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照明企業(yè)如何破局? |
(時(shí)間:2016-6-13 9:45:28) |
過去的一年對于LED照明產(chǎn)業(yè)來說,是激蕩的,變革的一年。行業(yè)環(huán)境的變化將許多企業(yè)推上了轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖。同時(shí),面對日益競爭激勵(lì)的照明環(huán)境,各大企業(yè)都遭遇到不同程度的影響,行業(yè)產(chǎn)能過剩,核心技術(shù)短缺,企業(yè)間的并購戰(zhàn)、倒閉潮、價(jià)格戰(zhàn)等等問題頻出。 當(dāng)前全世界資源匱乏、能源緊張已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,各大LED 照明企業(yè)都在為進(jìn)入資本市場而努力著,導(dǎo)致近兩年成為LED 照明企業(yè)上市高潮期。 在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,借用財(cái)務(wù)杠桿是企業(yè)整合資本優(yōu)勢,迅速做大做強(qiáng)的首選手段。但是負(fù)債經(jīng)營其實(shí)是一把雙刃劍,大企業(yè)爆出虧損的新聞也層出不窮。 行業(yè)困境 整體實(shí)力偏弱,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差 國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)潛力大而實(shí)力較弱是行業(yè)的共識(shí),出口產(chǎn)品質(zhì)量成詬病,內(nèi)銷品質(zhì)不抵進(jìn)口貨的尷尬局面更加深了外界對國產(chǎn)LED照明產(chǎn)業(yè)的“質(zhì)量差”的不良印象。 長期以來,LED上游外延片和芯片市場核心技術(shù),被國外幾大產(chǎn)業(yè)巨頭壟斷。我國LED照明產(chǎn)業(yè)在外延片、芯片兩大關(guān)鍵領(lǐng)域力量薄弱,造成LED照明成本難以下調(diào),由此大大削弱了競爭力。 目前雖然國內(nèi)照明市場容量大、品牌多,但一直呈現(xiàn)出外資品牌一枝獨(dú)大的局面。一方面,以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的幾大“洋品牌”橫行天下;另一方面,本土照明企業(yè)雖然數(shù)目眾多,但是缺乏品牌影響力和核心技術(shù)優(yōu)勢,其中一部分還淪為了國外產(chǎn)品的貼牌甚至縮小版。 渠道策略存在問題,銷售道路受堵 當(dāng)前,國內(nèi)的LED照明燈具企業(yè)出口產(chǎn)品的銷售方式多為“坐銷”,即企業(yè)沒有樹立主動(dòng)開拓國際市場的意識(shí),不去主動(dòng)建立銷售渠道,而是采取了十分被動(dòng)的方式,坐等國外客戶上門下訂單。企業(yè)之所以選擇“坐銷”的方式,是因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬辖⒑?nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò),不僅要招募專業(yè)人員增加銷售成本,又要投入管理資金,過程十分復(fù)雜,難度也很高。 “坐銷”成本小、操作簡單,但是其弊端也是顯而易見的:采取“坐銷”方式的出口廠商的競爭日趨激烈,而且這種模式的銷售額十分不穩(wěn)定,企業(yè)出于一種很被動(dòng)的位置。 此外,中國制造業(yè)技術(shù)能力和創(chuàng)新能力相對較弱,OEM模式在中國制造業(yè)中普遍存在,中國LED照明燈具生產(chǎn)企業(yè)采取OEM模式出口照明燈具,目的是降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約開市場、技術(shù)研發(fā)、廣告宣傳所需的費(fèi)用。 但是這種模式也有很大的弊端,那就是企業(yè)過度依賴OEM,不去自行開拓國外市場,當(dāng)國外客戶停止OEM訂單時(shí),企業(yè)就會(huì)喪失銷售渠道,出現(xiàn)因無法掌握銷售渠道而與市場脫離得局面,導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)癱瘓甚至倒閉。 價(jià)格戰(zhàn)擾亂秩序,服務(wù)體系不健全 不可否認(rèn),以價(jià)格拼市場并非完全是壞事,低價(jià)策略是一種市場手段。飛利浦就曾在北美市場推出了2顆LED燈泡5美元的超低價(jià),且不說飛利浦及其供應(yīng)鏈廠商是否有利可圖,但就這種壓價(jià)力度不是一般廠商能夠與之抗衡的。但是當(dāng)照明產(chǎn)品降價(jià)已成行業(yè)常態(tài),就會(huì)出現(xiàn)眾多品牌紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)的局面。 要知道,在價(jià)格戰(zhàn)中,某些企業(yè)為了爭奪市場,謀求銷量,以犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來應(yīng)對,他們會(huì)用最差的元器件去生產(chǎn)價(jià)格低廉、質(zhì)量低劣的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品流入市場會(huì)加速LED同質(zhì)化競爭惡化。 2016年2月廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在其官網(wǎng)公布2015年家用制冷電器具等13種產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)監(jiān)督抽查質(zhì)量狀況。其中,抽查燈具和照明裝置產(chǎn)品194批次,不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為18.6%。2016年,國內(nèi)LED行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”日趨白熱化,LED行業(yè)如果要健康發(fā)展,做出相應(yīng)的調(diào)整非常有必要。 缺乏創(chuàng)新,產(chǎn)品附加值低 我國當(dāng)前正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的特殊階段,依靠技術(shù)創(chuàng)新來推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是業(yè)內(nèi)共識(shí)。近兩年在政策、技術(shù)和市場的共同推動(dòng)下,照明產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速增長,呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯、推廣應(yīng)用成效顯著等特點(diǎn)。 