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| 三菱電機(jī)逐步加大家用中央空調(diào)零售市場布局 |
| （時(shí)間:2014-10-15 11:04:59） |
即便在中國中央空調(diào)整體市場環(huán)境不佳的時(shí)期，家用中央空調(diào)零售市場依然表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的上升態(tài)勢，正因?yàn)槿绱�，設(shè)備制造企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)銷商也越來越重視起來，并逐步加大在該領(lǐng)域的投入力度，尤其針對終端零售市場，營銷方式更是層出不窮。
作為一家一直致力于為中國國內(nèi)市場提供高技術(shù)含量的空調(diào)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)的公司，三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備(上海)有限公司不僅繼承了三菱電機(jī)既有的知名品牌和先進(jìn)技術(shù)，更傳承了其強(qiáng)大的市場推廣、銷售和售后服務(wù)等專業(yè)能力。
因此，憑借于這些優(yōu)勢，三菱電機(jī)對終端零售市場的涉獵步伐也在逐漸加速。2014年6月、7月和9月，三菱電機(jī)先后攜手天津、寧波、北京等地區(qū)主力經(jīng)銷商，共同參加最近在國內(nèi)非�；馃岬闹袊A夏家博會(以下簡稱“家博會”)。通常，家博會會將家裝設(shè)計(jì)、家裝施工、家裝材料、家居軟裝、家用電器等和家居產(chǎn)品緊密串聯(lián)，形成一體的家庭采購鏈，為需要裝修的業(yè)主一次性解決所有問題，提供便捷高效的裝修采購一站式服務(wù)。
而之所以選擇通過這樣的方式來影響終端，主要是因?yàn)殡m然家用中央空調(diào)目前正在被越來越多追求生活品質(zhì)的高端人群所接納，但是依舊存在較大的市場盲點(diǎn)，絕大部分人群對家用中央空調(diào)知之甚少，有些甚至還停留在對家用中央空調(diào)的高耗能、高投資、易損壞和無法清洗的錯誤認(rèn)識中。因此，通過面對面的溝通和交流，才能更直接的影響用戶，達(dá)成有效的終端零售市場營銷，從而挖掘出更多的潛在目標(biāo)客戶。
天津圣潔氏科技發(fā)展有限公司作為天津地區(qū)主力經(jīng)銷商，分別于2014年6月和9月，先后兩次與三菱電機(jī)合作參加家博會，“和第一次參加家博會感受所不同的是，我們明顯感覺第二次參加對銷售量的增長有明顯的促進(jìn)作用，而且通過前期我們的宣傳，客戶群體對三菱電機(jī)的認(rèn)知度有了明顯的提高，有不少客戶是直接找到展位來和我們進(jìn)行洽談的�！憋@然，天津圣潔氏的王清總經(jīng)理對于參展中的個(gè)中收獲也是深有體會，“傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式早已經(jīng)落伍，雖然會吸引一些客戶，但是人員投入、物料投入都很大，每天都能夠看到地上、垃圾桶里有很多傳單，既浪費(fèi)又不環(huán)保，而且也會讓很多業(yè)主感到厭煩。在上一屆家博會上，我們采用了掃二維碼關(guān)注微信送禮品的活動，收到了很好的效果。但在這一屆家博會上，我們改變了策略，對終端零售營銷要更具針對性，所以我們對進(jìn)展位且能停住腳步咨詢的客戶贈送三菱電機(jī)小禮品，目的性更加明確，而且客戶往往在拿到禮品之后也會駐足多咨詢一些，這樣就可以讓銷售員為客戶做更深入的講解，以增加他們對品牌和產(chǎn)品的充分了解�！�
作為一個(gè)直接面對有裝修需求的客戶的平臺，家博會不僅起到對三菱電機(jī)中央空調(diào)品牌更深一層的宣傳作用，而且由于其中需求客戶多數(shù)為高端客戶，時(shí)效性和目的性都很明確。此外，展會內(nèi)的品牌代表了被市場承認(rèn)的地位，代表了品牌的市場占有率，因此這種方式也更有利于推動終端零售市場的開拓。
