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| 【空調(diào)】全球產(chǎn)業(yè)過剩時(shí)代空調(diào)市場(chǎng)亟需理性回歸 |
| （時(shí)間:2012-2-6 13:50:19） |
隨著全球產(chǎn)業(yè)進(jìn)入過剩時(shí)代，單純停留在實(shí)驗(yàn)室里單向研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，任何偏離用戶需求的產(chǎn)品都是浪費(fèi)產(chǎn)業(yè)資源的無(wú)用功�？梢钥隙ǖ氖�，真正滿足用戶需求的產(chǎn)品必定不是市場(chǎng)上形形色色的概念產(chǎn)品，而是能夠相對(duì)快速低成本滿足消費(fèi)者基本制冷制熱需求的產(chǎn)品。從這個(gè)意義上講，當(dāng)前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)需要回歸理性發(fā)展，拋棄單純的概念式發(fā)展邏輯。
連年出現(xiàn)的巨大庫(kù)存存量充分凸顯了中國(guó)空調(diào)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在模式缺陷，中國(guó)空調(diào)業(yè)未來要實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展就必須克服這一缺陷，構(gòu)建起全新的發(fā)展邏輯：走出當(dāng)前“淡季制造產(chǎn)品，旺季銷售產(chǎn)品”的簡(jiǎn)單發(fā)展邏輯，以即需即供的模式指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，真正形成企業(yè)研發(fā)、制造對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)的即時(shí)對(duì)接。只有這樣，國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康發(fā)展，否則將被市場(chǎng)所挾持。
當(dāng)然，應(yīng)對(duì)當(dāng)前的高庫(kù)存，還得從營(yíng)銷模式進(jìn)行重大變革。除了深耕三、四級(jí)市場(chǎng)，增加專賣店，著力開發(fā)政府采購(gòu)市場(chǎng)，比如保障房工程等；另一個(gè)重點(diǎn)就是電子商務(wù)。業(yè)內(nèi)目前，京東商城與三菱電機(jī)的合作，正在逐步拓展范圍；而志高、海信科龍、TCL也已經(jīng)和京東建立了戰(zhàn)略合作。國(guó)美庫(kù)巴網(wǎng)CEO王治全也透露，庫(kù)巴已與多家空調(diào)廠合作。志高這兩年在電商領(lǐng)域投入力度很大，格力、美的后來加入，海爾也做得不錯(cuò)。志高把網(wǎng)上銷售的型號(hào)與線下錯(cuò)開，價(jià)格有差異，并且支持全國(guó)售后安裝，因此發(fā)展順利。
由于空調(diào)是半成品，配送、安裝等售后服務(wù)很重要，空調(diào)在網(wǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象并不多見。盡管業(yè)內(nèi)人士放言，2012年空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售額增速將從去年的兩位數(shù)下降到個(gè)位數(shù)。羅百輝認(rèn)為，發(fā)展迅猛的電子商務(wù)已成為空調(diào)廠去庫(kù)存化新的通道，按照京東商城2012年空調(diào)銷量270%的增長(zhǎng)預(yù)期，空調(diào)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)商城去庫(kù)存可以提振市場(chǎng)，如果品牌商的售后增值服務(wù)體系能夠無(wú)縫對(duì)接，打通銷售渠道穩(wěn)保兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)仍有可為。
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