但是由于中國LED產(chǎn)業(yè)由于關(guān)鍵技術(shù)未能掌握、系統(tǒng)技術(shù)缺乏、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力較弱等原因,總體而言該產(chǎn)業(yè)由于還處在產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié),產(chǎn)品附加值不高,導(dǎo)致總體上產(chǎn)能過剩、小微企業(yè)生存艱難。 LED 產(chǎn)業(yè)鏈中,我國在中游封裝方面領(lǐng)先全球,而上游核心技術(shù)和設(shè)備卻多被國外企業(yè)掌握,這使得LED燈價(jià)格與普通燈價(jià)格仍有較大距離。技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng),成為制約我國LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的瓶頸。 行業(yè)出路 產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需調(diào)整 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要跟隨行業(yè)發(fā)展,需要不斷更新相關(guān)技術(shù)指標(biāo),加強(qiáng)安全規(guī)范的強(qiáng)制認(rèn)證體系和市場準(zhǔn)入體系;行業(yè)需要加強(qiáng)信息交流,了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),避免同質(zhì)化、低質(zhì)化產(chǎn)品的盲目投入,引導(dǎo)資本和技術(shù)力量朝產(chǎn)業(yè)升級和跨界應(yīng)用方向投入;要加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及其他行業(yè)的交流,尋找新的應(yīng)用發(fā)展方向,如:植物工廠、可見光通訊等,達(dá)到分流部分過剩產(chǎn)能的目的。 事實(shí)上,要壯大LED產(chǎn)業(yè),強(qiáng)化資源的頂層設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌安排,集中力量、整合資源,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源配置是必須的。市場規(guī)則向來是優(yōu)勝劣汰,引導(dǎo)和支持以具有相關(guān)技術(shù)背景的龍頭企業(yè)為主體,加強(qiáng)包含外延、芯片、封裝、LED應(yīng)用產(chǎn)品以及配套原材料、設(shè)備等關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部件、關(guān)鍵共性技術(shù)和重大產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān),有前瞻性地布置下一代先進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目,爭取在新一輪技術(shù)競爭中搶先取得領(lǐng)先優(yōu)勢。 行業(yè)自身亦須規(guī)范和自律 目前行業(yè)里最受各個(gè)企業(yè)詬病的就是,沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)范整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。事實(shí)上除了政府的扶持,完全靠自身去發(fā)展,企業(yè)依靠的只能是自身的技術(shù)和資金產(chǎn)業(yè)鏈。標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)是分不開的,中國LED產(chǎn)業(yè)被技術(shù)制約著發(fā)展了多年,唯有掌握核心技術(shù)才能走出國門,在行業(yè)立足。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)在成本價(jià)整體水平的前提下約定合理的價(jià)格區(qū)間,超越這一價(jià)格區(qū)間即視為惡意競爭,將會(huì)受到行業(yè)企業(yè)聯(lián)合制裁。為了達(dá)到制裁,可以對締約企業(yè)預(yù)收保證金,并建立行業(yè)組織內(nèi)部融資制度,以便有足夠的財(cái)力對獨(dú)大的企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部制裁,禁止供應(yīng)商向其提供生產(chǎn)材料,禁止經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。 對于企業(yè)自身,昭信LED總經(jīng)理李澍認(rèn)為,“強(qiáng)者愈強(qiáng)”是企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,企業(yè)不應(yīng)該抱殘守舊、被動(dòng)等待,小企業(yè)應(yīng)該潛心發(fā)展細(xì)分市場,做好“小而美”的領(lǐng)域,特別是投入發(fā)展獨(dú)特的、核心產(chǎn)品;而大企業(yè)則應(yīng)該穩(wěn)守主戰(zhàn)場,發(fā)展輔助戰(zhàn)場。 隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,推進(jìn)LED標(biāo)準(zhǔn)化顯得更加迫切。當(dāng)前,LED產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系尚不成熟完備,標(biāo)準(zhǔn)缺口較大;標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)指標(biāo)落后,標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施反饋差;LED產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)種類多、多學(xué)科交叉、技術(shù)更新快等特點(diǎn),使得標(biāo)準(zhǔn)制定中的配套性、協(xié)調(diào)性難以保障。 此外,企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極履行社會(huì)義務(wù)和責(zé)任,建立完善的主動(dòng)召回制度。對于已經(jīng)出售的產(chǎn)品,一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)有問題,該批次產(chǎn)品可能存在質(zhì)量問題,應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間對問題產(chǎn)品主動(dòng)召回,以消除不良產(chǎn)品對顧客的影響或降低產(chǎn)品對顧客的傷害程度,特別是避免釀成安全事故。
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