在中國(guó)的這片廣大的土地上有超過(guò)一半的人都是農(nóng)村戶(hù)口,隨著農(nóng)村的居民生活水平逐漸提高，他們對(duì)于新興產(chǎn)品的需求程度也不斷上升。可想而知，這對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)而言，是一塊多么誘人的大蛋糕。作為照明行業(yè)新成員的LED其實(shí)早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)大市場(chǎng)，然而從近兩年的情況來(lái)看，LED向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍得并不順利。對(duì)于一種新產(chǎn)品如何順利進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，這其中牽扯到了應(yīng)該以何種方式，何種價(jià)位，何種服務(wù)，何種產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的問(wèn)題。 
  由于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)狀況可能并不如城市的那么好，所以，對(duì)于LED照明而言，其打入農(nóng)村市場(chǎng)的制勝點(diǎn)必然是價(jià)位。如何能讓自己的LED產(chǎn)品在農(nóng)村展現(xiàn)出物美價(jià)廉的特點(diǎn)將會(huì)為其在這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展打下基礎(chǔ)。下面，建材家具電商整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家九正建材網(wǎng)的小編就來(lái)分析一下LED照明拓展農(nóng)村市場(chǎng)的各個(gè)制約點(diǎn)。

探解LED照明在農(nóng)村發(fā)展的制約點(diǎn)

  制約點(diǎn)一：對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民而言?xún)r(jià)格偏高
 雖然LED燈的最大一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是節(jié)能，但是其本身的價(jià)格卻并不便宜，超過(guò)目前在農(nóng)村使用最普遍的節(jié)能燈和白熾燈數(shù)倍。這樣的價(jià)位對(duì)于每日辛苦勞作的農(nóng)民而言并不容易接受。這個(gè)市場(chǎng)雖然大，但是價(jià)位不讓人接受一樣無(wú)法得利。LED燈的價(jià)位之所以一直居高不下主要是由于其散熱和應(yīng)用電源成本偏高以及技術(shù)核心沒(méi)有掌握在企業(yè)手中造成的，如果LED市場(chǎng)能夠?qū)⑦@三方面問(wèn)題解決掉，那么降價(jià)也就只是時(shí)間問(wèn)題了。
  制約點(diǎn)二：缺少好的渠道讓農(nóng)民看到LED的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
  除了價(jià)位，LED無(wú)法順利進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的另一大難題就是渠道。即使有需求，但是買(mǎi)不到，那說(shuō)了也是等于白說(shuō)。目前農(nóng)村照明的購(gòu)買(mǎi)方式主要是通過(guò)縣或鎮(zhèn)上的五金店，很少有專(zhuān)門(mén)的燈飾專(zhuān)營(yíng)店。鄉(xiāng)鎮(zhèn)即使有專(zhuān)營(yíng)店也多位于經(jīng)濟(jì)比較強(qiáng)大的繁華地區(qū)，基本無(wú)法顧及偏遠(yuǎn)的地區(qū)，同時(shí)擠壓著這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的燈飾市場(chǎng)。除此以外，雖然現(xiàn)在電商也逐漸進(jìn)入了農(nóng)村市場(chǎng)，但是主導(dǎo)力量基本都是外出打工的年青人，對(duì)于更多時(shí)間呆在農(nóng)村不懂網(wǎng)絡(luò)的中老年來(lái)說(shuō)通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)并不現(xiàn)實(shí)。綜上，要有一個(gè)好的渠道讓農(nóng)村居民看到LED的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是尤為重要。 
  制約點(diǎn)三：低價(jià)和品牌難以平衡
  低價(jià)的東西是吸引人，然而大多數(shù)時(shí)候人們更容易相信品牌的價(jià)值。LED的產(chǎn)品剛開(kāi)始進(jìn)入推廣階段，雖然降低價(jià)格能夠吸引目光，但是如果沒(méi)有好的品牌做招牌，渠道商很可能不會(huì)買(mǎi)你的帳。然而有了好的品牌如果價(jià)格不吸引人也無(wú)法收益，這就需要打開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。不管是價(jià)格還是品牌，這對(duì)于LED企業(yè)而言都是需要盡力平衡的地方。