200億采購(gòu)

　　家電大戰(zhàn)歷來(lái)首先考驗(yàn)的是貨源資源，孫一丁昨日透露，為備戰(zhàn)此次黃金周大戰(zhàn)，國(guó)美集團(tuán)提前一個(gè)月即開(kāi)始有針對(duì)性同全球供應(yīng)商下大單采購(gòu)，全國(guó)采購(gòu)量在200億元以上。在此次的200億元采購(gòu)大單中，廠家首次投放的新品逾250款，此外還有總價(jià)達(dá)50億元的家電特價(jià)機(jī)投放市場(chǎng)。目前200億元家電已全部送達(dá)國(guó)美全國(guó)1300家門(mén)店，靜等國(guó)美引爆黃金周家電大戰(zhàn)。

　　孫一丁透露，在此次采購(gòu)的家電新品中，有很多為廠家獨(dú)家供應(yīng)國(guó)美的新品。如三星、夏普65、52及46英寸液晶電視，有不少型號(hào)為專(zhuān)供國(guó)美銷(xiāo)售；松下也有一款42英寸等離子專(zhuān)為國(guó)美定制。眾多外資巨頭為國(guó)美專(zhuān)供家電商品，顯示出國(guó)美在家電連鎖市場(chǎng)的絕對(duì)地位。

　　按計(jì)劃，國(guó)美今年十一黃金周營(yíng)銷(xiāo)將形成多輪沖擊波，北京市場(chǎng)總讓利超過(guò)2億元。首先，國(guó)美將抓住金秋家裝和旅游商機(jī)，發(fā)動(dòng)旅游商品、家裝家電大規(guī)模攻勢(shì)，并進(jìn)行保價(jià)承諾。為此，國(guó)美將在北京農(nóng)展館舉辦國(guó)美家裝節(jié)，聯(lián)手北京家裝、建材行業(yè)巨頭共同優(yōu)惠讓利。

　　其次，國(guó)美華北大區(qū)將發(fā)動(dòng)全面夜市和各種專(zhuān)場(chǎng)攻勢(shì)，讓家電戰(zhàn)火熊熊燃燒照亮北京城夜色。到國(guó)慶節(jié)正式開(kāi)始，國(guó)美將以42英寸以上平板電視和雙開(kāi)門(mén)高端冰箱為兩大主攻。國(guó)美將在北京市場(chǎng)將家電價(jià)格打到對(duì)手不敢想象的地步。

　　為使消費(fèi)者購(gòu)物無(wú)憂，國(guó)美還推出“誠(chéng)久保障”服務(wù)：9天內(nèi)消費(fèi)者可以無(wú)條件退貨，如果價(jià)格下降，在購(gòu)物19天內(nèi)還有價(jià)格保障，商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，在39天內(nèi)可退貨，在99天內(nèi)可換貨。有了這些承諾，國(guó)美可以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)安心無(wú)憂購(gòu)物。

　　布局雙品牌

      孫一丁透露，國(guó)美并購(gòu)大中的整合已全面完成。國(guó)慶期間，北京國(guó)美將與北京大中聯(lián)袂出擊京城，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成“絕殺”。整合效應(yīng)將幫助國(guó)美在北京市場(chǎng)全面圍剿對(duì)手。

　　在孫一丁看來(lái)，國(guó)美電器在華北家電市場(chǎng)擁有全球范圍都無(wú)法再找出第二個(gè)的獨(dú)家特點(diǎn)：擁有最多雙品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)！“我們?cè)谌A北很多省份都存在并購(gòu)品牌�！睂O一丁表示，國(guó)美在北京并購(gòu)了大中，在山東并購(gòu)三聯(lián)商社(600898,股吧)，在山西大同并購(gòu)大同北方，在河南并購(gòu)河南永樂(lè)。上述市場(chǎng)，為國(guó)美雙品牌運(yùn)作奠定了豐厚經(jīng)驗(yàn)。

　　“雙品牌整合效應(yīng)體現(xiàn)，將使國(guó)美對(duì)華北家電市場(chǎng)的攻擊能力成倍提高。”孫一丁透露，國(guó)美華北大區(qū)已對(duì)各地國(guó)慶黃金周銷(xiāo)售下達(dá)具體任務(wù)，其中很重要一項(xiàng)就是：“任何對(duì)手，其份額最高只能達(dá)到同城國(guó)美銷(xiāo)售的40%份額�！�

　　“在山西、內(nèi)蒙古、河北、天津市場(chǎng)，國(guó)美都將對(duì)手落下很大差距。北京是國(guó)美電器發(fā)源地，也將是今年黃金周?chē)?guó)美打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最狠的市場(chǎng)！”孫一丁表示。

　　旗艦店戰(zhàn)略

　　在低價(jià)大舉圍剿同時(shí)，國(guó)美北京門(mén)店布局國(guó)慶前也再下一城：9月29日，國(guó)美酒仙橋店將盛大開(kāi)業(yè)。這是北京國(guó)美第61家門(mén)店，也是國(guó)美在北京第11家旗艦店。

　　酒仙橋店只是國(guó)美“旗艦店”戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。今年來(lái)，國(guó)美一直在北京乃至華北市場(chǎng)快速打造年銷(xiāo)售逾億元的“旗艦店戰(zhàn)略”。目前僅北京國(guó)美61家門(mén)店中，就已擁有旗艦店11家。孫一丁透露，國(guó)慶黃金周，僅國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店、西壩河、安貞店、公主墳店等北京國(guó)美11家旗艦店，銷(xiāo)售就能突破10億元。

　　國(guó)美悉心打造旗艦店戰(zhàn)略，提升單店平均盈利水平是重要原因。孫一丁表示，旗艦店只占國(guó)美總店數(shù)15％左右，但是利潤(rùn)卻占國(guó)美總體利潤(rùn)40％～50％。尤其旗艦店有助于打造“區(qū)域商圈”，如北京家電市場(chǎng)，就已依托國(guó)美門(mén)店形成馬甸、西壩河、十里河等新興區(qū)域商圈。

　　孫一丁透露，今后，國(guó)美將給予旗艦店更多優(yōu)惠政策和支持，進(jìn)一步提高國(guó)美旗艦店在各自區(qū)域商圈內(nèi)的攻擊力。

　　勝者為王

　　目前，北京家電連鎖店已達(dá)176家，未來(lái)將呈現(xiàn)如何競(jìng)爭(zhēng)格局？孫一丁昨日表示，未來(lái)北京家電市場(chǎng)將只能容納120-130家連鎖門(mén)店，剩余門(mén)店將遭遇慘痛命運(yùn)，市場(chǎng)淘汰戰(zhàn)很快將上演。

　　孫一丁表示，幾年來(lái)國(guó)美在北京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。這種擴(kuò)張?jiān)谀撤N程度上可視為“卡位戰(zhàn)”，即搶先占據(jù)商圈與黃金地段，從而抬升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后進(jìn)市場(chǎng)的成本�！敖�(jīng)過(guò)國(guó)美提前搶位，現(xiàn)在在北京市場(chǎng)，開(kāi)出銷(xiāo)售過(guò)億元的門(mén)店已經(jīng)很難了。這就是國(guó)美戰(zhàn)略視野的前瞻性”。

　　“目前外資巨頭仍不敢大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)，而國(guó)內(nèi)家電零售也正處于變革過(guò)程中�！睂O一丁表示，國(guó)美將抓住產(chǎn)業(yè)升級(jí)變革的機(jī)會(huì)，更加快速壯大實(shí)力，成長(zhǎng)為全球500強(qiáng)巨頭。