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| 飛利浦為何能在中國LED照明市場那么牛氣？ |
| （時間:2015-1-22 9:15:36） |
2014年，中國的半導體照明產(chǎn)業(yè)進入高速發(fā)展階段，國內(nèi)企業(yè)崛起迅速，外資企業(yè)也意圖在中國市場有所斬獲，作為傳統(tǒng)照明巨頭的代表，飛利浦更是表現(xiàn)活躍，在LED照明早期便開始在技術和市場等方面立體布局。
在飛利浦工作長達近20年的范凱斯(Klaas Vegter)，自1985年便加入飛利浦從事照明方面的研發(fā)工作，并于2013年來到中國，致力于開發(fā)中國市場，推出適應中國市場的產(chǎn)品。由于其豐富的工作經(jīng)歷，以及對中國市場的了解，使得飛利浦照明在其帶領下推出多款廣受好評的產(chǎn)品，那么Klaas Vegter眼中的LED照明是怎樣的?中國市場又有什么特點?筆者有幸采訪到飛利浦中國研發(fā)中心主管及飛利浦中國研究院主管高級副總裁Klaas Vegter。
“創(chuàng)新為你”
Klaas Vegter曾在多次演講中提到LED照明的發(fā)展將會經(jīng)歷三個階段。
第一階段是LED照明替代傳統(tǒng)照明階段。在這個階段中，LED照明與傳統(tǒng)照明的外觀一樣，產(chǎn)品形態(tài)也以球泡燈、燈管這些常見的形式存在。目前，這種過程仍在繼續(xù)。由于目前替換傳統(tǒng)照明的LED燈具成本已經(jīng)趨于達到市場接受程度，因此增速越來越快，滲透率不斷加大。
雖然，這一階段的燈具形態(tài)并未超越傳統(tǒng)照明的局限，LED照明體積小等優(yōu)勢在這種形式下并未能夠完全發(fā)揮出來。不過Klaas Vegter仍然認為，“第一階段非常重要，它是基礎性階段�！眰鹘y(tǒng)照明通過這種傳統(tǒng)的形式來邁向新技術，會幫助人們通過這種熟悉的形式來發(fā)現(xiàn)LED照明在應用中存在的問題。
第二階段是提高光效以及創(chuàng)新階段，在這一階段，LED“小”的特點將得以呈現(xiàn)，可以變換成多姿多彩的形式，人們將設計出與以前完全不同的照明系統(tǒng)，使燈具更加美麗、高效。
第三階段則是“互聯(lián)照明”時代，它將不僅僅服務于照明這項基礎功能，而是在照明基礎上帶來更多系統(tǒng)服務，人們對于未來互聯(lián)照明時代還充滿了想象。
事實上，三個階段的市場并不是此消彼長的關系，而是并存的。Klaas Vegter表示，目前大部分地區(qū)和市場都處于第一階段。而他也認為，第一階段會長期存在下去，“實際的功能性中，照明是基礎，因此最基本的照明產(chǎn)品永遠都不會消失。”不過，第二階段的產(chǎn)品將會在市場中逐漸占據(jù)大片江山，因為人們對于照明的需求已經(jīng)朝著更復雜、更優(yōu)質(zhì)的設計以及更舒適的照明方向發(fā)展，而第一階段的替代性產(chǎn)品將慢慢萎縮，份額逐漸縮小。
為了順應這種階段性的交錯，飛利浦照明從 2014年開始銷售第二階段及第三階段的產(chǎn)品。例如植物照明等項目已步入了第三階段，預計未來第三階段的照明會占到市場的20%份額。不過，由于目前第一階段的替代性產(chǎn)品增速非�？�，飛利浦照明目前的創(chuàng)新主要側(cè)重于第一階段的產(chǎn)品，畢竟，“實際的功能性照明是基礎�！盞laas Vegter坦言。
無論是LED照明進入何種階段，產(chǎn)品背后的驅(qū)動力是技術，而技術背后的驅(qū)動力則是創(chuàng)新。Klaas Vegter表示，“很多年來，飛利浦創(chuàng)新的關鍵在于將深入的技術知識與可洞見的應用相結(jié)合，我們使創(chuàng)新的意義在應用中體現(xiàn)出來。在創(chuàng)新方面，飛利浦的主張是“創(chuàng)新為你”(Innovation & You)。這其中‘為你’便代表著每個人對于照明的理解�！�
