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LED市場未來潮流趨勢
(時間:2014-5-7 9:26:34)
  近幾年國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,在國家政策的大力扶持下,其前景更是一片光明。但是政策利好和市場前景吸引新廠商不斷加入,使得LED照明行業(yè)呈現(xiàn)出了發(fā)展過熱的趨勢,同時也導(dǎo)致了市場競爭的加劇和行業(yè)無序發(fā)展。
  激烈的市場競爭,使得各大LED照明企業(yè)必須采取各種手段,尋求在數(shù)千家企業(yè)聚集的行業(yè)競爭中占據(jù)一席之地。在拼價格這種不可持續(xù)的手段被各界所詬病,品牌打造短時無法見成效的情況下,通過渠道的擴(kuò)張帶來規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)向來都是眾多企業(yè)比較青睞的突圍方式。而渠道擴(kuò)張通過開設(shè)品牌專賣店是重要手段之一。同時很大程度上專賣店的數(shù)量和覆蓋面被視為衡量企業(yè)與品牌實(shí)力的重要指標(biāo)。
  但是調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前在國內(nèi)異;鸨腖ED照明行業(yè),但是在終端市場,專業(yè)從事LED照明產(chǎn)品經(jīng)營的商家數(shù)量卻并不多,LED產(chǎn)品專賣店也是蹤影難尋少之又少,這和LED照明產(chǎn)業(yè)的火爆形成了明顯的對比。為什么會出現(xiàn)這種情況?記者帶著這種疑問采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士。
  三雄極光市場部總監(jiān)郭均向記者表示,LED產(chǎn)品專賣店是未來市場發(fā)展的潮流趨勢,但是要建立一個完善的LED專賣店需要強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力作為支撐。建立LED專賣店,企業(yè)必須有足夠豐富、組合結(jié)構(gòu)合理、定位準(zhǔn)確的LED產(chǎn)品,必須有足夠覆蓋面的渠道和物流體系,必須有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。而這一切都是以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力為基礎(chǔ)的。
  郭均說,其實(shí)市場上已經(jīng)有很多新進(jìn)入照明行業(yè)的LED企業(yè)建立了LED專賣店,但普遍效益不理想,這樣又反過來影響了這些企業(yè)繼續(xù)建立LED專賣店的信心。究其原因,主要是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力不夠,這些新進(jìn)入照明行業(yè)的LED企業(yè)在品牌號召力、產(chǎn)品豐富性、渠道健全性、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)度等方面都還需要較長的時間去提升和積累。
  就三雄極光來說,在過去的十幾年間,三雄極光已經(jīng)在全國各地建立了大量的專賣店,渠道較為完善,同時在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)上均取得了較好的成果。在這種基礎(chǔ)上,三雄極光已經(jīng)開始因地制宜、循序漸近的在一些地區(qū)建立了LED專賣店。三雄極光會針對當(dāng)?shù)厣倘μ攸c(diǎn)、店面特點(diǎn)、經(jīng)銷商優(yōu)勢等特點(diǎn),在條件不成熟的情況下采用建立利用傳統(tǒng)產(chǎn)品帶動LED產(chǎn)品的綜合型專賣店,在條件成熟的情況下則建立專門的LED專賣店等方式,來進(jìn)行專賣店的建設(shè)。
  郭均介紹道,除專賣店建設(shè)外,三雄極光還在全國各地開設(shè)專門的LED體驗(yàn)館的方式來增加消費(fèi)者體驗(yàn)。和專賣店不同的是,三雄極光LED照明體驗(yàn)館是展示三雄?極光品牌形象和LED產(chǎn)品價值的場所,是供用戶和專業(yè)人士體驗(yàn)、交流的平臺。
  對于LED照明企業(yè)是否需要廣泛開設(shè)專賣店,郭均表示,專賣店作為重要的銷售終端,不但有產(chǎn)品展示、銷售、服務(wù)的作用,同時還是消費(fèi)者感受品牌文化與品牌實(shí)力的重要途徑。因此建設(shè)LED專賣店確有利于在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象,對推廣LED照明有積極的促進(jìn)作用。對于整個行業(yè)來說,LED專賣店的存在有利于公眾、媒體、監(jiān)管部門的監(jiān)督,促進(jìn)行業(yè)的有序規(guī)范發(fā)展。但是最終企業(yè)還是要根據(jù)自身的實(shí)力來安排LED專賣店的建設(shè)工作,切不可一味好大喜功,盲目求多,否則必將會成為企業(yè)發(fā)展的拖累。

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