“光伏是一個(gè)高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，同時(shí)又是和國(guó)家政策導(dǎo)向緊密聯(lián)系的行業(yè)，光伏企業(yè)的發(fā)展既要腳踏實(shí)地埋頭拉車，又要經(jīng)常抬頭看路。”浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱正泰新能源）董事長(zhǎng)仇展煒如是說(shuō)�；蛟S正是由于時(shí)不時(shí)的抬頭看路，正泰新能源行走光伏“江湖”十幾年仍步伐穩(wěn)健。須臾十余年一瞬，正泰新能源如何面對(duì)光伏下半場(chǎng)？
   抬頭看路
   2006年，正泰新能源正式從組件制造端進(jìn)軍光伏行業(yè)。彼時(shí)，無(wú)錫尚德已在紐交所上市，英利也處于上市的前夕。兩家企業(yè)憑借入行早的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)。作為“后來(lái)者”,正泰新能源選擇通過(guò)晶硅撬開市場(chǎng)的大門，再用高端薄膜太陽(yáng)能電池確立優(yōu)勢(shì)。
   2009年，正泰從瑞士引進(jìn)第一條產(chǎn)能達(dá)30MW的第二代薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線，這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一條能夠生產(chǎn)轉(zhuǎn)換率超過(guò)10%的生產(chǎn)線。
   然而市場(chǎng)風(fēng)云難測(cè)，在金融危機(jī)爆發(fā)之后，多晶硅價(jià)格驟降導(dǎo)致晶硅組件在成本上的優(yōu)勢(shì)逐步提升，本就“小眾”的薄膜電池走向邊緣。得益于當(dāng)時(shí)晶硅、薄膜兩手布局的策略，正泰新能源及時(shí)調(diào)整技術(shù)路線，停止薄膜電池的大規(guī)模生產(chǎn)，保留研發(fā)，大力發(fā)展晶硅組件。
   時(shí)隔多年，再提起當(dāng)時(shí)的策略調(diào)整，仇展煒表示這是正泰保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的本能使然。而這個(gè)本能，不僅僅體現(xiàn)在制造端�！爱�(dāng)時(shí)，我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于光伏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，終端應(yīng)用是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，制造業(yè)不抓住終端的話風(fēng)險(xiǎn)是很大的。正泰新能源從2009年開始進(jìn)入電站開發(fā)，是最早進(jìn)入終端應(yīng)用的民企。而且我們屬于全球化布局，不但在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外也做電站的開發(fā)投資。”仇展煒回憶�！按蛲�了從制造到應(yīng)用的鏈條可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。   2010-2012年，光伏行業(yè)遭遇寒冬，一下子市場(chǎng)沒(méi)有了，但是基于我們上下游的布局，組件產(chǎn)品基本上能自己消化�！�

   浙江正泰新能源開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)仇展煒

   2014年以來(lái)，受國(guó)內(nèi)政策支持光伏市場(chǎng)迎來(lái)回暖，光伏電站建設(shè)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。根據(jù)能源局的數(shù)據(jù)，截至2018年9月底，全國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)達(dá)到16474萬(wàn)千瓦，集中式電站11794萬(wàn)千瓦，分布式光伏達(dá)到4680萬(wàn)千瓦。電站規(guī)模的跨越式激增，帶來(lái)了補(bǔ)貼拖欠、棄光、無(wú)指標(biāo)等后續(xù)問(wèn)題。截至2017年年底，我國(guó)累計(jì)可再生能源發(fā)電補(bǔ)貼缺口超過(guò)1200億元，其中光伏補(bǔ)貼缺口近500億元，補(bǔ)貼拖欠影響著光伏企業(yè)的現(xiàn)金流，不利于企業(yè)健康發(fā)展。
   “與其他企業(yè)相比，正泰新能源的現(xiàn)金流相對(duì)較好”，仇展煒介紹，正泰新能源進(jìn)入光伏下游較早，大部分電站已經(jīng)進(jìn)入可再生能源補(bǔ)貼目錄。2013年光伏發(fā)電劃分三類資源區(qū)執(zhí)行上網(wǎng)電價(jià)政策后，正泰新能源將電站開發(fā)重心從西部轉(zhuǎn)移到中東部，以分布式為主，而且分布式項(xiàng)目中70%-80%都是向用戶收電費(fèi)的，浙江、江蘇部分地區(qū)電費(fèi)是按月結(jié)算，可以保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
   “穩(wěn)”字還體現(xiàn)在市場(chǎng)布局上。2017年以來(lái)，戶用光伏經(jīng)歷了爆發(fā)-遇冷-轉(zhuǎn)暖，尤其是“5·31”新政的出臺(tái)，讓整個(gè)行業(yè)陷入了黎明前的黑暗，一些全盤布局戶用、寄希望分蛋糕的小型企業(yè)承受不住打擊，迅速出逃。
   仇展煒表示，“5·31”新政對(duì)整個(gè)光伏行業(yè)造成了沖擊，正泰身處其中也難免受影響，但是相對(duì)而言沖擊要小一些。“正泰新能源市場(chǎng)布局較均衡，領(lǐng)跑者、扶貧、工商業(yè)分布式、戶用多點(diǎn)布局。在市場(chǎng)好的時(shí)候正泰新能源計(jì)劃在全國(guó)發(fā)展戶用，‘5·31’新政出臺(tái)之后，正泰作了調(diào)整，重點(diǎn)放在浙江及周邊政策較好的地區(qū)。浙江實(shí)際上戶用市場(chǎng)在6-7月份安裝量少下來(lái)了，從8-9月份開始安裝量又上來(lái)了。而且浙江省出臺(tái)了地方補(bǔ)貼繼續(xù)支持戶用，在這樣的情況下，正泰總體受波動(dòng)較小�！�
