2008年，一個不尋常的年份。在國際金融危機的大背景下，濟南鍋爐集團順利完成了2008年計劃指標。2009年初銷售市場又捷報頻傳，1月份的訂貨量就達到了1000多蒸噸，比2008年第四季度的總訂貨量增長近1倍。

    濟鍋是國內研制循環(huán)流化床(CFB)鍋爐技術最早的企業(yè)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，從最早的35噸/時到現(xiàn)在的650噸/時，是世界上該產(chǎn)品產(chǎn)銷量較多的廠家之一，其650噸/時循環(huán)流化床鍋爐是國內唯一具有自主知識產(chǎn)權的大型CFB鍋爐。濟鍋的CFB鍋爐省內市場占有率達90%，在國內也是絕對的龍頭老大，去年集團實現(xiàn)銷售收入13.6億元，該產(chǎn)品的銷售份額就占到98%。

    為進一步發(fā)揮循環(huán)流化床鍋爐的名牌效應，在市場競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢，濟鍋提出對這一主導產(chǎn)品進行優(yōu)化設計。他們聘請專家為工程技術人員“充電”，提高其設計能力。眾所周知，鍋爐產(chǎn)品是競價銷售，濟鍋提出了在保證產(chǎn)品質量的基礎上，通過優(yōu)化設計將成本和產(chǎn)品價格降下來，進一步提高市場占有率。過去一臺130噸/時的CFB鍋爐耗鋼930噸左右，現(xiàn)在濟鍋通過優(yōu)化設計，150噸/時的CFB鍋爐每臺耗鋼800多噸，銷售價格降低40多萬元。

    只有不斷創(chuàng)新才能站穩(wěn)競爭的腳跟。濟南鍋爐集團在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的情況下，又把目光轉向了生物質鍋爐。

    目前全國每年可產(chǎn)生5億噸作物秸稈，可用于發(fā)電的有3億噸，相當于1.5億噸煤。利用秸稈發(fā)電既環(huán)保又能為農(nóng)民增收，為鼓勵生物質發(fā)電的發(fā)展，國家對秸稈發(fā)電每千瓦時補貼0.25元。正是看好這一新能源的廣闊前景，五大電力公司都在加緊布局建設生物質電廠，這為生物質鍋爐帶來很大的市場空間。

    生物質電廠機組較小，一般是1.2萬千瓦至2.5萬千瓦機組，所需鍋爐在48噸/時至180噸/時之間，最大不超過220噸/時，這正符合濟鍋的產(chǎn)品特點。濟鍋集團將新能源開發(fā)作為戰(zhàn)略目標，從丹麥引進生物質鍋爐技術，2006年至今已有20余臺生物質鍋爐供應市場，其中他們配套的單縣生物質電廠已成為國家重點示范樣板。

    除了研發(fā)100%燃燒秸稈的生物質鍋爐外，他們采取新產(chǎn)品多元開發(fā)戰(zhàn)略，研發(fā)技術含量高的燃燒矸石、煤泥和垃圾以及摻燒生物質的循環(huán)流化床鍋爐、堿回收鍋爐等，去年5月研制出我國首臺550噸/時堿回收鍋爐并成功投運，研制的國內第一臺75噸/時燃生物質鍋爐也順利通過專家鑒定。新產(chǎn)品的不斷研發(fā)使?jié)�鍋的市場競爭能力大大增強。“濟鍋的目標就是做世界生物質鍋爐的龍頭老大。”濟鍋集團總裁吳建勛對本刊記者說。

    “濟鍋現(xiàn)在配套于30萬千瓦機組鍋爐的技術儲備有了、加工能力有了，關鍵就在第一單的突破上，我們有這個信心。”吳建勛說。

    國家電力行業(yè)“上大壓小”政策實施后，濟鍋一方面在原有的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品領域精耕細作，一方面為生產(chǎn)大鍋爐做準備，現(xiàn)在最大做到為20萬千瓦機組配套。目前為30萬千瓦機組配套的大鍋爐主要由少數(shù)幾家大型鍋爐企業(yè)生產(chǎn)，其他鍋爐企業(yè)要想進入該領域，除了技術、生產(chǎn)能力等硬件，關鍵是要打開局面，只要有了市場業(yè)績，今后大鍋爐訂單就會源源不斷。為突破這一難點，濟鍋集團著重抓好銷售，除了總裁吳建勛以及銷售總經(jīng)理掛帥出馬跑市場外，濟鍋在企業(yè)內部公開承諾，只要實現(xiàn)30萬千瓦機組配套鍋爐訂單零的突破，就獎勵這第一張訂單銷售人員轎車一輛，足見濟鍋對于大鍋爐市場決心之大。

    鍋爐產(chǎn)品質量安全責任重大，沒做過的產(chǎn)品“第一單”之難就難在這里。為了實現(xiàn)大鍋爐訂單的突破，除調動銷售人員跑市場的積極性外，濟鍋開展了企業(yè)有史以來規(guī)模最大、范圍最廣、內容最多、周期最長、考核最嚴的全員質量管理培訓，通過質量執(zhí)行力的提升和關鍵設備的升級，使產(chǎn)品質量不斷提高。

    近幾年濟鍋的觸角已延伸到海外市場，并收獲頗豐，出口業(yè)務已占企業(yè)總量的10%。雖然受國際金融危機影響，一些項目出現(xiàn)延期交貨的情況，但濟鍋依然有所斬獲。“自去年年初以來，國內外鍋爐市場都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，這使得整個鍋爐行業(yè)的出口非常困難。從2008年第四季度到今年8月，將是企業(yè)最困難的時期。在今天國際金融危機依然難以見底的情況下，我們企業(yè)也將面臨前所未有的嚴峻考驗。我們濟鍋早就著手進行自我調整，由單一制造模式向項目總承包發(fā)展。去年10月，濟鍋集團在印度尼西亞舉行的國際招標中，贏得了印尼國家電力公司高達1900萬美元的鍋爐訂貨合同，這是濟鍋自營出口的最大訂單，也是山東省鍋爐行業(yè)最大的出口創(chuàng)匯項目�！眳墙▌渍f，“濟鍋已經(jīng)逐步在東南亞國家建立密切的合作伙伴關系，繼續(xù)開拓歐洲市場是我們的下一個目標�！�

    當許多企業(yè)還在經(jīng)濟寒冬中苦苦掙扎的時候，濟南鍋爐集團已經(jīng)大步走在了春風中。