每個人對于照明的理解是什么?Klaas Vegter表示，照明不僅僅是“照亮”，照明會讓人感到喜悅或憂傷，也會讓你感到疲勞或充滿活力，感到安全或充滿不安。
不過，三個階段的區(qū)別除了技術上的差異外，更是人們對照明的需求及理解發(fā)生了改變。Klaas Vegter認為，“要想實現(xiàn)一些創(chuàng)新應用的想法，相應的技術必須到位。不過，我并不認為現(xiàn)在互聯(lián)照明所面臨的挑戰(zhàn)來自于技術，而是在設計和便于實施等方面。當照明行業(yè)開始懂得怎樣做才能改善人們的生活時，那么就到了第三階段。飛利浦為了實現(xiàn)‘創(chuàng)新為你’這樣一個口號，必須要深入理解照明的實際應用�！�
雖然依照目前市場對于照明的預期，第三階段的互聯(lián)照明需要3-5年才能實現(xiàn)20%的市場占有率。不過，Klaas Vegter表示，如果想在這個階段參與競爭，不能等到這個階段到來才參與，必須從現(xiàn)在開始學起�！笆袌錾系暮芏嘹A家都是提前涉足一個新領域的。”Klaas Vegter如是說。
抓住中國市場
一個受到市場歡迎的產(chǎn)品，不僅需要在性能、質(zhì)量上制勝，價格也是其能否廣泛突破市場的重要一點。面對中國市場的消費水平，“低價”仿佛成為了許多企業(yè)必須走的策略。然而，降低價格的途徑并不是只有降低質(zhì)量要求，使用劣質(zhì)的器件。2013年，飛利浦率先在中國大陸市場推出50元左右的球泡燈，使得市場為之一振，這使得LED照明大規(guī)模進入普通家庭成為可能。
Klaas Vegter對此表示，飛利浦一直以負責的態(tài)度來管理成本，“因為如果不控制成本，別的公司可能成本更低，產(chǎn)品的價格也會更低�！币蚨锌赡軉适袌龅闹鲃訖�，進而喪失市場份額。
不過，在中國市場上，低價競爭并不是全部。Klaas Vegter說，“中國人在面對新事物時并不保守。當然，美國人因為相對更有錢，所以購買新產(chǎn)品要更輕松，中國人可能通常要等到價格降到其所能承受的范圍內(nèi)時才去購買。但他們在能夠承受價格時，通常勇于去嘗試新產(chǎn)品�！�
這樣一個新興和特點鮮明的市場，對于外資企業(yè)來說意味著什么?
Klaas Vegter認為，中國市場增長很快，也很有競爭力，存在著廣闊的市場空間。不過Klaas Vegter也坦言中國市場仍有些混亂，甚至有些客戶或潛在客戶可能不太知道到底該買什么，“他們不知道哪些產(chǎn)品壽命更長，哪些質(zhì)量更高”。
因此，“行業(yè)現(xiàn)在肯定需要公正、清晰、透明的質(zhì)量標準，以便企業(yè)能夠在市場競爭中有明確的目標。如果路燈用了一兩年就開始損壞，那么對于企業(yè)乃至行業(yè)的名譽都會造成損害�！盞laas Vegter表示。
2014年國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的并購重組浪潮已經(jīng)預示著產(chǎn)業(yè)競爭進入白熱化的階段，Klaas Vegter也感受到這股浪潮帶來的市場變化，“我想在未來的2-3年中，市場的集中度會進一步提高。”他認為中國是一個很有吸引力的市場，飛利浦投入了大量人才進行研究，試圖來了解這一市場。與此同時，由于中國市場發(fā)展迅猛，使得飛利浦幾乎全部LED產(chǎn)品和模塊的研發(fā)工作都在中國進行，“我們在中國的公司里有98%的員工是華人�！盞laas Vegter如是說。
2014年適逢國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)成立十周年，Klaas Vegter認為這十年來，CSA在LED照明標準化、測量與測試，以及提供信息平臺等方面起到了很重要的作用。未來，隨著中國LED照明市場發(fā)展的需要，產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升，Klaas Vegter希望CSA能在此方面促進行業(yè)的合作，并加深企業(yè)對照明及應用的認識。
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