|
|
訂閱社區(qū)雜志 |
| 【空調(diào)】溫州地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告 |
| （時(shí)間:2013-1-5 9:59:50） |
背景
溫州，沿海港口城市，位于中國(guó)東南部，甌江下游南岸，為中國(guó)浙江省轄市，簡(jiǎn)稱“甌”。溫州是浙江省的地級(jí)市，國(guó)家14個(gè)沿海開放城市之一，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)五中心城市之一，浙江的經(jīng)濟(jì)中心之一，浙東南第一大都市，浙南經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，位于中國(guó)東部海岸線中段，浙江東南部，東瀕東海，南接福建寧德市，西與麗水市相連，北與臺(tái)州市毗鄰。溫州市轄鹿城、龍灣、甌海3區(qū)，永嘉、洞頭、平陽、蒼南、文成、泰順6縣，代管瑞安、樂清2市(縣級(jí))。
2011年，溫州市財(cái)政總收入485.62億，比上年增長(zhǎng)18.0%。城市居民人均可支配收入達(dá)到35431.00元，比上年增長(zhǎng)13.6%。農(nóng)村居民人均純收入13243.00元，比上年增長(zhǎng)16.0%。其中城市居民人均可支配收入位居全國(guó)第4位，地級(jí)市中位居第2位。但是，從與家用中央空調(diào)行業(yè)密切相關(guān)的溫州房地產(chǎn)行業(yè)來看，其在2011年的確也面臨了調(diào)控帶來的冷淡，尤其是下半年開始。但是從市場(chǎng)上整體情況反映的數(shù)據(jù)來看，2011年是溫州大項(xiàng)目、大規(guī)劃最多的一年，包括行政區(qū)劃調(diào)整、市域鐵路開建等，也包括一批民生性工程的完工，如保障性住房等。數(shù)據(jù)顯示：2011年溫州房地產(chǎn)投資額達(dá)680.55億元，同比增長(zhǎng)151.6%，其中住宅473.45億元，同比增長(zhǎng)145.8%;房屋施工面積3226.07萬平方米，同比增長(zhǎng)28.8%;房地產(chǎn)竣工面積417.58萬平方米，同比增長(zhǎng)36.3%。值得一提的是，數(shù)據(jù)僅僅反映市場(chǎng)表面的情況，實(shí)際上從去年下半年開始整個(gè)浙江尤其是溫州受到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的影響很大，之后出現(xiàn)新建樓盤對(duì)樓盤配套項(xiàng)目停滯、開盤拖期等等，再加上“跑路主”帶來的誠(chéng)信危機(jī)等，2012年的市場(chǎng)情況不容樂觀。
市場(chǎng)概況
其實(shí)從整個(gè)華東地區(qū)來看，溫州地區(qū)家用中央空調(diào)市場(chǎng)所占的整體中央空調(diào)市場(chǎng)的比例應(yīng)該是最高的。就拿杭州、寧波、溫州這三個(gè)城市的比較來說，溫州市場(chǎng)工程項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及杭州和寧波，但是家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展遙遙領(lǐng)先于其他兩地。
從市場(chǎng)走訪情況來看，溫州消費(fèi)群體消費(fèi)能力高而且消費(fèi)觀念比較超前，非常注重個(gè)人生活層次的提升，拿很多家裝建材店來說，溫州的家裝建材店遍布各個(gè)角落而且大都裝修高檔，以此吸引消費(fèi)群體;其次，溫州的房?jī)r(jià)在全國(guó)城市房?jī)r(jià)中走在前列，每平米兩三萬元的高價(jià)，對(duì)于家用中央空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格并不是很感冒，因此家用中央空調(diào)在溫州市場(chǎng)的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)�。除此之外，溫州家用中央空調(diào)市場(chǎng)不同于其他市場(chǎng)的特點(diǎn)是對(duì)合資品牌的認(rèn)可度非常高，尤其是日系品牌，所以大金、三菱重工、三菱電機(jī)、日立等在市場(chǎng)上推廣工作比較順利，而國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度相較于其他市場(chǎng)來看，并不十分討好。
溫州的家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展，主要經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
第一階段(2005年以前)，整體家用中央空調(diào)市場(chǎng)仍在導(dǎo)入期，無論是品牌數(shù)量、推廣力度、市場(chǎng)認(rèn)可度等都不是很高，基本上市場(chǎng)接受到中央空調(diào)的概念還是體現(xiàn)在大型項(xiàng)目的應(yīng)用上。而大金從1995年進(jìn)入市場(chǎng)以來，開始逐步導(dǎo)入、推廣VRV的概念。
第二階段(2005年-2009年)，在2005年以后，溫州家用中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的軌道，其中大金功不可沒，它將VRV的概念深入人心，在市場(chǎng)上不遺余力地做了很多工作，隨后也有更多的品牌加入家用中央空調(diào)市場(chǎng)的大軍中來，但是受資源限制、品牌戰(zhàn)略等原因影響，大部分品牌只是處于試水階段。在這個(gè)時(shí)期，溫州市場(chǎng)上大金的銷量基本上取代了整個(gè)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的銷量。
