照明行業(yè)的“寒冬”尚存，轉(zhuǎn)型的陣痛中，企業(yè)或“偃旗息鼓”，或奮勇直前，或轉(zhuǎn)型升級(jí)，或“品類大雜燴”或“瘦子”專業(yè)戶。“時(shí)勢(shì)出英雄，英雄造時(shí)勢(shì)”，伴隨著LED照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從起步、快速成長(zhǎng)到步入成熟發(fā)展階段。新的周期、新的形勢(shì)、新的格局，逐什一之利，謀一方之霸，擎起照明行業(yè)大旗，筆者認(rèn)為，尋找新時(shí)代的中堅(jiān)力量的時(shí)刻已到。 
  現(xiàn)狀：照明板塊新變化
  國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：數(shù)量眾多、規(guī)模偏小、民營(yíng)為主。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)照明電器生產(chǎn)企業(yè)超過2萬(wàn)家。隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的市場(chǎng)格局呢？
  家居
  從“亮起來(lái)”到“靚起來(lái)”
  照明這一傳統(tǒng)行業(yè)，自固態(tài)照明技術(shù)進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)以來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)照明行業(yè)的生態(tài)造成了巨大的沖擊：從傳統(tǒng)照明向節(jié)能環(huán)保高效照明轉(zhuǎn)變，從非智能向智能照明轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變，似乎將照明行業(yè)的傳統(tǒng)積累做了某種程度上的消解。一方面，照明市場(chǎng)滲透率仍在提速，價(jià)格降幅也有所收窄，商照、家居市場(chǎng)表現(xiàn)突出。
  據(jù)華藝燈飾照明市場(chǎng)總監(jiān)張巖介紹，近年來(lái)，家居照明產(chǎn)品由單一照明功能向照明與裝飾并重的方向轉(zhuǎn)變，見光不見燈的光學(xué)解決方案是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，從“亮起來(lái)”向“靚起來(lái)”轉(zhuǎn)型，更加強(qiáng)調(diào)裝飾性和美學(xué)效果。
  商照
  傳統(tǒng)商照與LED技術(shù)交替
  光源是支撐整個(gè)照明的基點(diǎn)，在傳統(tǒng)照明時(shí)代光源和商照是劃分的很清晰的，現(xiàn)在LED時(shí)代筒燈都被規(guī)劃為光源，所以在LED時(shí)代沒有明顯的商照概念，人們把一些滿足特別照明要求的特定燈具稱為“商照”，這一點(diǎn)，筆者從金陵照明有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理仝強(qiáng)處得到認(rèn)可。另?yè)?jù)華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧介紹，未來(lái)商照的發(fā)展方向?qū)⒏鶕?jù)固態(tài)光源風(fēng)向技術(shù)變化做調(diào)整。理想狀態(tài)下可替換傳統(tǒng)大功率的鹵素?zé)�，鑒于大型場(chǎng)所需要顯指達(dá)90%以上，現(xiàn)有產(chǎn)品的光效與熱度技術(shù)難題仍需克服。
  目前市場(chǎng)主力依然還是光源替代類產(chǎn)品，如 LED 球泡、LED 燈管、射燈以及目前市場(chǎng)上火熱的燈絲燈等。從去年9月，商業(yè)照明實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)檢要求，黎總介紹，商照產(chǎn)品需要整燈過3C認(rèn)證。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)包括光效、顯指、色溫色差，環(huán)保等。在外觀，結(jié)構(gòu)基本定型，在傳統(tǒng)燈具上稍微調(diào)整，配置走向標(biāo)準(zhǔn)化，比如光源模組、光引擎等。
  戶外
  從簡(jiǎn)單照明到智慧照明
  LED價(jià)格下降以及采用智能控制驅(qū)使戶外照明系統(tǒng)增長(zhǎng)。戶外照明控制市場(chǎng)，包括運(yùn)動(dòng)傳感器、光電池，智能控制和控制軟件，預(yù)計(jì)將從2016年的4.92億美元增長(zhǎng)到2025年的13億美元。另外，智能照明已經(jīng)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。有人認(rèn)為，時(shí)下智能照明叫好不叫座，仍停留在概念上面，并沒有實(shí)際落地；也有人認(rèn)為，智能照明即將進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為未來(lái)的趨勢(shì)產(chǎn)品。
