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吳長江:借道LED打入行業(yè)全球前三強
(時間:2014-2-26 9:42:29)
  日前,摩根大通發(fā)布報告稱,雷士照明成為內(nèi)地最大照明產(chǎn)品供應(yīng)商,目前LED產(chǎn)品已逐漸成為主流,相信內(nèi)地開始新一輪的建設(shè),可以帶動有關(guān)產(chǎn)品的長遠需求增長,加上LED芯片價格下跌,可望推動毛利率上升,故上調(diào)雷士照明目標價15.4%。
  這一強心針給雷士帶來良好的遠景預(yù)期。與此同時,雷士照明在重慶舉行十五周年慶典,雷士高管團隊、員工和來自全國各地的運營商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及媒體代表組成千人大會,雷士照明創(chuàng)始人、總裁吳長江坦言:15年只是雷士發(fā)展過程的一個逗號,雷士未來的目標是進入全球LED前三強,“一定能夠讓中國品牌走向世界,使雷士照明成為受世人尊敬的企業(yè)!
  未來兩至三年毛利率有望持續(xù)改善
  摩根大通認為,隨著LE D燈逐漸普及,整個LED行業(yè)將會受惠,預(yù)計LED封裝及模塊的成本,在2020年之前每年平均會下降20%及14%,可望加快LE D的普及程度,在成本下降及生產(chǎn)規(guī)模擴大下,相信雷士照明未來兩至三年毛利率將會持續(xù)改善。
  摩根大通指出,在目前情況下,雷士照明擁有廣泛的零售點及豐富的產(chǎn)品線,可協(xié)助該公司接觸政府大樓及高端商鋪等首先使用LED的用戶,有望帶來持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢。
  而在雷士照明十五周年慶典上,雷士總裁吳長江稱,在雷士照明還是個小型工廠的時候,就曾提出“爭行業(yè)第一、創(chuàng)世界品牌”這一被人嘲諷的夢想,“15年走來,其中的苦澀、艱辛自不待言。但基本實現(xiàn)了打造中國照明企業(yè)航母的夢想,在一個側(cè)面反映了中國民企的發(fā)展和壯大。雷士將借LED產(chǎn)業(yè)東風(fēng),實現(xiàn)進入全球LED前三強的目標。”
  加速全球化布局擴張
  雷士總裁吳長江稱,雷士的成功在于創(chuàng)新,而渠道創(chuàng)新是獲得核心競爭力的重要一環(huán)。“雷士進行多次渠道升級,創(chuàng)造雷士專屬渠道模式。包括2000年雷士在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)‘品牌專賣模式’,創(chuàng)建照明行業(yè)的第一家品牌專賣店;2005年雷士照明進行渠道變革,組成35個運營中心,讓其成為當?shù)氐奈锪、資金和出貨平臺,并兼負本區(qū)域市場管理、業(yè)務(wù)開拓和售后服務(wù)等職能!
  據(jù)悉,經(jīng)過15年的拓展,雷士照明目前已充分布局中國市場,在廣東、重慶、浙江、上海等地擁有了制造基地;在廣東、上海、重慶、英國陸續(xù)建立研發(fā)中心和實驗室;在全國范圍內(nèi)擁有37家運營中心和5000多家銷售網(wǎng)點,并實現(xiàn)從傳統(tǒng)照明到LED照明的華麗轉(zhuǎn)身。
  按吳長江規(guī)劃的新目標,雷士的全球戰(zhàn)略正全面展開。把英國雷士照明的成功模式向發(fā)達地區(qū)復(fù)制,以巴西、印度等發(fā)展中國家為階段主要發(fā)展的市場區(qū)域,目前雷士已在全球40多個國家和地區(qū)設(shè)立了運營機構(gòu)。未來將以N V C品牌進軍國際市場。

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