|
|
訂閱社區(qū)雜志 |
| LED照明行業(yè)轉(zhuǎn)變之道將到來 |
| （時(shí)間:2016-6-1 9:03:07） |
“變”是什么？變是變通，是變革，是改善。“不變”充其量是一種堅(jiān)持，“變”，更多的時(shí)候則是一種進(jìn)步。在千變?nèi)f化的市場(chǎng)面前，懂得如何融匯貫通，應(yīng)市場(chǎng)而變，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。下面就讓我們來談?wù)務(wù)彰餍袠I(yè)的變與不變。
先來看看營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。之前的營(yíng)銷是人海戰(zhàn)術(shù)，靠眾多的業(yè)務(wù)員背著產(chǎn)品、資料跑市場(chǎng)，這種方式靠的是大投入，大手筆，姑且不說效果如何，只是這樣的資金投入，就讓一般的企業(yè)很難承受。我們知道，在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的當(dāng)時(shí)，營(yíng)銷推廣只有四種方式，一是電視廣告，二是廣播電臺(tái)廣告，三是當(dāng)?shù)貓?bào)紙，四就是人海戰(zhàn)術(shù)。而前三種方式的投入費(fèi)用都非常高，而且效果不穩(wěn)定，第四種想對(duì)直接一些。也就是說這種營(yíng)銷方式是被時(shí)代逼出來的。而現(xiàn)在就不同了，網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，加上微信的出現(xiàn)，讓營(yíng)銷發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，也有很多企業(yè)迅速轉(zhuǎn)變思維，合理使用微信等現(xiàn)代營(yíng)銷工具，從名不見經(jīng)傳的小廠一躍成為行業(yè)知名企業(yè)。這就是營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的最直接表現(xiàn)。
再來看看產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)變。之前照明行業(yè)的企業(yè)多以產(chǎn)品品類多，規(guī)模大而在行業(yè)占有一席之地，所以出現(xiàn)了由一盞吸頂燈（面包燈）到整體家居照明的概念，而整體家居照明又延伸到筒射燈、燈帶、水晶燈、開關(guān)、插座等產(chǎn)品，成為無所不有的全能型產(chǎn)品企業(yè)。而到今天，此類企業(yè)由于產(chǎn)品線過寬，產(chǎn)品沒有自己的特色和不專業(yè)，越做越累。而一些專注于產(chǎn)品單品和小品類的企業(yè)卻越來越滋潤(rùn)。所以，照明行業(yè)的未來在于專業(yè)，專注自己的領(lǐng)域，專注自己的產(chǎn)品。
有的人說是電商沖擊導(dǎo)致生意不好做，大環(huán)境不好導(dǎo)致生意不好做，那為什么有些企業(yè)訂單忙得做不過來，有些企業(yè)卻讓工人天天放假？其實(shí)問題在自己而不是在環(huán)境。反過來說，既然電商沖擊你，那你為什么不做電商，你說不懂，那為什么不找懂的人，或者借助懂的平臺(tái)呢？再說，電商賣的是什么？歸根結(jié)底還是產(chǎn)品，那么只要你有好產(chǎn)品就不愁賣不出去，也不怕電商沖擊。反而電商運(yùn)營(yíng)者也會(huì)成為你的客戶，成為你的銷售渠道，就看你如何做資源整合。
未來的競(jìng)爭(zhēng)仍然是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，無論是傳統(tǒng)模式還是電商，銷售的仍然是產(chǎn)品，就看你如何做好自己的產(chǎn)品，如何運(yùn)用好新型工具；就看你如何轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變得快與慢！
|
|
|
|
 推薦圖片 |
|
| 熱點(diǎn)文章 |
|
|
京ICP080572