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| 2019年LED照明燈飾市場(chǎng)該怎么做? |
| （時(shí)間:2019-3-6 9:57:13） |
杭州圣鼎華光燈飾吳偉紅：燈飾行業(yè)，現(xiàn)在是很好的機(jī)遇。燈飾也好、裝修也好，它所有的風(fēng)格會(huì)永遠(yuǎn)存在。不會(huì)因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展，哪個(gè)風(fēng)格就沒(méi)有，中華民族五千年了，中國(guó)風(fēng)還在，歐洲宮廷風(fēng)也是幾千年下來(lái)，樣還在，是不可能淘汰的。
圣鼎華光18年所有的單子做下來(lái)，大單還是原來(lái)的那批傳統(tǒng)燈。幾十年的水晶燈，為什么到了年輕這一代就煩了呢？我總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是展廳的原因，通過(guò)設(shè)計(jì)首先把展廳讓年輕人受，燈是沒(méi)有錯(cuò)的，顧客看的是裝修不是燈。
青島燈飾林華生：客戶分流很嚴(yán)重，包括水電工都分走了一部分，要加大力度從燈光技術(shù)著手介入客戶方案，把軟裝作為一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，交給專業(yè)的年輕的人去做，大店不能單單賣燈，將來(lái)買燈的人不一定到專業(yè)的燈具店買燈。
寶輝燈飾集團(tuán)王全枝：在經(jīng)濟(jì)不好的前提下，其實(shí)所有的行業(yè)都不好，不僅僅是燈具行業(yè)不好，造業(yè)難過(guò)，實(shí)體店難過(guò)，所有的行業(yè)都難過(guò)。難過(guò)的時(shí)候怎么樣熬過(guò)去？我們?cè)趺椿钕聛?lái)？
其實(shí)最主要的原因就是5年前、10年前生意太好做了，感覺(jué)現(xiàn)在生意確實(shí)難做了，在最艱難的時(shí)候，我們更要用心，特別是年輕一代，多走出去學(xué)，用心好好干。
海南東方銘豪王回海：2019年，大家可以嘗試一下戶外亮化，2019年是建國(guó)70周年，哪個(gè)城市不要亮化？先嘗試做小的。還有如何去發(fā)掘人才，大家要思考一個(gè)問(wèn)題：我們?nèi)钡木褪侨�，老板再厲害，沒(méi)有人也做不了，項(xiàng)目需要人，家裝也需要人。
溫州帝尚國(guó)際張毅：溫州從2014年開(kāi)始，慢慢進(jìn)入了無(wú)主燈裝飾，溫州設(shè)計(jì)風(fēng)格相對(duì)比較快。一套別墅做下來(lái)，只有兩支壁燈兩支臺(tái)燈，剩下的全部是燈光設(shè)計(jì)。特別是高端客戶，做無(wú)主燈的案例更多，越現(xiàn)代的裝修，要求更高，包括裝修、施工工藝要求非常高的，所以成本絕對(duì)不比法式、歐式的便宜。
鹽城周氏周曉斌：燈光設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)是不同的，燈光設(shè)計(jì)是藝術(shù)的、有創(chuàng)造性和獨(dú)特性的。燈光設(shè)計(jì)不能只用射燈、燈帶，甚至臺(tái)燈、落地?zé)舳际窃O(shè)計(jì)元素。
臨沂亮美嘉燈飾王浩丞：年輕人購(gòu)物消費(fèi)的習(xí)慣完全不一樣，他要的是整體的裝修風(fēng)格，包括家具、燈飾、配飾。單純的以賣燈的思維賣燈的話，沒(méi)法走進(jìn)客戶的心里，還是要考慮整體方案輸出。
哈爾濱大麥軟裝楊凡：第一個(gè)關(guān)鍵詞，整裝。從裝修到拎包入住，做的比較貼近年輕化。專做一些90－120方這種中端或者低端一點(diǎn)的戶型，連家具、燈具、布藝，帶硬裝裝修、帶電器，拎包入住，里面有15％的利潤(rùn)，這是整裝公司的盈利模式。
第二個(gè)關(guān)鍵詞，未來(lái)流量為王。希望大家關(guān)注流量的變動(dòng)，在行業(yè)，靠自己永遠(yuǎn)看不清，有些嘗試，不需要錢。
重慶燈瑪特集團(tuán)汪順波：我們這個(gè)時(shí)代，用戶是主要的焦點(diǎn)。目前，不管什么趨勢(shì)，活下來(lái)為核心。你可以向智能、向軟裝延展，但是先要活下來(lái)為根本。方向要清晰，從燈向健康的光、舒適的光去延展。比如智能、智控、指紋門鎖等這些東西，加上去就可以了。
未來(lái)，怎么走？未來(lái)是充滿機(jī)會(huì)的，抓住一個(gè)核心點(diǎn)，圍繞用戶家居的場(chǎng)景開(kāi)展工作。其實(shí)我們都在為用戶打造場(chǎng)景服務(wù)。大的環(huán)境不好，我們無(wú)法改變，但是我們行業(yè)一定是快速變化的，既要考慮行業(yè)又要考慮業(yè)務(wù)。所有人都應(yīng)實(shí)事求是。
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