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LED現(xiàn)代簡約燈成為照明行業(yè)新亮點(diǎn)
(時(shí)間:2016-6-6 9:19:52)
  近年來,在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+和供給側(cè)改革等國家宏觀戰(zhàn)略的大環(huán)境和大背景下,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正在進(jìn)行新一輪的轉(zhuǎn)型和變革,由新消費(fèi)模式主導(dǎo)的新商業(yè)生存法則正在興起。傳統(tǒng)的思維模式,越來越不適應(yīng)新的消費(fèi)模式。
  如今的市場環(huán)境,商家們還沒弄清80后這一代,90后這個(gè)1.4億人的龐大群體,卻已經(jīng)成為消費(fèi)大軍。要了解這個(gè)族群的本質(zhì)和心理,是現(xiàn)代市場營銷的一項(xiàng)新課題。不可否認(rèn),誰抓住了90后這一代,誰就搶先占領(lǐng)了未來市場的先機(jī)。
  2016年,燈飾照明行業(yè)的市場變化,相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮,可以說讓很多人大跌眼鏡。水晶蠟燭燈一落千丈;小美式、新中式、簡法式蜂擁而至;以LED為代表的現(xiàn)代簡約燈異軍突起,成為新的亮點(diǎn)!瓰槭裁磿(huì)有如此大的變化呢?是因?yàn)橄M(fèi)市場發(fā)生了改變,從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒來得及變的企業(yè),可能會(huì)受到一定的影響。
  今年5月初,與聯(lián)盟的幾位領(lǐng)導(dǎo)出差溫州,順便看一下市場。讓人吃驚的是,幾乎每個(gè)門店的門口顯眼位置都是美式或中式銅燈,美式的最多。不難看出,溫州的消費(fèi)市場對(duì)美式的需求肯定比較大。在走訪了幾家門店后,也印證了這一看法。雖然,在現(xiàn)場并沒有看到多少顧客光顧,但是,背后都有一些設(shè)計(jì)師在做整體方案。所以說,在這個(gè)消費(fèi)決定供給的時(shí)代,用戶決定市場。
  另外,以前時(shí)代的企業(yè)競爭,只是平面的二維競爭,同行業(yè)的競爭。如今時(shí)代的企業(yè)競爭,則是三維、四維,乃至更高維度的跨界競爭。有時(shí)候,當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)市場,發(fā)現(xiàn)冷冷清清的時(shí)候,忍不禁自問:“顧客都去哪兒了?”這個(gè)表面平靜得看起來幾乎結(jié)冰的水面,其實(shí),下面還有一股或幾股暗流在涌動(dòng)?蛻粢呀(jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方,而我們還渾然不覺。這些看似與我們燈飾并不競爭的行業(yè),卻正在蠶食我們的市場。
  去年底,帶聯(lián)盟的幾個(gè)會(huì)員,去參加一軟裝公司的開業(yè)慶典,僅開業(yè)當(dāng)天,就接了270多單,也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷商朋友也談到,在烏魯木齊一家裝飾公司,去年接了3000多單,也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計(jì)算,也有大幾百萬吧。還有,賣家具的也可以賣燈,賣飾品的也可以賣燈,賣窗簾的,賣衛(wèi)浴的,甚至未來賣服裝的、餐飲的都可以賣燈。這種跨界帶來的競爭,我們該如何面對(duì)?值得深思和研究。我想,這也是很多商家,都能夠深切體會(huì)的現(xiàn)象。終端服務(wù)商是離用戶最近的群體,也是對(duì)這種變化,感受最深的群體。
  今年4月初,共享聯(lián)盟在常州召開全國會(huì)員大會(huì),就圍繞“新形勢和新活法”這一主題,展開了深入的研究和探討。汪順波會(huì)長在講話中也指出了未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢,會(huì)呈現(xiàn)出幾大現(xiàn)象:
  首先,傳統(tǒng)的燈飾照明概念會(huì)向智能光電轉(zhuǎn)移,以照明LED為代表的產(chǎn)品會(huì)替代所有發(fā)光。LED照明的最大特性就是可以數(shù)字化,可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接?梢詳(shù)字化的產(chǎn)品,它就能夠做到智能科技;
  其次,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是光電科技,會(huì)有大量的上市公司出現(xiàn)。社會(huì)資本和政府資本會(huì)關(guān)注和進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈;