第三階段(2009年以后)，家用中央空調(diào)市場(chǎng)開始真正駛?cè)肟燔嚨溃蠼鹨酝庥楷F(xiàn)了大批的品牌在試水家用中央空調(diào)市場(chǎng)嘗到甜頭后都瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，開始了搶食計(jì)劃。由于大金前期市場(chǎng)基礎(chǔ)比較深厚，仍然占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，但是其他品牌并沒有望而卻步，特別是近兩年內(nèi)都加大了力度并加快腳步，也取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)：一方面確實(shí)搶奪了大金的部分資源，另一方面也在市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的大潮中翻滾出了自己的一方天地。
通過市場(chǎng)走訪統(tǒng)計(jì)，2011年溫州市場(chǎng)家用中央空調(diào)市場(chǎng)容量約3.5億元，基本上這幾年都是保持著10%-20%的穩(wěn)步增長(zhǎng)，但預(yù)計(jì)受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，2012年的腳步會(huì)慢一些。在這里需要特別說明的是，大部分溫州區(qū)域家用中央空調(diào)市場(chǎng)品牌的銷售囊括了溫州、臺(tái)州、麗水三個(gè)市場(chǎng)，其中麗水市場(chǎng)容量較小，基本可以忽略不計(jì)，而除大金目前已經(jīng)能夠做到溫州和臺(tái)州市場(chǎng)銷售均衡外，其他品牌總銷售的七八成還是集中在溫州市場(chǎng)。而本文中統(tǒng)計(jì)的溫州家用中央空調(diào)市場(chǎng)容量已經(jīng)剔除臺(tái)州、麗水地區(qū)，僅指溫州獨(dú)立市場(chǎng)的市場(chǎng)容量。
主流品牌分析
在家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展過程中，大金一直是不可忽視的領(lǐng)導(dǎo)力量和中堅(jiān)力量，當(dāng)然，溫州市場(chǎng)也不例外。大金自1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就開始推廣VRV產(chǎn)品，溫州的家用中央空調(diào)市場(chǎng)在大金的引導(dǎo)下漸入佳境。在2010年以前，大金家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售額能占據(jù)整個(gè)溫州家用中央空調(diào)市場(chǎng)的85%以上。近兩年來，市場(chǎng)空間和潛力也召喚和吸引著其他品牌的發(fā)力，其中三菱重工、三菱電機(jī)、東芝、日立、松下以及國(guó)產(chǎn)品牌代表格力、美的等紛紛將溫州作為家用中央空調(diào)的重點(diǎn)市場(chǎng)開始培育。
從市場(chǎng)份額的表現(xiàn)來看，大金的領(lǐng)導(dǎo)者地位依然穩(wěn)如磐石，但是不可否認(rèn)近年來市場(chǎng)占有率明顯有所下滑，雖然市場(chǎng)容量仍然在發(fā)展和膨脹中，但是越來越多的品牌入駐之后，大金的銷售難免受到影響。從優(yōu)勢(shì)上分析，大金的渠道優(yōu)勢(shì)是最受覬覦的，從市場(chǎng)上了解到，目前大部分品牌的家用中央空調(diào)銷售渠道都是在走大金的路。溫州市場(chǎng)上大金的proshop店的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)已經(jīng)十分健全，從2002年開始大金就沒有停下建店的步伐，它們很大程度上保證了大金家用中央空調(diào)的零售量，而大金也及時(shí)意識(shí)到市場(chǎng)機(jī)遇帶來的危機(jī)，目前在戰(zhàn)略上也做了調(diào)整，除樓盤配套外，其他工程項(xiàng)目上也在發(fā)力。從艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的大金家用中央空調(diào)溫州市場(chǎng)1.6億元的銷售額來看，其中三成是房產(chǎn)配套項(xiàng)目的銷售，零售占七成。值得關(guān)注的是，憑借其在市場(chǎng)上這么多年的積淀，大金在溫州地區(qū)下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也已經(jīng)十分成熟，先入為主的優(yōu)勢(shì)還是其他品牌不能比擬的。
溫州市場(chǎng)對(duì)合資品牌的格外青睞使得三菱重工和三菱電機(jī)的表現(xiàn)也是如魚得水，其中三菱重工從2011年開始加大溫州市場(chǎng)的推廣力度，不僅成立了單獨(dú)的事務(wù)所，更是大力拓展專賣店的建設(shè)，2011年全年在溫州市場(chǎng)的銷售額達(dá)到2000萬元。就專賣店的建設(shè)來說，從前期準(zhǔn)備到開店裝修再到樣機(jī)展示，以及細(xì)化到到每個(gè)季度的活動(dòng)等等，其實(shí)都是一套耗能耗人的細(xì)化工程，但是這一點(diǎn)上三菱重工做得很好，僅去年一年，溫州地區(qū)包括臺(tái)州就建立了9家專賣店。而三菱電機(jī)的銷售模式又不同于三菱重工，主要依靠大代理發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，但2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)也比較樂觀。
