào)節(jié)的最佳效果。
產(chǎn)區(qū)和服務(wù)區(qū)高度重疊的廣州，是商家的“必爭之地”，各路品牌大軍紛至沓來，如廣州國際燈光節(jié)再次成功舉辦、佛山品牌依靠“近水樓臺”優(yōu)勢在廣州崛起、億光LED照明挺入廣州市場簽約商戶創(chuàng)新高、雪萊特健康LED概念在廣州被廣泛認可、光亞展的成功舉辦、三雄·極光贊助廣州恒大登亞洲之巔等。這些全國大品牌對廣州照明市場的熏陶冶煉，都使廣州照明商家們對2014年充滿期待。
河南 LED照明品牌大盤點
佛山照明：2013年，佛山照明加大力度深耕河南市場渠道。11月，佛山照明先后在安陽、洛陽、信陽、周口等地市成立運營中心并召開經(jīng)銷商會議，引起巨大反響。在產(chǎn)品方面，佛山照明先后推出LED球泡、T5系列、T8系列。在渠道建設(shè)方面，除了深耕渠道，專賣店建設(shè)也在不斷完善，成績引人矚目。
鴻雁：從11月開始，鴻雁LED對洛陽、鄭州兩個市場開展集中作業(yè)。在集中作業(yè)過程中，鴻雁各部門專業(yè)團隊廣泛接觸河南主流商家，全面展示鴻雁近年來在LED領(lǐng)域所取得的成績，這大大增強了商家們對鴻雁的品牌認同感，鴻雁自此打開河南市場大門。
木林森：T8燈管是木林森手中的一柄利刃，因此，木林森在河南照明市場上游刃有余。盡管木林森河南運營商三易其主，但是，這一點并沒有影響到木林森產(chǎn)品在河南照明市場大流通渠道的絕對優(yōu)勢。
史福特：幾年前，一款高性價比的玉蘭泡讓史福特成為中國LED照明渠道的開拓者之一。如今史福特在價格上再創(chuàng)突破，走大眾化道路，同時在終端展示、廣告、推廣會、人力、裝修等方面大力支持合作商家，這無疑得到了市場的廣泛關(guān)注。
雷士：在河南市場，雷士照明銷量領(lǐng)先，渠道完善，品牌優(yōu)勢突出。2013年隨著雷士LED產(chǎn)品的全面降價，雷士品牌的市場占有率迅速攀升。目前，雷士照明河南運營中心更加重視終端形象建設(shè)，一方面著手優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，另一方面進一步深化渠道建設(shè)，開始布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
三雄·極光：長期以來，三雄·極光以支架、燈盤等產(chǎn)品領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢占領(lǐng)著較大市場份額。三雄·極光的屢創(chuàng)高峰，與該品牌核心運營商和輝的功勞密不可分。此前，三雄·極光攜手CCTV5鼎力支持恒大遠征世俱杯，再次與中國球迷見證恒大再創(chuàng)輝煌，這使三極·極光在業(yè)內(nèi)又引起了新一輪關(guān)注。
億光：2013年，億光LED照明在河南市場高歌猛進。以LED球泡開路，通過“LED科普大講堂”和經(jīng)銷商會議有效整合河南優(yōu)質(zhì)商家，實現(xiàn)了銷售渠道的快速鋪設(shè)，并通過有步驟地推出天花燈、支架、軌道燈、吸頂燈等系列單品，以保持其品牌較高的市場活躍度和渠道生命力。
國星光電：2013年9月初，國星光電河南運營中心在中部LED照明交易中心正式成立，高端的店面裝修和形象展示為國星光電在河南的市場開拓奠定堅實的基礎(chǔ)。2013年，國星光電在河南成立了近10人團隊開展作業(yè)，在工程和流通渠道全面推進。
