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LED照明市場需要廠商資源深度聯(lián)合合作 |
(時間:2014-7-29 9:08:44) |
很多從事照明行業(yè)的商家,在經(jīng)歷一番奮斗后,取得了亮眼成績。當(dāng)他們在享受正確選擇帶來的碩大果實(shí)時,也在面臨著市場變化帶來的種種苦惱。 第一、經(jīng)銷商在廠家追求產(chǎn)品銷量增長的壓力下,批發(fā)渠道的價格迅速扁平化、透明化。而在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中,人工、倉儲、配送成本都越來越高,價格卻日趨扁平化。因此,很多經(jīng)銷商都在進(jìn)行微利銷售、無利銷售,甚至虧本銷售;第二、工程渠道由于內(nèi)部不良競爭,產(chǎn)品的銷售價格表已成為很多承包商、造價工程師人手一本的字典;第三、零售渠道同一地區(qū)多個代理商相互牽制,價格由廠家決定等原因,導(dǎo)致零售渠道不再是相互爭搶的香餑餑了;第四、電商的快速發(fā)展,逐漸改變了國人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,各大廠商也不惜斥巨資建立電商平臺。因此,經(jīng)銷商的憂慮是不言而喻的。 浙南有一位有一定影響力的許先生,曾是A品牌溫州代理商,因?yàn)椴皇呛堋奥犜挕?與A品牌決裂,轉(zhuǎn)身代理B品牌;“蜜月期”中雙方合作非常愉快,B品牌提升了銷量,許先生賺得了利潤,也擺脫了A品牌對其的束縛與控制。后來,由于B品牌產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)了階段性問題,許先生不得不再次用A品牌的燈具應(yīng)付客戶,B品牌也與許先生決裂。 短期內(nèi)頻繁地更換品牌,對經(jīng)銷商造成的損失是無法估量的;葜菽碀摿ζ放艭品牌原南京代理商,從C品牌成立起,一直不離不棄,然而在各自的發(fā)展期內(nèi),迫于廠家“拔苗助長式”的銷售壓力,該代理商終于頂不住巨額的營銷費(fèi)用,轉(zhuǎn)做花燈,對于雙方,都是傷害。 經(jīng)銷商是連接廠家與消費(fèi)者的重要橋梁。但是他們很憂慮,也很迷茫。他們希望能有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商;希望在市場競爭中有更多的定價權(quán)、話語權(quán);希望可以參與到一些市場決策中去;希望可以建議產(chǎn)品的研發(fā)與市場定位;渴望新的合作模式。我認(rèn)為好的合作:不是“廠大欺商”、“商大欺廠”,而是能實(shí)現(xiàn)平等互利。 市場需要好品牌,需要廠商的深度資源聯(lián)合,只有廠商抱團(tuán),才能更好地渡過“刺骨”的市場寒冬。
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