   不止于光伏
   隨著光伏裝機(jī)量的不斷攀升，電站清洗、運(yùn)維、巡檢都需要大量的人力，人工成本給企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。然而人工清洗、巡檢效率較低，還易出現(xiàn)誤操作影響電站的安全。伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷滲透，更多的企業(yè)開始借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，組件企業(yè)的智能工廠，逆變器廠商的智能解決方案，電站運(yùn)維企業(yè)借助無(wú)人機(jī)、清洗機(jī)器人等實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，互聯(lián)網(wǎng)催化光伏“量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變”。
   正泰新能源憑借在大數(shù)據(jù)及信息化技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)，打造出了會(huì)“思考”的智能工廠。這座工廠實(shí)現(xiàn)了全流程自動(dòng)監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)全自動(dòng)化、無(wú)人車自動(dòng)配料、AI 質(zhì)檢等，在硬件設(shè)備、生產(chǎn)工藝、工業(yè)軟件等方面展現(xiàn)智能制造的強(qiáng)大動(dòng)力，被工信部列為“中德智能制造合作2016年試點(diǎn)示范項(xiàng)目”。值得一提的是，正泰AI質(zhì)檢是光伏行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)單多晶電池片的自動(dòng)檢測(cè)。通過(guò)將質(zhì)檢機(jī)器嫁接AI“大腦”，在電池片成像后，機(jī)器可以自動(dòng)識(shí)別是否存在瑕疵并作出詳細(xì)分類，不僅能解決人工、提高了檢測(cè)速度，還能反過(guò)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)線生產(chǎn)的改良，提升良品率。據(jù)了解，順應(yīng)正泰生產(chǎn)全球化的布局，未來(lái)AI質(zhì)檢將在正泰海寧、泰國(guó)和德國(guó)等生產(chǎn)基地產(chǎn)線上應(yīng)用。
   智能制造只是正泰新能源邁出的第一步，為保障電站的平穩(wěn)運(yùn)行，正泰在智能運(yùn)維上也有實(shí)踐。搭載智能監(jiān)控平臺(tái)，通過(guò)無(wú)人機(jī)巡檢，機(jī)器人清洗組件，提高運(yùn)維效率和電站發(fā)電量。仇展煒介紹，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，正泰在各省運(yùn)維的光伏電站的發(fā)電量比其他電站平均高出5%以上。
   在智能化的道路上，正泰新能源能做的還有很多�！俺�了光伏組件和逆變器外，光伏發(fā)電系統(tǒng)的電線電纜、各種高低壓的設(shè)備，這些本身就是正泰傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)整個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)整體解決方案和數(shù)字設(shè)備我們都能生產(chǎn)�！背鹫篃樈榻B。
   正泰要做的，顯然不止于光伏�？傆[正泰的能源版圖，光伏只是其中一環(huán)，正泰集團(tuán)目前已經(jīng)包攬“發(fā)、輸、儲(chǔ)、變、配、用”電氣行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。而由于光伏發(fā)電自身間歇性、波動(dòng)性的缺陷，光伏要提供高效、安全、可靠的電力供應(yīng)，更好的融入電網(wǎng)，還需要與儲(chǔ)能等其他能源融合，正泰集團(tuán)的能源結(jié)構(gòu)正好切合了電力市場(chǎng)的發(fā)展方向。
   用仇展煒的話說(shuō)，轉(zhuǎn)型為智慧能源解決方案提供商是正泰集團(tuán)必然的發(fā)展趨勢(shì)，“因?yàn)樵谀茉吹母鱾�(gè)環(huán)節(jié)正泰都有業(yè)務(wù)布局，已經(jīng)成為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的電氣公司。在新的發(fā)展時(shí)期，主要是把自己內(nèi)部能源各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)貫穿起來(lái)，一方面提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面給用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。打比方說(shuō)，以前一棟大樓我只是提供配電系統(tǒng)的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在是提供整個(gè)配電系統(tǒng)的解決方案�！�
  未來(lái)，基于“一云兩網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，正泰致力于打造全球的領(lǐng)先的智慧能源的解決方案�！斑@個(gè)云就是正泰的工業(yè)云平臺(tái)，包括兩個(gè)部分，一個(gè)是能源運(yùn)營(yíng)的管理平臺(tái)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與制造平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)下，構(gòu)建以智能制造為核心的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，以用戶為中心的能源互聯(lián)網(wǎng)�！