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安徽省二線城市的LED市場有哪些商機(jī)?
(時(shí)間:2016-9-2 10:20:19)
  淮南市位于長江三角洲腹地,位于安徽省中北部,是沿淮城市群的重要節(jié)點(diǎn),合肥經(jīng)濟(jì)圈成員之一。2015年末,淮南市人口總數(shù)為239.7萬人。 
  淮南市的燈具經(jīng)銷商主要分布在永安商貿(mào)城、香港街、淮舜路、人民路、蔡家崗等。由于淮南市與合肥市接壤,兩市距離較近,與合肥市相比,淮南市場燈具行業(yè)的專業(yè)性和整體店面規(guī)劃較滯后,所以存在部分高端消費(fèi)者分流到了合肥市現(xiàn)象。
  目前,淮南的煤炭產(chǎn)業(yè)遭受沖擊,許多員工下崗,導(dǎo)致整個(gè)淮南的消費(fèi)能力和前幾年相比,下降不少。由于淮南的市場份額越來越小,商家們通過電商、工程項(xiàng)目對(duì)接、發(fā)展五金渠道等多元化運(yùn)作,利用優(yōu)越的品牌影響力來獲得更多市場份額。 
  地方聲音
  選擇品牌與適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品是發(fā)展方向
  淮南印象燈飾總經(jīng)理馬元信
  淮南印象燈飾坐落于淮南居然之家,經(jīng)營面積800平方米,代理愛施華,琪朗,企一等品牌,印象燈飾總經(jīng)理馬元信認(rèn)為,現(xiàn)在消費(fèi)者逐步年輕化,他們通過網(wǎng)絡(luò)了解品牌,對(duì)于燈飾品牌的認(rèn)知度也越來越高,原來賣花燈的觀念在現(xiàn)有的情況下,遇到了一定困難,特別是在進(jìn)燈選貨的時(shí)候,會(huì)遇到不知道選擇哪個(gè)品牌,哪個(gè)產(chǎn)品的困境,F(xiàn)在古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)進(jìn)入了品牌化競爭階段,一旦品牌化成熟了,將會(huì)有效的緩解這一現(xiàn)象。馬總認(rèn)為,選擇適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品,并與品牌燈飾企業(yè)長期合作是未來的發(fā)展方向,印象燈飾和琪朗,愛施華合作這么久,對(duì)于整個(gè)經(jīng)營的提升還是起到了很大的幫助。
  網(wǎng)絡(luò)影響對(duì)商家來說是可控的
  淮南光輝燈飾王春枝
  光輝燈飾是淮南最大的燈飾賣場,面積約2000平方米,據(jù)負(fù)責(zé)人王春枝介紹,今年的生意比往年同期相比基本持平,受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊比前幾年更猛烈,尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)類的產(chǎn)品,許多人選擇從網(wǎng)上購買,比如開關(guān),吸頂燈,以及一些簡單的餐廳燈。雖然一些客廳燈等價(jià)值比較大的燈具會(huì)到實(shí)體店購買,但客戶仍可通過網(wǎng)絡(luò)了解目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間,所以還價(jià)比較厲害。
  王總表示,最近有網(wǎng)絡(luò)買燈的客戶重返實(shí)體店買燈,他們表示,網(wǎng)上的燈具質(zhì)量還是不能和實(shí)體店相比,照片和實(shí)物還是有區(qū)別,實(shí)體店的服務(wù)和售后還是能給客戶很大的服務(wù)保障,網(wǎng)絡(luò)的影響對(duì)于燈飾行業(yè)商家來說還是可控的。 
  蚌埠市場概況:大部分商家集中光彩市場
  蚌埠是安徽省重要的綜合性工業(yè)基地,以及全國重要的綜合交通樞紐,有皖北中心城市、淮畔明珠之稱。2015年末,蚌埠市人口總數(shù)為376.35萬人。
  蚌埠市燈具經(jīng)銷商主要集中在光彩大市場,集合了羅浮宮燈飾,新一代燈飾,雷士照明等一些比較大的燈飾經(jīng)銷商。另外長途汽車站周邊有一些燈飾批發(fā)商,但整體的實(shí)力和影響力與光彩大市場相比還是存在差距。
  地方聲音
  光彩大市場一站式優(yōu)勢明顯
  蚌埠雷士照明總經(jīng)理駱貴軍
  蚌埠雷士照明位于蚌埠光彩大市場內(nèi),據(jù)負(fù)責(zé)人駱總介紹,光彩大市場由南翔集團(tuán)開發(fā),硬件設(shè)施在整個(gè)安徽省是靠前的,目前蚌埠燈飾品牌商家都集中在光彩大市場,再加上光彩大市場可以滿足消費(fèi)者一站式購買的需要,因此目前蚌埠人買建材基本是到這里采購。雷士照明在這樣好的平臺(tái)上,發(fā)展起來更是如虎添翼,商家們對(duì)于南翔集團(tuán)也非常認(rèn)可。
  線下臺(tái)燈專賣店影響力依舊
  蚌埠明可達(dá)總代理吳為成
  目前在蚌埠地區(qū)有一家經(jīng)營了十幾年的臺(tái)燈店,主要代理明可達(dá)臺(tái)燈,在當(dāng)?shù)睾苡忻麣,一些家長特意帶小孩去他那里購買臺(tái)燈。如今臺(tái)燈類燈固定化產(chǎn)品在網(wǎng)店的沖擊下線下已經(jīng)鮮有專賣店了,而蚌埠明可達(dá)臺(tái)燈專賣店在這么一種趨勢下,依然保持著在當(dāng)?shù)氐挠绊懥。吳總表示,蚌埠明可達(dá)的經(jīng)營模式比較特殊,第一就是店面還有個(gè)維修站,專門修理各類臺(tái)燈。第二個(gè)就是,吳總自己是蚌埠書法家協(xié)會(huì)成員,自己平時(shí)經(jīng)營燈具之余,也會(huì)在店里畫畫寫字,這種富含著文藝、閑適而且親民的經(jīng)營模式,再加上自己在當(dāng)?shù)胤e累了十幾年的口碑,使得自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貍涫軞g迎。 

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