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LED照明面對(duì)新興市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與機(jī)會(huì) |
(時(shí)間:2015-3-20 9:12:51) |
近日,木林森股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良以“LED照明新興市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與機(jī)遇”為主題,從“視界與世界”兩個(gè)層面分享了他的觀點(diǎn)和木林森面對(duì)新興市場(chǎng)的思路和經(jīng)驗(yàn)。 他表示,中國(guó)的照明企業(yè)眾多,特別是生產(chǎn)廠家數(shù)量龐大,因此,在這樣一個(gè)市場(chǎng)里渠道至關(guān)重要。由于中國(guó)LED市場(chǎng)渠道混亂,品牌市場(chǎng)占有率不高,再加之中國(guó)市場(chǎng)的特殊性,也使得企業(yè)在渠道建設(shè)方面尤其不易。 林紀(jì)良指出,實(shí)際上,渠道本身是屬于傳統(tǒng)的流通模式,特別是五金渠道批發(fā)市場(chǎng)。2011年,木林森開(kāi)始從封裝向下游應(yīng)用延伸,進(jìn)行照明產(chǎn)品的布局,并將中國(guó)市場(chǎng)作為首要切入點(diǎn)。隨著木林森產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)升,也開(kāi)始在五金、燈飾批發(fā)渠道承接一些工程項(xiàng)目。到了2013年,木林森除了國(guó)內(nèi)的渠道布建以外,還投入到了布局海外市場(chǎng)中,正是如此布局讓木林森發(fā)現(xiàn)了海外市場(chǎng)更多更好的機(jī)會(huì)。 究其原因,林紀(jì)良分析認(rèn)為,衛(wèi)星圖上越明亮的地方,對(duì)照明需求就越相對(duì)旺盛,市場(chǎng)也就越大。由此可見(jiàn),人口、政策、電價(jià)及指標(biāo)性要求是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的重要因素。例如北美很多年來(lái)一直是最大的照明市場(chǎng);又如美國(guó)照明占整個(gè)用電比例達(dá)到24%,德國(guó)占用電比例只有8%、9%,這些都給照明提供了巨大市場(chǎng)。 林紀(jì)良認(rèn)為,目前,幾個(gè)比較大型的工業(yè)體、經(jīng)濟(jì)體基本上大部分都有不錯(cuò)的表現(xiàn),特別是美國(guó)去年第四季度的GDP增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了5%?梢(jiàn),在整個(gè)發(fā)展中,從新興市場(chǎng)整體的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)來(lái)看,其增長(zhǎng)速度要比發(fā)達(dá)國(guó)家好一些。 如何抓住新興市場(chǎng)的發(fā)展與機(jī)遇?林紀(jì)良認(rèn)為,這與一個(gè)企業(yè)的愿景有著必然的聯(lián)系!笆澜纭睕Q定了一個(gè)企業(yè)投入的重要環(huán)節(jié),也是衡量一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)、走多久的重要指標(biāo)。而木林森就是將整個(gè)世界看成了未來(lái)的潛在市場(chǎng)。從封裝到照明,木林森一路走來(lái)正是本著這種愿景來(lái)布局的。 據(jù)林紀(jì)良介紹,木林森在規(guī)劃整個(gè)市場(chǎng)落地之時(shí),就從產(chǎn)品、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、資本運(yùn)作中四大方面入手,如針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)都有不同的規(guī)劃,針對(duì)不同市場(chǎng)則會(huì)提供不同的產(chǎn)品組合,并建立當(dāng)?shù)氐姆咒N體系,包括人員組織規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃以及和當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系的規(guī)劃等;針對(duì)渠道,主要以批發(fā)和工程渠道兩大部分為主,并根據(jù)不同市場(chǎng)來(lái)加以區(qū)分;在公共關(guān)系上,開(kāi)展各類推廣品牌的活動(dòng)、制定一些廣告計(jì)劃和公關(guān)落地工作等。 十年的發(fā)展,讓中國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)擁有了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)大的生產(chǎn)力,孕育了一批很好的品牌,希望國(guó)內(nèi)的同行也能一道進(jìn)軍國(guó)外,把握好機(jī)會(huì),建渠道、建品牌,做長(zhǎng)線,共同耕耘好未來(lái)的一片天空,將制造能力能夠展現(xiàn)給世界,也為中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)智造奠定良好的基礎(chǔ)。
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