  第三,互聯(lián)網(wǎng)是助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而不會(huì)革大家的命。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,一定會(huì)為中國的經(jīng)濟(jì)帶來一次革命性的機(jī)會(huì);ヂ(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了無限可能和想象空間,買方和賣方無需見面,就可以完成交易;ヂ(lián)網(wǎng)這種技術(shù)革命給人們的生活方式帶來巨大方便。
  談到新的活法,汪會(huì)長在講話中提到了三個(gè)原則:
  第一,三交原則!敖挥选⒔涣、交易”這個(gè)三交原則,要牢牢掌握在老板以及合伙人,所有的員工身上。我們服務(wù)商,要先交友再交流最后再交易。如果交友沒有交好,就不會(huì)獲得對(duì)方的信任;沒有信任就沒有很順暢的交流,就不會(huì)了解到用戶的真正需求,自然也就不可能有交易。
  第二,要遵循“篤信常識(shí)、敬重規(guī)律、回歸本質(zhì)”的原則。任何事物都不能違背了這個(gè)“常識(shí)、規(guī)律和事物的本質(zhì)”。雖然,短期可能會(huì)取得成功,但是不可能持續(xù)。
  第三,誠信的原則。今天這個(gè)社會(huì)也好,產(chǎn)業(yè)群體也好,都承載信用危機(jī)。信用在未來是非常值錢的,你可以沒有錢,但必須要有信用,失去了信用再多錢也沒用。
  在這三大原則之下,汪會(huì)長還表示,“既然叫終端服務(wù)商,就是在圍繞用戶做服務(wù)!碑a(chǎn)品很重要,但只是基礎(chǔ)。隨著產(chǎn)品變得同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化過后,產(chǎn)品就顯得沒有那么重要了。未來的產(chǎn)品呈兩個(gè)方向,兩大類:一個(gè)是超值性價(jià)比的產(chǎn)品;一個(gè)是純粹個(gè)性化產(chǎn)品。一個(gè)店面,如果超值性價(jià)比產(chǎn)品有80%,純粹個(gè)性化產(chǎn)品有20%,是安全的,否則會(huì)很危險(xiǎn)。產(chǎn)品更具體一點(diǎn),就是家居照明和居家花燈兩大類。家居照明是照明類功能性的,LED發(fā)光的,平板燈、筒射燈都算,這個(gè)是會(huì)極其標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī);漠a(chǎn)品,以后機(jī)器就可以生產(chǎn),產(chǎn)品透明,也沒什么價(jià)差。這種LED類的家居照明帶有智能科技,可以數(shù)字化,可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。另一類是居家花燈,個(gè)性化的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品是帶有文化與藝術(shù)的。比如海菱中式燈,它是帶有中式文化和藝術(shù)的產(chǎn)品。所以,在燈飾照明產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域,它是承載了“科技、文化、藝術(shù)”這三樣?xùn)|西。
  所以,終端服務(wù)商的活法:一是,不管你的店有多大,產(chǎn)品的比例,家居照明的占多少?居家花燈占多少?梳理清楚了,就知道怎么活下去。二是,以服務(wù)為核心。未來,所有的一產(chǎn)、二產(chǎn)全都變成三產(chǎn),農(nóng)業(yè)也是服務(wù)業(yè),工業(yè)也是服務(wù)業(yè),全都是服務(wù)業(yè)。怎么去服務(wù)?兩條路。一條路是向智能科技照明設(shè)計(jì)專業(yè)上去深入發(fā)展、研究。不是去用戶家里配幾個(gè)燈,配點(diǎn)光,而是去做城市亮化或者叫城市媒體景觀。因?yàn)椋@一波市場,政府的投入非常大,機(jī)會(huì)很多。城市亮化工程,既出形象又出效果,關(guān)鍵是老百姓還能感受得到。因此,要往這個(gè)方向加力。另外一條路,就是踏踏實(shí)實(shí)做好上門服務(wù),跟客人態(tài)度好一點(diǎn),做好裝燈、清洗等工作。
  所以說,在這種大的背景下,只要我們思路清晰、資源聚集、堅(jiān)信常識(shí)、腳踏實(shí)地、身無旁騖、堅(jiān)守本業(yè),能提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的生活方式的企業(yè),就一定能夠活得很好!
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