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| 【空調(diào)】中央空調(diào)市場逐步開始進入格力時代 |
| （時間:2012-9-4 10:05:58） |
近期，格力中央空調(diào)捷報頻傳，連續(xù)中標上海振華重工(集團)股份有限公司總部辦公大樓空調(diào)工程項目、重慶商社電器集團下屬項目改造空調(diào)工程項目、山東濰坊萬錦國際廣場空調(diào)工程項目、山西省平定縣陽泉東升廣場空調(diào)工程項目等多個樣板項目，在與強大的外資品牌的激烈競爭中脫穎而出，帶領(lǐng)中央空調(diào)民族品牌強勢崛起。
“系統(tǒng)解決”贏得重點項目
這些中標項目大都是當(dāng)?shù)氐闹攸c標志性工程。如山西省平定縣陽泉東升廣場空調(diào)工程項目建筑面積高達30萬平方米，是當(dāng)?shù)卣甓仁笾攸c工程之一，再如山東濰坊萬錦國際廣場空調(diào)項目建筑面積達10萬平方米，是濰坊市招商引資項目及重點工程之一。這些重點項目的順利中標，不僅能帶來巨大的經(jīng)濟效益，還將起到引領(lǐng)示范的作用，對提升格力中央空調(diào)的品牌形象助益匪淺，為格力中央空調(diào)的市場推廣發(fā)揮強有力的作用。
在與國內(nèi)外品牌的角逐中，格力中央空調(diào)之所以能成功勝出，一個重要因素是格力的“系統(tǒng)解決”模式，也就是依托著強大的品牌實力及完備齊全的系列產(chǎn)品線，針對不同用戶的不同需求量身定制系統(tǒng)解決方案，滿足了商業(yè)辦公、地產(chǎn)住宅、文體衛(wèi)生、工業(yè)生產(chǎn)、交通運輸?shù)任宕笮袠I(yè)用戶的需求，一步到位化解所有困擾。
比如在山西省平定縣陽泉東升廣場空調(diào)工程項目競標過程中，競爭對手通過低報價以獲取投標優(yōu)勢，但在方案設(shè)計方面出現(xiàn)了紕漏，即忽略新風(fēng)系統(tǒng)對整個建筑空氣品質(zhì)的影響。對此，格力以提供專業(yè)的技術(shù)方案和后期運行費用的節(jié)能優(yōu)越性為突破口，針對項目的實際情況和建筑的特點進行詳細的方案設(shè)計選型，為客戶提供了一個最優(yōu)的解決方案，從而贏得了該項目。
其實，每個中標項目的背后，都有一個生動的故事在講述“系統(tǒng)解決”理念在市場競爭中的精彩與成功。
核心科技支撐“一步到位”
“一步到位”的系統(tǒng)解決模式可不是隨便哪家企業(yè)都能實行的，為什么?因為系統(tǒng)解決模式是個不折不扣的技術(shù)活，需要通過掌握核心科技作為支撐，否則只會成為一句口號。格力作為擁有領(lǐng)先制冷科技的家電領(lǐng)軍企業(yè)，在開創(chuàng)和實行“系統(tǒng)解決模式”方面一路領(lǐng)先。
目前大部分家電企業(yè)，由于在中央空調(diào)領(lǐng)域技術(shù)的不完善，很難提供客戶所需的全套產(chǎn)品，只能多品牌機組混合使用。但是多品牌機組混合使用會造成系統(tǒng)管理繁瑣、維護復(fù)雜、機組運行耗能大等“多”重困擾，針對這一問題，格力中央空調(diào)依托著強大的品牌實力及完備齊全的十大系列產(chǎn)品線，可以為不同用戶的不同需求量身定制“個性化”解決方案，一步到位滿足所有需求。
國內(nèi)建筑往往是先有建筑再有暖通，這樣就對后期的空調(diào)系統(tǒng)建設(shè)留下了很大難題。格力提出的“系統(tǒng)解決，一步到位”能夠充分考慮到建筑與空調(diào)系統(tǒng)的緊密結(jié)合，甚至在建筑初期就會參與進來，這樣設(shè)計出的中央空調(diào)系統(tǒng)才能真正契合使用者的切實要求。
另外，面對消費者全套產(chǎn)品的需求，精選的格力產(chǎn)品套裝，能夠一次性系統(tǒng)解決新居環(huán)境問題，提供包含空調(diào)、地暖、生活熱水、空氣凈化在內(nèi)的綜合解決方案，出色發(fā)揮每件單品性能的同時，也搭配出絕佳的整體效果。
正因為量身定做，正因為對癥下藥，核心科技支撐的格力中央空調(diào)贏得了消費者的認可，在市場上取得了巨大成功。國內(nèi)空調(diào)行業(yè)權(quán)威第三方資訊刊物《暖通空調(diào)資訊》發(fā)布的《2012上半年度中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2012年上半年品牌格局發(fā)生了一個標志性變化，格力憑借超14%的市場占有率，首次擊敗日系品牌大金，成為中央空調(diào)市場的冠軍。
繼家用空調(diào)之后，中央空調(diào)市場也開始進入“格力時代”。
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