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| 北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)在深圳舉行 |
| （時(shí)間:2014-5-30 9:36:41） |
由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主辦的國(guó)內(nèi)首個(gè)“北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)”日前在深圳舉行。
今年年初，美國(guó)宣布全面“禁白”，這無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)LED企業(yè)帶來(lái)一片藍(lán)海，隨后掀起了LED照明北美熱，專(zhuān)注于出口日、歐的企業(yè)開(kāi)始對(duì)北美市場(chǎng)躍躍欲試。但在北美龐大的LED照明市場(chǎng)中，內(nèi)潛洶涌商機(jī)的同時(shí)還面臨層層阻礙。如何摸準(zhǔn)市場(chǎng)容量、打破國(guó)際貿(mào)易壁壘、消除技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的差異、在產(chǎn)業(yè)布局上做出優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)而通過(guò)最佳的市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式將產(chǎn)品成功打入美國(guó)LED市場(chǎng)并迅速站穩(wěn)腳跟，來(lái)自中美資深的業(yè)界專(zhuān)家在大會(huì)上所做的深度剖析給參會(huì)者帶來(lái)了有益的啟迪。
廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主任眭世榮在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，數(shù)據(jù)顯示，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。
眭世榮剖析國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)與北美的差別主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從需求角度來(lái)看，北美有成熟而相對(duì)理性的消費(fèi)市場(chǎng)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在美國(guó)發(fā)育時(shí)間最早，政策法規(guī)相對(duì)完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分，市場(chǎng)機(jī)制較為健全，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)具有較為理性的認(rèn)知，好的產(chǎn)品價(jià)值能在成熟市場(chǎng)上得到完全體現(xiàn)；從供給角度來(lái)看，美國(guó)處于LED技術(shù)前沿的第一梯隊(duì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系健全，檢測(cè)要求較高，能將產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必是技術(shù)、質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)比較過(guò)硬的產(chǎn)品。因此，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在未來(lái)北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最需要解決和注意的一是貿(mào)易技術(shù)壁壘，二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束。
眭世榮同時(shí)認(rèn)為廣東LED照明企業(yè)在北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，一是在價(jià)格方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；二是產(chǎn)品工藝經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的錘煉積淀，目前很多產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，容易得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可。他說(shuō)，LED產(chǎn)業(yè)是廣東發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的三大突破口之一。歷經(jīng)多年發(fā)展，目前廣東已在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、專(zhuān)利數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、公共照明推廣、龍頭企業(yè)聚集程度等諸多方面都具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。1季度廣東LED產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，廣東LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)592.96億元，同比增長(zhǎng)22.19%。
萊茵TüV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新介紹了美國(guó)對(duì)于LED的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)四大認(rèn)證要求：一是電氣安全;二是電磁輻射與無(wú)線(xiàn)，包括FCC，IC，Bluetooth等;三是能效檢測(cè)，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等;四是化學(xué)有害物質(zhì)：CPSIA，CP65，16CFR1303，F(xiàn)DA，CONEGE等。出口到北美的LED產(chǎn)品只要滿(mǎn)足以上四個(gè)方面的認(rèn)證就可以順利地出口到美國(guó)的照明市場(chǎng)。同時(shí)他也明確指出，上述的四項(xiàng)要求只是基本的條件，要想成功占領(lǐng)北美的市場(chǎng)還需要從LED的顯色指數(shù)、質(zhì)量性能、壽命等方面根據(jù)買(mǎi)家需求來(lái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)和規(guī)定。
曹永新認(rèn)為，中國(guó)作為重要的LED生產(chǎn)大國(guó)，在為國(guó)際上掌握LED高端核心技術(shù)的GE、歐司朗、飛利浦等企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)的時(shí)候，塑造了一批擁有自主科研技術(shù)研發(fā)能力的骨干團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，他們?cè)贚ED生產(chǎn)工藝、質(zhì)量和技術(shù)把控、成本控制方面掌握了充分的國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但顯而易見(jiàn)的是，長(zhǎng)期的代工生產(chǎn)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)LED企業(yè)缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有形成核心的自主品牌，造成了國(guó)內(nèi)LED企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略道路上的阻礙。
在品牌推廣方面，曹永新建議，國(guó)內(nèi)的LED企業(yè)可以通過(guò)在北美市場(chǎng)設(shè)立品牌和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，雇傭美國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行品牌推廣，以此獲得更多的主動(dòng)權(quán);其次可以借助電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)國(guó)際攻略搶占美國(guó)的LED市場(chǎng)份額，通過(guò)靈活多樣的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售模式，尋找到國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合點(diǎn)，將國(guó)內(nèi)的LED產(chǎn)品以破竹之勢(shì)打入美國(guó)市場(chǎng)。
美國(guó)KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人KGM Dan Weinreber在接受媒體記者采訪(fǎng)時(shí)表示，近10年來(lái)，中國(guó)的照明設(shè)計(jì)水平有了很大的提升，隨著近年北美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，北美的照明設(shè)計(jì)工程項(xiàng)目越來(lái)越多，照明產(chǎn)品以及LED產(chǎn)品的應(yīng)用也越來(lái)越廣，這對(duì)中國(guó)的LED出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好消息。
Dan Weinreber認(rèn)為，中國(guó)的LED產(chǎn)品出口到美國(guó)市場(chǎng)可以嘗試著通過(guò)照明設(shè)計(jì)工程渠道來(lái)鋪路。這種渠道鋪設(shè)主要有兩種途徑，一是通過(guò)IES等相對(duì)比較成熟的協(xié)會(huì)，以注冊(cè)成為會(huì)員的形式從中得到幫助，接觸北美的一些工程項(xiàng)目;第二種就是通過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，根據(jù)這些地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在北美開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)入到北美的照明設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)開(kāi)展合作，取得LED產(chǎn)品進(jìn)入北美工程渠道的優(yōu)先權(quán)。
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