  楊發(fā)燈飾在戶外領(lǐng)域深耕達(dá)16年之久，據(jù)中山市楊發(fā)燈飾有限公司董事長(zhǎng)楊煥明介紹路燈款式從單一功能性邁向景觀，從定制化轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于跳出價(jià)格戰(zhàn)，打破地域限制，戶外領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將不再是集中于價(jià)格，技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品不斷優(yōu)化才是硬道理。隨著智慧路燈的輿論呼聲高漲，就目前技術(shù)而言，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。資源的整合成為智慧路燈是否成功落地的關(guān)鍵。 
  提升：產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)往不利
  “天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”。如何提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，總結(jié)一句“吾矛之利，于物無(wú)不陷也�！睆摹皟r(jià)格戰(zhàn)”過渡到“品牌戰(zhàn)”“價(jià)值戰(zhàn)”，以謀求更大的市場(chǎng)份額，不外乎以下五點(diǎn)。
  1、注重原創(chuàng)，自主研發(fā)
  品質(zhì)和利潤(rùn)是企業(yè)生存之道�？蒲袆�(chuàng)新也是企業(yè)快速發(fā)展的核心。
  歐普投資1.5億美元打造吳江工業(yè)園，去年共投入1.65億元的研發(fā)資金，占營(yíng)業(yè)收入的37%，擁有超過300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、超過800項(xiàng)專利、多個(gè)專業(yè)研究實(shí)驗(yàn)室、全自動(dòng)生產(chǎn)線。
  今年上半年，雷士照明新開發(fā)39個(gè)燈具系列新品，研發(fā)項(xiàng)目所投入金額為人民幣2594萬(wàn)元，占整體收入的1.5%。設(shè)計(jì)及研發(fā)人員有346人。此外，今年上半年新申請(qǐng)專利有45項(xiàng)，實(shí)際獲批授予專利有14項(xiàng)。
  華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧告訴筆者，華藝擁有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，目前，已分別在41個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了中英文商標(biāo)，還有一部分國(guó)家和地區(qū)正在申請(qǐng)中。
  中山市松偉照明電器有限公司總經(jīng)理謝偉介紹，松偉每一款產(chǎn)品至始至終都堅(jiān)守原創(chuàng)，而且每款產(chǎn)品都是拿到外觀設(shè)計(jì)專利后才上市銷售，這是松偉迅速崛起的核心原因之一�，F(xiàn)在單品專利就達(dá)1200多個(gè)，全國(guó)已建專賣店約600家。每年的年度開發(fā)費(fèi)近300萬(wàn)元左右，5年來(lái)專利申請(qǐng)和維護(hù)費(fèi)已高達(dá)200萬(wàn)元以上。
  金陵照明有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理仝強(qiáng)認(rèn)為，“光源領(lǐng)域如果想取到一個(gè)比較大突破，產(chǎn)品質(zhì)量必須要長(zhǎng)期穩(wěn)定，這是真正的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上各企業(yè)各展所長(zhǎng)，能夠不斷推出新品，占有市場(chǎng)份額，同時(shí)通過好的營(yíng)銷手段擴(kuò)大品牌力影響力和銷量，這是企業(yè)發(fā)展的基本功。” 

  2、渠道下沉，開拓終端
  渠道的動(dòng)蕩不安，企業(yè)和商家想渠道融合的動(dòng)力就越強(qiáng)，渠道為王的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。
  前些年，木林森在五金渠道大開殺戒，以低價(jià)走量的方式在短時(shí)間內(nèi)快速攻占佛照要地，此舉不僅讓木林森快速占?jí)盒袠I(yè)大量資金流，在行業(yè)不景氣的情況下更是維護(hù)了自身生存。
  在渠道拓展方面，雷士照明憑藉自身商照優(yōu)勢(shì)，成功中標(biāo)并開始運(yùn)作等重要市政項(xiàng)目，與此同時(shí)，新開發(fā)了一批以恒大集團(tuán)及綠地集團(tuán)為首的規(guī)模性連鎖商業(yè)客戶。
  華藝燈飾照明市場(chǎng)總監(jiān)張巖透露，自2013年起，華藝照明重新優(yōu)化產(chǎn)品線，升級(jí)終端形象，開展立體式培訓(xùn)，深化全員營(yíng)銷，再度攪動(dòng)原本潛力巨大卻并未脫離房產(chǎn)低迷狀態(tài)的縣市級(jí)市場(chǎng)。
  浙江美科電器有限公司內(nèi)銷總經(jīng)理姜黎飛透露，公司在近期已出新品有筒燈，T5，面板燈，泛光燈。在未來(lái)的兩個(gè)月中還將出開關(guān)，燈帶，吸頂燈等新品，覆蓋五金、家裝、工程渠道。并于明年初建立終端體驗(yàn)店，近期已經(jīng)在江門開設(shè)分公司。在渠道拓展形式采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。 

  3、市場(chǎng)細(xì)分，精準(zhǔn)定位
  雷士照明商業(yè)照明產(chǎn)品開發(fā)重心由通用市場(chǎng)轉(zhuǎn)為細(xì)分市場(chǎng)，家居照明產(chǎn)品專注于行業(yè)中高端產(chǎn)品的定位。
