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寧波LED照明企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)謀突圍 |
(時(shí)間:2015-6-16 8:46:30) |
上月,市經(jīng)信委與市公共資源交易管理辦公室舉辦了政府投資(采購(gòu))項(xiàng)目與本地LED企業(yè)的信息對(duì)接會(huì),為寧波企業(yè)帶來了數(shù)億元“蛋糕”,開啟了寧波燈具企業(yè)直接參與工程建設(shè)項(xiàng)目的先河,也讓寧波燈具企業(yè)進(jìn)一步關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商機(jī)。 在外貿(mào)下滑,但國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的背景下,研發(fā)能力強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)好,但渠道、品牌相對(duì)較弱的寧波企業(yè)該如何謀變,這成為寧波燈具行業(yè)謀求突圍面臨的一大命題。 國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)大擴(kuò)容 隨著全國(guó)公共照明LED升級(jí)改造的不斷推進(jìn),國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)空間正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 上月,市經(jīng)信委與市公共資源交易管理辦公室舉辦政府投資(采購(gòu))項(xiàng)目與本地LED企業(yè)信息對(duì)接會(huì)在2015中國(guó)(寧波)國(guó)際燈具LED照明展期間舉行。對(duì)接會(huì)上傳遞出的信息讓寧波LED企業(yè)為之振奮:寧波40余家公共事業(yè)單位將于本月啟動(dòng)LED節(jié)能改造。 就寧波市場(chǎng)來看,LED照明的市場(chǎng)容量也在擴(kuò)大,去年完成的寧波江北新城區(qū)道路照明合同能源管理項(xiàng)目,5083盞路燈節(jié)能改造為L(zhǎng)ED照明。而市政府出臺(tái)市級(jí)公共機(jī)構(gòu)LED照明改造工作實(shí)施方案,計(jì)劃投資6000萬元,通過5年左右時(shí)間完成全市130家公共機(jī)構(gòu)LED照明改造工作,形成年節(jié)電650萬千瓦時(shí)的節(jié)能能力。 業(yè)內(nèi)人士分析,由于LED燈質(zhì)量提高且成本不斷下降,越來越多的消費(fèi)者開始選擇購(gòu)買高效、環(huán)保的LED,替代白熾燈、節(jié)能燈。 根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、科技部等部門聯(lián)合發(fā)布“LED節(jié)能計(jì)劃”中預(yù)測(cè):2015年我國(guó)LED照明產(chǎn)值將達(dá)到4500億元。其中LED照明應(yīng)用產(chǎn)品近2000億元。有業(yè)內(nèi)人士斷言,未來三年將是LED行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)代”。 樹品牌,拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額很大,但一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題擺在寧波LED燈具廠商面前—習(xí)慣了做外貿(mào)貼牌的寧波LED燈具廠商,品牌影響力很弱。 “寧波LED照明行業(yè)過度依賴貼牌、外貿(mào),沒有積累自己品牌的意識(shí)!币晃籐ED照明業(yè)內(nèi)人士稱,寧波LED產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò),許多做貼牌的企業(yè)擁有一定的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力,從研究到創(chuàng)新設(shè)計(jì)大都由寧波企業(yè)自己完成,上游品牌商僅僅提供產(chǎn)品商標(biāo)而已。 面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誘惑,眾多LED企業(yè)果斷選擇了打自主品牌!拔覀冇媒o國(guó)外廠商做貼牌賺來的錢,作為對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打自主品牌的支持!蔽沂幸患掖笮蚅ED企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示。 當(dāng)然,打自主品牌,也是有策略的,我市LED企業(yè)紛紛想出自己的招數(shù)。 “我們的強(qiáng)項(xiàng)就是球泡燈!睂幉▌P耀光電總經(jīng)理助理沈熒燦介紹說,凱耀將今年定為品牌元年,他們不做全流通產(chǎn)品(全系列產(chǎn)品),而是將產(chǎn)品定位為球泡燈、平板燈等應(yīng)用照明領(lǐng)域。為了提高品牌的知名度,凱耀在寧波北侖小港華生燈飾城設(shè)立了面積500多平方米的品牌旗艦店,在江蘇常州鄒區(qū)LED燈具城設(shè)立了凱耀專賣店。2015年下半年,還將繼續(xù)加大對(duì)品牌的宣傳推廣力度。 寧波前風(fēng)振業(yè)則選擇在認(rèn)證系統(tǒng)上修煉“內(nèi)功”。寧波前風(fēng)振業(yè)照明添置了大量的LED專用檢測(cè)設(shè)備和儀器,有力保證大批成品的一致性合格率?偨(jīng)理顧振武表示,“有了好產(chǎn)品的保證,自主品牌也有底氣了,去年我們實(shí)現(xiàn)銷售1.6億元,產(chǎn)值1.8億元! 我市另一家LED龍頭企業(yè)升譜光電走的則是電商品牌之路。去年升譜以SUN-PULED為品牌正式在天貓開店,推出5大系列LED照明產(chǎn)品。 差異化發(fā)展力求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破 在出口領(lǐng)域,寧波LED燈具企業(yè)的產(chǎn)品集中在球泡燈、戶外燈等領(lǐng)域,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,帶來的是惡性競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)率的下滑。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),寧波LED燈具企業(yè)加大了新產(chǎn)品研發(fā),開始謀求差異化發(fā)展。 “高端LED照明基本被國(guó)外品牌所占據(jù),所以我們瞄準(zhǔn)了小功率3到9W的球泡燈和平頂燈市場(chǎng),這兩個(gè)市場(chǎng)并屬于品牌空白區(qū),”沈熒燦介紹,“我們的平板燈價(jià)格已經(jīng)做到了近100元,而市場(chǎng)上同品質(zhì)產(chǎn)品則需140元到150元。目前,我們經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已布滿全國(guó)! 而作為全國(guó)最大的特種燈生產(chǎn)企業(yè),寧波燎原燈具股份有限公司產(chǎn)品覆蓋大功率LED室外照明燈具、庭園燈、工廠燈、隧道燈、防爆燈、景觀燈等,面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),該公司“玩”起了渠道新模式。燎原燈具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,去年年底,燎原燈具制定了兩大戰(zhàn)略—“燎原智光智能LED家居照明推廣”和電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。其中,“燎原智光智能LED家居照明推廣”采用“千店計(jì)劃”的形式,將燎原精品智能家居產(chǎn)品通過體驗(yàn)店的形式推廣給用戶,一定意義上來講,燎原精品智能家居產(chǎn)品賣的是“體驗(yàn)”并不純粹是LED照明產(chǎn)品。為增加消費(fèi)者體驗(yàn)好感度,他們提出了三個(gè)“免費(fèi)”:針對(duì)客戶免費(fèi)試用、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)維修。 同樣,余姚LED照明企業(yè)開始打造產(chǎn)業(yè)中心,抱團(tuán)發(fā)展。余姚半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新研發(fā)中心成立于2013年,集合了十余家半導(dǎo)體照明行業(yè)龍頭企業(yè),產(chǎn)業(yè)覆蓋芯片、封裝、透鏡、驅(qū)動(dòng)、控制等!皩⒃S多上下游企業(yè)集合到一個(gè)中心下,利用這一平臺(tái)共同技術(shù)攻關(guān)、資源共享、市場(chǎng)共推、抱團(tuán)發(fā)展,”任奉波介紹,這一平臺(tái)一旦成功或許將成為寧波LED照明同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。
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