2018年，中國經(jīng)濟由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷開展和“走出去”戰(zhàn)略的深入推進，中國作為全球LED行業(yè)最重要的生產(chǎn)和出口基地，對外出口享有的紅利正開始顯現(xiàn)并逐步釋放，這給國內(nèi)LED企業(yè)開拓國際市場帶來了巨大的機遇。
  縱觀近幾年全球LED市場，除了歐美市場的需求量不斷上漲之外，巴西、智利等南美國家，以及印度、東南亞等新興國家市場發(fā)展勢頭日漸旺盛。在當(dāng)前國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境下，中國LED企業(yè)不斷“走出去”，以搶占市場先機。
  近年來，艾比森、洲明科技、利亞德、歐普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、陽光照明等國內(nèi)LED企業(yè)積極布局海外市場，并取得不錯的成績。那今年它們在海外市場又有何新規(guī)劃呢?我們一起來看看吧!
  陽光照明
  陽光照明自成立以來，一直都是以海外出口業(yè)務(wù)為主。雖然近幾年，陽光照明一直都在強調(diào)深耕國內(nèi)渠道，但其2012年到2017年這幾年期間國內(nèi)營業(yè)額數(shù)據(jù)顯示，其國內(nèi)銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，國內(nèi)營收也從8億元下降到7.917億元�？偟膩碚f，近幾年陽光照明的營業(yè)重心，主要還是放在海外市場方面。

  2007年，陽光照明逐步擺脫以代工為主的經(jīng)營模式，堅定不移地向代工和自主市場并重的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。公司目前已分別在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等擁有境外子(孫)公司，從事海外銷售業(yè)務(wù)，通過積極開拓國際市場實現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品的銷售。國內(nèi)市場實行以經(jīng)銷為主的銷售模式，按照地域范圍將全國劃分為七大片區(qū)，并設(shè)立了辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_拓市場。
  陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，歐洲、非洲、大洋洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動快速增長，同時在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的業(yè)務(wù)開展上也更加細分，積極拓展原來的薄弱區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。
  近幾年，陽光照明加大對海外市場開拓力度，為其帶來了一筆可觀的營收。特別是歐洲、北美這兩大區(qū)域，是其業(yè)績增長的主要構(gòu)成點。

  2018年，隨著競爭者的日趨復(fù)雜，市場競爭格局正在發(fā)生變化，為避免市場銷售模式風(fēng)險，降低客戶風(fēng)險。陽光照明海外公司通過自主品牌的團隊力量加強和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。
  歐普照明
  2017年，歐普照明在穩(wěn)固并強化國內(nèi)優(yōu)勢的同時，在海外市場取得一系列驕人成績。
  歐普照明始終堅持海外自主品牌和本土化運營管理戰(zhàn)略，在全球重點區(qū)域和市場進行本地化布局�，F(xiàn)已在海外重點區(qū)域，如南非、泰國、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個國家和地區(qū)設(shè)立子公司。在2017年下半年，歐普照明成功中標(biāo)一系列商照工程項目，例如：沙特BMW汽車展廳項目;科倫坡公寓樓項目;南非太陽能路燈項目等;在歐洲地區(qū)為多家企業(yè)提供以智能藍牙控制系統(tǒng)為核心的智能化辦公照明解決方案。
  主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況(單位：萬元 幣種：人民幣) 

  2018年，歐普照明堅定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場區(qū)域擴張，構(gòu)建全球化運營基礎(chǔ)與體系。并通過參與一系列國際性照明行業(yè)展會，如法蘭克福全球照明展、中東照明展、印度展等，擴大歐普照明品牌在全球的影響力。比如今年3月，歐普照明以“CONNECT@OPPLE”為主題，再次亮相德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，彰顯了民族企業(yè)的綜合實力和品牌影響力。
  佛山照明
  面對錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭格局，佛山照明主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞董事會提出的“技術(shù)高精尖化、品牌國際化、生產(chǎn)規(guī)�；�”的戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)推進創(chuàng)新驅(qū)動，深入開展技改投入，加快構(gòu)建多維市場格局，持續(xù)推進品牌建設(shè)，推動管理升級，增強企業(yè)核心競爭力。
  在提出品牌及市場國際化后，佛山照明積極開拓新客戶，并在薄弱領(lǐng)域取得重大突破。2017佛山照明海外市場實現(xiàn)營業(yè)收入14.8億元，同比增長22.19%，其中公司自主品牌銷售收入增長37%。佛山照明2017年新開發(fā)客戶超過200家，其中大客戶3家，為公司海外銷售業(yè)務(wù)增加了活水源頭。