特優(yōu)仕：2013年，特優(yōu)仕照明在河南召開了針對商超、安防、監(jiān)控等終端關(guān)連用戶和針對經(jīng)銷商的兩次大規(guī)模推廣會。在產(chǎn)品定位、價格定位、銷售模式、終端展示、活動現(xiàn)場控制等方面，特優(yōu)仕都做到了近乎完美的地步。2014年的特優(yōu)仕很值得期待。
韜播平板照明：韜播專注于平板燈的生產(chǎn)和研發(fā)，終端的形象、準(zhǔn)確的定位讓韜播品牌強勢進入照明領(lǐng)域。在2012年12月26日的LED照明大講堂河南站活動中，韜播的品牌知名度快速攀升。2013年4月，韜播又開展了一場經(jīng)銷商會議。隨著平板照明應(yīng)用的逐漸廣泛，河南越來越多的主流經(jīng)銷商也開始與韜播合作。
廣西 賣場格局混亂 新品牌生存難
2013年的廣西照明市場，流動整合是主流趨勢，先是終端商鋪因賣場或商圈的變化而適時調(diào)整，再是擁有渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)品牌嘗試變革，后是新品牌以LED為主打產(chǎn)品滲透終端市場。
2013年，主要集中在南寧、柳州、桂林等地的燈飾賣場，規(guī)模有所縮小，一些賣場甚至已退出原來的商圈，往城市外圍發(fā)展。以賣場為唯一經(jīng)營場所的零售商戶，也備受賣場動蕩格局的沖擊，如2013年8月，南寧市好百年燈飾交易中心的關(guān)閉，直接導(dǎo)致了上百名商戶紛紛另覓“新窩”。過分依賴賣場的租賃商鋪，是這些零售商普遍苦惱的問題，一些零售商欲通過組建聯(lián)盟的方式以打破當(dāng)前這種尷尬的局面，但收效甚微。
廣西傳統(tǒng)照明品牌如佛山照明、歐普、雷士等紛紛開始“亮劍”于LED新市場的渠道布局，如佛山照明一個月內(nèi)在廣西連辦兩場LED推廣活動，8月17日在玉林市鳳林賓館舉行新品和專賣店加盟推介會，8月28日在南寧天湖酒店舉行的新品和渠道招商推介會。又如歐普于11月15日在廣西鳳山縣推出的“歐普照明，點亮未來”的主題活動，旨在穩(wěn)固銷售網(wǎng)點、把守傳統(tǒng)渠道。
2013年，廣西市場新品牌林立，如箭牌在南寧富安居建材廣場設(shè)立專賣店，引當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商關(guān)注。但僅僅只賣LED產(chǎn)品的新品牌專賣店面臨的生存壓力逐漸加大，它們無法堅持適應(yīng)市場潮流，這些新品牌正在慢慢轉(zhuǎn)移至傳統(tǒng)渠道，不與實力雄厚的老品牌正面碰撞，而是尋找自己的市場位置，蟄伏待機。
南寧是北部灣三市的交通樞紐，高鐵干線通達柳州、桂林，它為商家聚集和物流輸送提供了極大便利，這決定了南寧將是各燈飾商家的核心戰(zhàn)場。尤其是廣西目前沒有知名區(qū)域燈飾照明商號，這一塊尚未開墾的處女市場，對于任何企業(yè)來說，都將是一個巨大商機。
湖南 LED照明經(jīng)銷渠道逐漸成熟
湖南LED照明2013年年度十大優(yōu)秀經(jīng)銷商有湖南常德亞君商貿(mào)有限公司、湖南億光照明運營中心、湖南德順交電、湖南亮典照明、湖南今點照明、湖南啞巴燈飾、湖南寶慶照明、郴州寶蓮燈飾照明、郴州正大照明電器、長沙帝豪燈飾等;年度十大優(yōu)秀LED品牌有億光、木林森、朗仕、特優(yōu)仕、深思、貴派、豪意、箭牌、國星光電、勤上光電等。其中億光、木林森、朗士、佳頓等品牌在湖南一些地市和縣城的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已基本完善。
