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“一帶一路”LED照明市場迎新商機
(時間:2015-5-14 10:47:08)
  近日,全球首個針對LED產(chǎn)品測試方法的國際標準—CIES025:2015《LED燈、燈具和模組的測試方法》發(fā)布,這個由國際照明委員會(CIE)發(fā)布的國際標準,或?qū)⒊蔀闃I(yè)內(nèi)最具影響力的測試標準。
  近年來,LED照明行業(yè)發(fā)展快速,LED產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)了解,2014年全國規(guī)模以上的照明企業(yè)達到2499家,照明產(chǎn)品銷售額為5200億元人民幣,同比增長10.6%。出口額為415.5億美元,同比增長15.4%,其中LED照明產(chǎn)品出口額為90億美元,同比增長50%。2015年,1、2月中國LED照明出口規(guī)模達15.9億美金,同比增長42.3%,增速相較2014年雖有下滑,但依舊呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。隨著需求的增長,照明產(chǎn)值增長迅速,LED照明由工程市場逐漸走向家用市場,對傳統(tǒng)照明空間進一步壓迫,LED市場空間進一步擴大。
  中國照明學會秘書長竇林平在廣東省照明電器協(xié)會第四屆第五次代表大會上表示,2014年是LED照明發(fā)展快速的一年,目前市場占有率已達四成,LED照明呈高速增長的態(tài)勢,迎來了黃金期。
  一直以來,我國下游的絕大多數(shù)照明企業(yè)多為歐、美、日代工廠,出口形式通常為貼牌,在國際市場上很難樹立自身的自主品牌。但與西方傳統(tǒng)市場不同,新興市場國家本土產(chǎn)業(yè)的不成熟為我國LED企業(yè)深入腹地、立穩(wěn)腳跟提供了機會。
  根據(jù)出口數(shù)據(jù)的分析,歐美仍是我國LED照明產(chǎn)品出口的主流市場,北美市場以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅,未來將繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢,預(yù)計年復(fù)合增長率達20%,到2020年LED照明市場規(guī)模達273億美元,成為全球LED燈具出口第一對象,也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。
  據(jù)了解,俄羅斯照明產(chǎn)品目前主要依靠進口,其中LED照明產(chǎn)品的進口比重超過60%,而中上游的配件達70%,主要貿(mào)易對象為中國、歐盟和前蘇聯(lián)的國家,2014年全國LED照明行業(yè)對俄羅斯市場完成累計出口額將近10億美元。
  另外,“一帶一路”政策與世界照明產(chǎn)業(yè)合作也帶來新機遇。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2014年度,“一帶一路”64個國家向中國進口LED照明產(chǎn)品共計67.44億美元,同比增長211.84%,占中國LED照明產(chǎn)品總出口額的36.81%。未來將隨著我國及相關(guān)國家對“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步推進、各國“禁白”政策的落實、環(huán)保節(jié)能意識的深入及中國制造產(chǎn)品的影響力,各國從中國進口LED照明產(chǎn)品的總需求規(guī)模將持續(xù)擴大。
  值得注意的是,隨著歐美經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇,主要依賴出口的國內(nèi)LED照明企業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇,但隨著市場份額的明顯減少,國內(nèi)LED照明企業(yè)也遇到了新的挑戰(zhàn)。例如,上游企業(yè)生產(chǎn)成本高、規(guī);(yīng)無法形成、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、無銷售渠道、管理水平低,下游經(jīng)銷商則無專業(yè)品牌代理、服務(wù)無標準化、庫存風險大,都是LED照明行業(yè)面臨的問題。另外,照明應(yīng)用領(lǐng)域以中小型企業(yè)居多,罕有企業(yè)能把系列產(chǎn)品做全做優(yōu),LED應(yīng)用技術(shù)更新快,如果企業(yè)產(chǎn)品系列過多,產(chǎn)品庫存將會給企業(yè)現(xiàn)金流帶來極大的壓力。
  如何應(yīng)對這些問題?首先,LED照明行業(yè),中小企業(yè)不應(yīng)貪大求全,要學習做減法,少即是多,專注某一領(lǐng)域。這些企業(yè)應(yīng)先全面透徹的分析自身優(yōu)劣勢,揚長避短,在一個特定的細分市場上選擇一個核心產(chǎn)品,專注消費者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量與功能,形成生產(chǎn)規(guī)模;再通過特色單品來撬動市場、引爆市場,獲得品牌價值、產(chǎn)品利潤的豐收,實現(xiàn)單品致勝。
  其次,不能一味的埋頭苦干,也得抬頭看路,看清楚目前的大勢。如今已不再是單打獨斗的時代,要善于整合資源,聯(lián)合共贏,才有可能成就霸業(yè)、成為王者。搭平臺引資源、利益共享,這就是未來LED照明產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
  最后,發(fā)展電商模式是大勢所趨。近兩三年LED照明行業(yè)在電商中也取得一定的收益,特別是2014年越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上購買燈具產(chǎn)品,2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達24億美元(約合人民幣146.83億元),在所有銷售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣,規(guī)模仍會繼續(xù)逐年提升,預(yù)估最晚到2017年,網(wǎng)購的占比將達到30%,超過照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷售的最大單一通路。2015年LED照明企業(yè)更多地加大對電子商務(wù)的投入。
  對于LED新興的中小企業(yè),電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇,相對傳統(tǒng)渠道而言,電商平臺前期的成本投入要小很多,但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺。有行業(yè)人士表示,電商的出現(xiàn)應(yīng)該是渠道上的一種補充,因為燈具這方面涉及到設(shè)計安裝的問題,傳統(tǒng)渠道也有存在的必要。電商是未來發(fā)展的趨勢,照明企業(yè)必須要正確地面對電商渠道,LED企業(yè)唯有盡快找到線上與線下結(jié)合的方法才是企業(yè)發(fā)展的有效出路。
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