  2018年，佛山照明將不斷完善海外渠道網(wǎng)點布局，針對不同區(qū)域市場，開發(fā)不同產(chǎn)品，進一步提高FSL品牌在海外的知名度和美譽度。此外，公司還繼續(xù)堅持大客戶策略，做好大客戶的管理和服務(wù)工作，增強客戶粘性;繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提高LED燈具銷售比例;進一步聚焦戰(zhàn)略市場，突破重點市場，挖掘潛力市場，優(yōu)化公司海外市場布局。
  木林森
  近年來，木林森積極布局全球LED照明市場，提升公司在國際市場的競爭力和市場份額，銳意成為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在全球化的布局下，木林森銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全中國，海外分支機構(gòu)涵蓋美國、墨西哥、印度，海外銷售點分別有臺灣、泰國、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國、法國等。2017年，木林森境外實現(xiàn)營業(yè)收入11.64億元。

  在2017年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上，木林森董事長孫清煥表示，木林森會加大成品代工業(yè)務(wù)，借力燈絲燈及LED燈管的普及，開拓海外市場，此外，收購LEDVANCE完成之后，借力旗下OSRAM及喜萬年等國際知名品牌及覆蓋全球超過140個國家的渠道，將可以一躍成為全球前三大之照明集團。
  2018年，木林森將繼續(xù)立足主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研究開發(fā)力度;完成公司的并購重組業(yè)務(wù)，推動國內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺，把握行業(yè)發(fā)展機遇，將木林森打造成為集LED芯片生產(chǎn)、封裝及應(yīng)用照明產(chǎn)品為一體的具有國際競爭力的LED生產(chǎn)企業(yè)。
  雷士照明
  近年來，雷士照明在全球范圍內(nèi)快速推進品牌本土化戰(zhàn)略，不但在南美洲、中東、東南亞等地重點布局了分公司，還在全球40多個國家和地區(qū)設(shè)立了運營機構(gòu)。
  4月25日，雷士照明與Jadestone訂立協(xié)議綱領(lǐng)，公司擬以人民幣9億元向Jadestone收購怡迅(香港)光電科技有限公司100%股權(quán)，通過并購有利于雷士照明進軍北美市場及增加其海外銷售量。此外，雷士照明在其他海外市場建立業(yè)務(wù)時，亦可借鑒怡迅經(jīng)營團隊成功的經(jīng)驗及可行的業(yè)務(wù)模式。
  洲明科技
  近年來，洲明科技積極擴展海外銷售渠道，已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設(shè)立了子公司，在墨西哥、日本設(shè)立了辦事處，加速實施海外渠道建設(shè)。同時全資子公司雷迪奧加強海外布局投入，對核心產(chǎn)品進行升級換代，拓展了海外市場份額及應(yīng)用場景，助力顯示屏業(yè)務(wù)的全面增長，公司2017年海外營收同比增長達47%。

