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| 【空調(diào)】本土品牌發(fā)力搶占高端中央空調(diào)市場(chǎng) |
| （時(shí)間:2011-10-28 9:35:46） |
中央空調(diào)產(chǎn)品多數(shù)以工程項(xiàng)目為主，不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的工程項(xiàng)目，這就決定了中央空調(diào)產(chǎn)品的多樣性。由于中央空調(diào)市場(chǎng)需求各種各樣的產(chǎn)品，這在一定程度上促使多種類型的商用空調(diào)企業(yè)進(jìn)駐不同的市場(chǎng)，而互不構(gòu)成影響。所以，目前我國(guó)的中央空調(diào)市場(chǎng)，呈現(xiàn)百花齊放的局面。
中央空調(diào)在世界上已有百年的發(fā)展歷史，在我國(guó)也有二十多年歷史，而本土品牌在近十年崛起，與外資品牌存在一定的差距。但是可以看到，我國(guó)的中央空調(diào)企業(yè)正在以不可估量的速度飛速發(fā)展。2010年，中央空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)420億，美的、格力銷售額均已逾40億元、位列行業(yè)二、三名。中央空調(diào)品類較多，目前占比最高的五大系列產(chǎn)品中，技術(shù)門檻由高到低依次是離心式冷水機(jī)、多聯(lián)機(jī)、水螺桿式冷水機(jī)、模塊機(jī)、單元機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)激烈度隨技術(shù)門檻降低而加劇。本土品牌已主導(dǎo)低端產(chǎn)品市場(chǎng)，并逐步搶占高端市場(chǎng)。如今美的、格力等本土品牌產(chǎn)品線已覆蓋高端的離心式冷水機(jī)和多聯(lián)機(jī)。
美國(guó)和日本在壓縮機(jī)技術(shù)上遙遙領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)品牌，但并不代表他們?cè)跔I(yíng)銷上面也能始終領(lǐng)先。事實(shí)上，與家用空調(diào)銷售直接面對(duì)消費(fèi)者不同的是，家用中央空調(diào)面向的消費(fèi)群體更多的是房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院，屬于典型的關(guān)系營(yíng)銷，而這恰恰是本土企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。
許多企業(yè)開始充分利用其原有的強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)。一些企業(yè)在許多消費(fèi)者最常購(gòu)買家電產(chǎn)品的賣場(chǎng)設(shè)立了專門的家用中央空調(diào)賣場(chǎng)；海爾等企業(yè)甚至在許多城市建立了家用中央空調(diào)專賣店，“坐陣”的專業(yè)技術(shù)人員為消費(fèi)者提供產(chǎn)品比較，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，方案報(bào)價(jià)，上門測(cè)量，實(shí)際安裝等全套服務(wù)；國(guó)美、蘇寧等電器連鎖巨頭也紛紛設(shè)立了專業(yè)的中央空調(diào)銷售公司。
還有企業(yè)利用原有的家居市場(chǎng)，將家居市場(chǎng)建成展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地；部分優(yōu)秀的本土企業(yè)緊盯工程項(xiàng)目，隨時(shí)查看“政府采購(gòu)網(wǎng)”、“建筑網(wǎng)”等專業(yè)性網(wǎng)站，只要是有大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，都能做到無孔不入。此外，各大企業(yè)紛紛加大宣傳力度，將普通家用空調(diào)的市場(chǎng)操作策略應(yīng)用到家用中央空調(diào)領(lǐng)域，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷、社區(qū)展示等系列活動(dòng)。他們的這些做法在一定程度上彌補(bǔ)了本土企業(yè)欠缺核心技術(shù)的劣勢(shì)，當(dāng)然也與現(xiàn)階段的實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境是相吻合的。
中央空調(diào)在家用市場(chǎng)的潛力是不可估計(jì)的。感官上的舒適和理念上的匹配只能說是一個(gè)奠定基礎(chǔ)，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，越來越多的精裝房、商業(yè)小區(qū)、高端住宅的開發(fā)，是成就了中央空調(diào)市場(chǎng)前進(jìn)的有利因素。
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