湖南常德亞君商貿(mào)有限公司董事長周亞平表示，2013年湖南LED照明市場發(fā)展快，LED照明產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于酒店。經(jīng)營低端產(chǎn)品的經(jīng)銷商主要走市場批發(fā)渠道，經(jīng)營高端LED產(chǎn)品的經(jīng)銷商則走零售和工程渠道。由于市場上的LED照明產(chǎn)品存在價格混亂、質(zhì)量不高等問題，經(jīng)銷商對高性價比的LED產(chǎn)品仍充滿期待。
周亞平還表示，2014年對企業(yè)來說是關(guān)鍵的一年，隨著LED照明產(chǎn)品的基本普及和技術(shù)的成熟，很多工程項目都將啟動，這對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。長沙南湖燈飾是長沙市最大的燈飾城，以零售、批發(fā)、工程為主。從其發(fā)展趨勢來看，南湖燈飾未來走專業(yè)賣場路線最適宜。盡管目前市場還比較混亂，南湖燈飾的整體發(fā)展比較樂觀，以后發(fā)展新賣場也會更好。至于電子商務(wù)方面，如今很多年輕人都喜歡網(wǎng)上購物，湖南燈飾電子商務(wù)的前景也很好。
湖北 照明市場走向?qū)I(yè)化
2013年，武漢照明燈飾市場持續(xù)發(fā)展，擁有燈具市場20余個，新賣場也不斷涌現(xiàn)。一些知名品牌的重要會議也在這里召開，如3月24日，“共贏未來、戰(zhàn)略聯(lián)盟”計劃啟動儀式暨長方LED照明產(chǎn)品湖北招商會;4月10日，亞示照明集團湖北區(qū)域經(jīng)銷商會議暨新產(chǎn)品發(fā)布會;4月23日，東漢LED照明“照亮中國之旅”論壇暨武漢歐曼格客戶答謝晚會;5月10日，億光LED照明科普大講堂暨湖北市場啟動大會;5月29日，廣東奇利電器25周年與武漢世紀千華照明20周年答謝會;7月26日，“亮劍大武漢”勤上光電2013照明行業(yè)發(fā)展研討會暨新新品推介會;8月20日億光LED照明科普大講堂暨天門市場啟動大會，10月29日，億光LED照明科普大講堂暨黃陂市場啟動大會等，這些會議表明，在未來3年里，武漢市場將會逐漸步向?qū)I(yè)化、品牌化。
武漢的主流燈具市場主要集中在漢口，專業(yè)燈具市場與綜合性建材市場并存，是漢口燈具市場的特點。武漢燈具市場由漢來燈飾廣場、天翔燈飾城、天翔燈飾家居光谷店、銀泰裝飾廣場、南國燈世界、長青燈飾城、嘉嘉美居燈飾城、合富金生建材市場、宜家裝飾廣場、小東門建材市場、金盛國際家居、歐亞達家居、龍陽康家建材、紅旗建材市場、香江家居、泰凱龍燈飾城、五洲燈世界、漢口北五金機電市場、金穗燈飾城、舵落口家電五金涂料市場、十里鋪建材市場等賣場組成，此外還包括自治街、銅人像、清芬路等一條街的燈具市場。
武漢年度十大優(yōu)秀經(jīng)銷商有時代照明、武漢雷士照明、天豪美家、真優(yōu)亮照明、強星照明、嚴邦照明、武漢歐曼格、美雅燈飾、世紀千華照明、德豪電力;年度十大優(yōu)秀LED品牌有木林森照明、億光LED照明、長方照明、勤上光電、鴻雁LED照明、朗士照明、史福特照明、箭牌LED照明、雷士照明、佛山照明等。
2014年，LED品牌企業(yè)將繼續(xù)保持強勁勢頭，主流LED品牌優(yōu)化和完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的同時，也會繼續(xù)加大推廣力度深耕三四級市場。
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