  2017年，洲明科技子公司雷迪奧在海外積極構(gòu)建產(chǎn)品中心部，深入挖掘客戶需求，并及時有效的將客戶的需求轉(zhuǎn)化為最具創(chuàng)新力及競爭力的產(chǎn)品。未來，雷迪奧將持續(xù)聚焦歐美市場，通過產(chǎn)品中心部精準(zhǔn)把握客戶需求，適時推出更小間距、更高密度、更廣應(yīng)用、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品系列，夯實雷迪奧在細分行業(yè)的龍頭地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
  今年4月份，洲明科技擬使用自有資金70萬美元在美國特拉華州設(shè)立海外子公司，以進一步拓展海外市場，有利于公司建設(shè)北美地區(qū)的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，有助于增強公司的綜合競爭力。
  2018年，洲明科技將持續(xù)推動品牌國際化進程，完善海外本地化建設(shè)，升級或新設(shè)海外子公司，全面引進國際化本土人才，加強本地化運營力度，深度布局全球市場，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協(xié)助、支持海外渠道商進行市場推廣、品牌建設(shè)等，增強渠道客戶穩(wěn)定性。
  艾比森
  艾比森作為LED行業(yè)內(nèi)最早開拓國際市場的企業(yè)之一，80%左右的產(chǎn)品遠銷海外，已在全球范圍內(nèi)聘用大量外籍員工，建立了行業(yè)領(lǐng)先的國際銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)團隊，海外銷售基礎(chǔ)雄厚。公司先后在海外設(shè)立艾比森美國公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德國公司、艾比森日本公司、艾比森中東公司、艾比森俄羅斯公司、艾比森香港公司共8家海外子(孫)公司，組建了一套能夠快速響應(yīng)客戶需求和為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)。
  作為深圳唯一一家榮獲AEO海關(guān)高級認(rèn)證資質(zhì)的顯示屏企業(yè)，艾比森可以實現(xiàn)產(chǎn)品免檢、快速通過、快速交貨等特權(quán)，極大的提高了市場競爭力。公司獨創(chuàng)的認(rèn)證工程師(ACE)在全球已培訓(xùn)認(rèn)證了900多名合格售后服務(wù)工程師，可以運用十多種語言為全球120多個國家和地區(qū)的客戶提供專業(yè)、細致、周到的全方位服務(wù)。
  2017年，艾比森實現(xiàn)LED顯示屏銷售收入14.64億元，同比增長約32%，實現(xiàn)總簽單約17.7億元，同比增長約52%。
  海外市場實現(xiàn)簽單約14.62億元，同比增長約54%。北美市場及拉美市場簽單增長幅度分別達到約90%與74%;亞太市場同比增長約60%。另外，艾比森在2017年還加大對中國市場的關(guān)注與投入，實現(xiàn)了3.08億LED顯示屏簽單，同比增長近50%。

  2018年，艾比森堅持以發(fā)展LED顯示屏主業(yè)為核心，繼續(xù)鞏固和擴大海外銷售規(guī)模，同時快速擴張國內(nèi)銷售規(guī)模，擴大國內(nèi)市場份額。爭取在LED顯示屏行內(nèi)有特色的領(lǐng)域和下游應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機會，將通過參股和并購等方式努力擴張公司業(yè)務(wù)規(guī)模和領(lǐng)域。
  利亞德
  近年來，利亞德不斷布局海外市場，參與全球化的市場競爭。自從上市以來，利亞德一直堅持國內(nèi)生發(fā)展和外延收購相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，并取得了較好的成績。
  截至本報告公告之日，公司目前境內(nèi)外直接控股的子公司14家，間接控股的公司26家，參股公司16家，分公司52家，公司已經(jīng)發(fā)展成為跨國集團式企業(yè)，業(yè)務(wù)和員工遍布世界各地，對公司的管理水平提出了更高的要求，存在高速成長帶來的管理風(fēng)險。
  境內(nèi)外營收增速及比重 

  2016年開始，利亞德銷往境外的LED顯示產(chǎn)品已大部分在美國平達組裝銷售;2018年，利亞德斯洛伐克工廠開始投產(chǎn)，可節(jié)省14%歐盟關(guān)稅，且公司的銷往國外的LED顯示產(chǎn)品所用主要原材料LED燈及PCB板均采購自臺灣，斯洛伐克工廠建成后，可直接從海外采購原材料，從根本上解決了貿(mào)易避壘問題，產(chǎn)能也足夠滿足歐美日市場。