  三雄·極光近年來(lái)在房地產(chǎn)方面的專供一直在增加，目前其LED照明業(yè)務(wù)的比重已接近70%，而這其中有一半以上業(yè)務(wù)進(jìn)入到了工程領(lǐng)域。
  西頓照明根據(jù)不同領(lǐng)域的獨(dú)特需求，精心打造相應(yīng)的產(chǎn)品，從2009年開始定位于“全球五星級(jí)酒店燈光提供商”；到2012年起布局商業(yè)照明市場(chǎng)，再到現(xiàn)在針對(duì)博物館照明領(lǐng)域。
  今年是華藝商業(yè)照明獨(dú)立運(yùn)作的第一年，調(diào)整、提升成為主基調(diào)。華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧向筆者介紹，截止目前，國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)同比去年上升40%，業(yè)績(jī)上升著力點(diǎn)在于開始展開醫(yī)院、學(xué)校提供照明解決方案的業(yè)務(wù)。未來(lái)將建立“純商照”店面的標(biāo)準(zhǔn)形象店，逐步向全國(guó)推廣。2017年將重點(diǎn)發(fā)力隱形渠道，與設(shè)計(jì)公司、裝修公司合作。
  上海綠源集團(tuán)常務(wù)副總裁羅權(quán)興提出，當(dāng)前LED時(shí)代應(yīng)是一個(gè)亂世時(shí)代，無(wú)論在價(jià)格、品質(zhì)上都是差別挺大，如果不夠清晰的定位與專注，容易使企業(yè)偏離方向；服務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)間隱性競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。
  4、轉(zhuǎn)型升級(jí)，智能布局
  中山市楊發(fā)燈飾有限公司從兩年前開始轉(zhuǎn)型，以前深陷惡性價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)型后優(yōu)勢(shì)與銷量逐漸凸顯。董事長(zhǎng)楊煥明介紹，公司轉(zhuǎn)型后，燈具產(chǎn)品突破地域與空間限制，開始鋪設(shè)全國(guó)渠道，并重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷國(guó)外，歐美、非洲與東南亞、印度新興市場(chǎng)。
  金陵照明有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理仝強(qiáng)介紹，金陵公司釆取“兩條腿走路”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，一個(gè)是堅(jiān)持以五金渠道為主的大流通渠道批發(fā)，中檔定位，另一個(gè)是堅(jiān)持品牌品質(zhì)的照明燈飾渠道。金陵的經(jīng)銷商主要以市級(jí)代理為主，網(wǎng)點(diǎn)布局充分。2016年預(yù)估可達(dá)到70%的銷售增長(zhǎng)。
  今年，雷士照明在夯實(shí)商照龍頭地位的同時(shí)，大力推動(dòng)并提升家居事業(yè)，以“科技+藝術(shù)”的理念實(shí)現(xiàn)“商照+家居”的雙引擎增長(zhǎng)模式。在海外加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性及海外市場(chǎng)的拓展速度，并借助各重大賽事提高品牌的國(guó)際影響力。屆時(shí)將形成以英國(guó)、 巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點(diǎn)，覆蓋全球前端市場(chǎng)的服務(wù)與支援網(wǎng)絡(luò)。

  5、瞄準(zhǔn)資本，兼并收購(gòu)
  LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加大了替換市場(chǎng)的需求，使得以傳統(tǒng)光源燈飾制造為主的產(chǎn)業(yè)正式向技術(shù)研發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍，行業(yè)并購(gòu)、重組和倒閉愈演愈烈。對(duì)于資本并購(gòu)之后能否起到“1+1>2”的效果，很大程度上取決于并購(gòu)企業(yè)如何對(duì)被并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)、文化的整合。
  歐普于今年8月成功上市，憑借著穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)和超前的洞察力，始終保持良好的增長(zhǎng)性和利潤(rùn)率。今年7月，以戰(zhàn)略投資者IDG資本為首，木林森等組成的中國(guó)財(cái)團(tuán)以超過4億歐元的價(jià)格成功贏得了LEDVANCE的競(jìng)標(biāo)。廣東歐曼科技股份有限公司搶先登陸新三板，天圣高科古鎮(zhèn)首家新三板掛牌等。
  小編的話：
  缺錢是目前企業(yè)的普遍現(xiàn)狀，租金、人工等各種費(fèi)用開銷還沒著落，做大做強(qiáng)只是明日夢(mèng)想，眼下著急的是如何生存下來(lái)。但據(jù)筆者所接觸到的業(yè)界人士，轉(zhuǎn)型成功后的海闊天空，停滯不前的老板還深陷價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，日子過得有點(diǎn)“難”。