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| 【空調(diào)】新政補貼下空調(diào)品牌“奪位戰(zhàn)”現(xiàn)良機 |
| （時間:2012-5-28 8:52:40） |
傳統(tǒng)渠道代理商，抑或是連鎖賣場，從庫存結(jié)構(gòu)來看，變頻空調(diào)三級能效占據(jù)了主導(dǎo)份額，新政實施后，三級變頻價格優(yōu)勢削弱，一級、二級變頻成為主推，僅僅依靠短暫幾個月的時間，即使大幅降價也難以解決當(dāng)前的庫存問題。
庫存不大，三級能效變頻占比偏低的空調(diào)品牌，在6月后新政補貼之下，若能抓住機遇，將獲得“上位”良機，并實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
從補貼新政的內(nèi)容中不難發(fā)現(xiàn)，變頻二級、一級獲得補貼的可能性極大，毫無疑問的是，三級將不在補貼的范圍之內(nèi)。這就意味著，空調(diào)廠家必須在短期內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，才能在這次政策中獲利。
上演反轉(zhuǎn)劇的可能性有多大
傳統(tǒng)渠道代理商，抑或是連鎖賣場，從庫存結(jié)構(gòu)來看，變頻空調(diào)三級能效占據(jù)了主導(dǎo)份額，新政實施后，三級變頻價格優(yōu)勢削弱，一級、二級變頻成為主推，僅僅依靠短暫幾個月的時間，即使大幅降價也難以解決當(dāng)前的庫存問題。
不少業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前前空調(diào)品牌格局而言，以海爾、美的、格力為代表的一線品牌由于品牌拉力大，企業(yè)穩(wěn)健，盡管也有庫存壓力，但是受到的沖擊力度難以撼動其地位。
另一方面，包括海信、奧克斯、志高等品牌，在變頻產(chǎn)品上具備技術(shù)實力和較高的品牌知名度，庫存壓力和空調(diào)市場規(guī)模相對一線品牌要小，正是因為這一原因卻能在如今的市場環(huán)境下，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的可能性更大，速度更快。
一位家電業(yè)內(nèi)人士透露，2011年下半年起海爾空調(diào)有序推進各方面工作，產(chǎn)品領(lǐng)域除甲醛變頻空調(diào)，近期的除PM2.5空調(diào)在市場上贏得了口碑和信賴，渠道方面青島日日順實現(xiàn)了良性發(fā)展，業(yè)績蒸蒸日上，成為海爾滲透三四級市場的利器。2011年公司日日順商業(yè)流通業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入97.42億元，同比增長73.95%。
品牌架構(gòu)上，收購了三洋東南亞業(yè)務(wù)，2月15日在東京首次發(fā)布新品牌“AQUA”系列產(chǎn)品，同時正式宣布在日本成立海爾亞洲總部和研發(fā)中心。
其在終端零售狀況也呈現(xiàn)出繁榮景象，來自中怡康的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間，海爾空調(diào)占據(jù)變頻掛機暢銷型號第一名，在變頻柜機暢銷排名中，包攬前十位中的五席；在一季度的盤點中，海爾空調(diào)逆增23.7%；4月份海爾品牌關(guān)注度占比達到21.9%，名列第二。
海爾“零庫存”模式在2012冷年顯現(xiàn)出了極大的優(yōu)勢，讓其輕松上陣，在價格、渠道政策方面越發(fā)靈活。
另一大山東家電企業(yè)海信，未來也將成為新政的受益者。作為工薪變頻代表企業(yè)，海信同樣保持了健康的庫存結(jié)構(gòu)。近期推出了十年包修和十萬保險的“雙十”承諾也充分表明了企業(yè)的態(tài)度和決心，在變頻空調(diào)領(lǐng)域，默默耕耘的海信，迎來了逆勢反襲關(guān)鍵期。2012年其全凈化健康變頻產(chǎn)品切合當(dāng)下消費者對空氣凈化、健康節(jié)能的需求，同樣受到了較高的關(guān)注。截止到目前為止，海信空調(diào)變頻機占比高，在行業(yè)名列前茅，且高端產(chǎn)品份額逐步上升。
三級變頻庫存應(yīng)盡快出清
盡管部分品牌能夠輕松上陣，抓住補貼機遇，但不可否認的是，傳統(tǒng)渠道確實有大批的三級變頻存貨，已然成為了燙手山芋。
記者分析，近期不排除空調(diào)企業(yè)拋售三級變頻，尤其是傳統(tǒng)渠道，受到庫存壓力迫使企業(yè)和商家通過降價或者通補的方式解決庫存，不過結(jié)局都是廠商出現(xiàn)一定的虧損。
部分企業(yè)可能采取特價機的形式銷售三級變頻，廠商共同承擔(dān)由此造成的虧損。部分企業(yè)采取通補的模式，如果庫存量大，會對工廠形成極大的資金的壓力。
種種分析都顯示了，低庫存企業(yè)將最先走出泥沼，迎來新政補貼“及時雨”的滋潤。
某家電連鎖企業(yè)區(qū)域負責(zé)人談到，他頗為看好以海爾、海信為代表的家電企業(yè)，穩(wěn)健的機制和發(fā)展路徑，深厚的技術(shù)積累，頗高的品牌知名度，在今年旺季補貼的助推下，變頻產(chǎn)品銷量能夠得到極大的提升。
連鎖賣場強勢的地位，注定在補貼推動下能夠受益，庫存壓力可以轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)渠道代理商則命運多舛。誰也難以保障工廠能夠快速、得當(dāng)處理庫存問題。
一位某三線家電品牌區(qū)域負責(zé)人表示，之前對于補貼傳聞很是興奮，如今了解到細節(jié)后，又是竹籃打水，心情起伏波動，至于如今解決三級能效產(chǎn)品，他的回答也頗顯無奈——聽天由命，祈禱40度的高溫出現(xiàn)。
一位負責(zé)江蘇南京區(qū)域的家電代理負責(zé)人同樣對新補貼糾結(jié)萬分，低迷環(huán)境下亟需政策刺激，不過可以預(yù)見的是，高能效產(chǎn)品才能夠擠入補貼范圍，代理商倉庫里多的則是定速機和三級變頻。代理商也迫切希望廠方能給予幫助，度過難關(guān)。
當(dāng)然，并非所有的企業(yè)和品牌都如此難熬，多位負責(zé)家電業(yè)務(wù)的賣場負責(zé)人以及代理商均表示穩(wěn)健型的企業(yè)在未來一年內(nèi)借助變頻空調(diào)在白電領(lǐng)域掀起過大范圍的變革大潮，“奪位”之戰(zhàn)在所難免。
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