王清總經(jīng)理認(rèn)為，目前的天津家裝零售市場還處于一個(gè)發(fā)展階段，家用分體機(jī)的銷售仍舊高于中央空調(diào)產(chǎn)品，老百姓對中央空調(diào)的認(rèn)可度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家用分體機(jī)，所以中央空調(diào)仍舊面對的是較高端的樓盤業(yè)主。
不過，為了更好地普及家用中央空調(diào)，挖掘更多的潛在目標(biāo)客戶，三菱電機(jī)為無論是精致小戶型，還是豪華大平層的家庭用戶提供了PowerMulti(菱尚/菱耀系列)，SmartMulti(菱睿系列)等多套多聯(lián)式中央空調(diào)供用戶選擇。各個(gè)產(chǎn)品系列均有著各自不同的特點(diǎn)，其中，菱尚系列中央空調(diào)采用直流風(fēng)扇電機(jī)、高可靠性平板翅片和釹磁鐵磁阻式直流壓縮機(jī)，且單風(fēng)機(jī)小型化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化了容量陣容，可滿足市場上常見的住宅戶型的家用中央空調(diào)需求。菱耀系列中央空調(diào)所采用的渦旋式壓縮機(jī)具備三菱電機(jī)獨(dú)自開發(fā)的“順框結(jié)構(gòu)”，能夠?qū)崿F(xiàn)高效率和高可靠性，另外該系列可支持柜式室內(nèi)機(jī)，實(shí)現(xiàn)大空間遠(yuǎn)距離送風(fēng)。菱睿系列則應(yīng)用了M-NET智能化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，且室內(nèi)機(jī)容量范圍寬廣，可支持最小1.7kW天花暗藏風(fēng)管式室內(nèi)機(jī)，可以應(yīng)對書房、衣帽間等小型空間。
此外，作為改善空氣質(zhì)量的利器，空氣凈化器近年來受到了越來越多用戶的追捧，三菱電機(jī)空氣凈化器是日本原裝進(jìn)口，對于PM2.5、甲醛、苯等家庭裝修重要?dú)⑹钟?9%以上的過濾效率，最大風(fēng)量達(dá)到每分鐘8.3m3，能夠快速過濾室內(nèi)污濁空氣。作為在家博會上主推的產(chǎn)品之一，三菱電機(jī)還在現(xiàn)場進(jìn)行了凈化效果演示，以增強(qiáng)用戶更直觀的感受，這也是線下體驗(yàn)的優(yōu)勢所在。
“現(xiàn)在在天津，三菱電機(jī)仍舊占據(jù)合資品牌家裝中央空調(diào)市場第二名的位置，而圣潔氏這些年一直和天津事務(wù)所緊密配合，努力拉近與第一名的距離，我們擁有全能型的銷售人員為客戶講解分析、專業(yè)的技術(shù)人員合理設(shè)計(jì)、通過統(tǒng)一培訓(xùn)上崗的施工人員優(yōu)質(zhì)的安裝，經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場監(jiān)理全程巡視，為用戶提供貼心放心的服務(wù)。而且與圣潔氏一起合作的其它銷售三菱電機(jī)中央空調(diào)的銷售商們也都能夠遵守市場規(guī)定，按照三菱電機(jī)的要求為客戶服務(wù)，得到業(yè)主的充分認(rèn)可和推薦。”天津圣潔氏王總表示只有與廠商達(dá)成緊密的合作關(guān)系，才能更有利于品牌和產(chǎn)品的市場推動，并且對經(jīng)銷商自身也能帶來更好的培養(yǎng)和促進(jìn)。
其實(shí)，無論對于經(jīng)銷商還是企業(yè)而言，終端零售市場的營銷方式有很多，參加家博會也只是其中一種方式，要想做到真正行之有效，且獨(dú)具創(chuàng)新，能夠被用戶很快記住，除了需要依靠花樣繁多的營銷手段來實(shí)現(xiàn)用戶對品牌及產(chǎn)品關(guān)注度和認(rèn)同度的增加之外，市場戰(zhàn)略定位清晰才是發(fā)展的根本，只有能夠堅(jiān)持將可靠的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與得當(dāng)?shù)牟呗韵嘟Y(jié)合的企業(yè)，才能更好地立足于市場，也更能與合作伙伴緊密的捆綁在一起，共同向前發(fā)展。而這也正是三菱電機(jī)和經(jīng)銷商們目前正在努力做的。
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