在主流品牌中，松下也不得不提，其卡式機(jī)的銷量在溫州市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。憑借著品牌知名度在溫州市場(chǎng)的家喻戶曉，家用中央空調(diào)市場(chǎng)上也獲得了較好的成長(zhǎng)。此外，國(guó)產(chǎn)品牌的代表格力和美的，主要依托家用空調(diào)的渠道，在風(fēng)管機(jī)市場(chǎng)占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)份額，其中在多聯(lián)型系統(tǒng)的銷售上，格力的量可以忽略不計(jì)，美的的銷售額不足1000萬元，在家用中央空調(diào)產(chǎn)品整個(gè)銷售系統(tǒng)中貢獻(xiàn)不大。這也與溫州當(dāng)?shù)乇容^青睞合資品牌的消費(fèi)特點(diǎn)有關(guān)。
產(chǎn)品分析
從整個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品表現(xiàn)來看，多聯(lián)型系統(tǒng)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，一方面有大金前期市場(chǎng)積累的優(yōu)勢(shì)，另一方面推廣該產(chǎn)品的品牌也很多，市場(chǎng)認(rèn)可度得到了進(jìn)一步的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大金約占據(jù)整個(gè)家用中央空調(diào)市場(chǎng)的57.1%，基本上商務(wù)辦公住宅都是VRV的天下。而近年來，除了成熟的小區(qū)、商品房的量外，溫州市場(chǎng)上自建房使用多聯(lián)型系統(tǒng)的比例也進(jìn)一步提升，一方面外機(jī)擺放相對(duì)商品房不用考慮太多，另一方面樓層多可實(shí)現(xiàn)獨(dú)立控制比較方便。
溫州家用中央空調(diào)市場(chǎng)上的風(fēng)管機(jī)銷售也是如火如荼。據(jù)了解，溫州市場(chǎng)上比較熱賣的戶型都非常大，達(dá)到120平米以上，大多數(shù)情況下由于負(fù)荷可能不足而采用風(fēng)管機(jī)搭配使用的方案，進(jìn)一步帶動(dòng)了風(fēng)管機(jī)的銷售。而小戶型的也基本都會(huì)采用，這樣一來風(fēng)管機(jī)的市場(chǎng)得到擴(kuò)大，在溫州市場(chǎng)能占據(jù)30%以上的市場(chǎng)份額。
而水系統(tǒng)占據(jù)整個(gè)溫州家用中央空調(diào)市場(chǎng)的量非常少，主要應(yīng)用于大型酒店、影劇院和賓館，這部分市場(chǎng)相對(duì)增長(zhǎng)不是很大。相較于其他市場(chǎng)上該產(chǎn)品在別墅的應(yīng)用，溫州也不是很常見，基本還是采用VRV較多。
值得一提的是，在溫州這樣一個(gè)消費(fèi)能力非常高而且消費(fèi)理念比較先進(jìn)的城市，多功能系統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)勢(shì)頭也非常好，部分品牌開始采用空調(diào)、地暖及熱水的方案搭配銷售或者有自己的制冷、制熱、地暖、生活熱水于一體的產(chǎn)品，從目前的推廣趨勢(shì)來看，還是比較受歡迎的，雖然一套系統(tǒng)的價(jià)格相對(duì)來說有點(diǎn)高，但是在溫州市場(chǎng)仍然十分受用。
市場(chǎng)前景
總體來看，溫州的家用中央空調(diào)市場(chǎng)總量主要集中在溫州市區(qū)，下轄的瑞安和樂清市場(chǎng)占比并不是很大，其中瑞安的家用中央空調(diào)市場(chǎng)容量主要和房地產(chǎn)市場(chǎng)的交房數(shù)量有關(guān)。但是排除房地產(chǎn)市場(chǎng)的不利影響，溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)能力不容忽視，從高亢的房?jī)r(jià)和市區(qū)如出一轍便可看出端倪。所以雖然從2011年下半年的情況來看，整個(gè)溫州房地產(chǎn)市場(chǎng)受到的打擊對(duì)家用中央空調(diào)市場(chǎng)確實(shí)影響很大，但是從品牌方面了解到，大部分品牌對(duì)2012年的家用中央空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)出樂觀情緒，銷售目標(biāo)同比往年都有很大的增長(zhǎng)幅度。一方面，在市場(chǎng)遭遇阻礙時(shí)，可以更好和更細(xì)致的對(duì)渠道工作做好補(bǔ)充和扶植，另一方面，部分品牌已經(jīng)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，也出臺(tái)了相關(guān)措施和銷售方案，盡可能將影響降到最低。
目前來看，專賣店的建設(shè)是大部分品牌選擇家用中央空調(diào)產(chǎn)品銷售的主要渠道，如大金的proshop店、三菱重工的K標(biāo)店、三菱電機(jī)的展示廳、日立變頻中央空調(diào)專業(yè)店、美的的M-home等等，除了品牌在大力提倡專賣店建設(shè)提升品牌形象之外，參與的經(jīng)銷商也越來越多，他們都看重了家用中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。尤其在溫州，�?dòng)輒兩三萬元每平米的房?jī)r(jià)，對(duì)于家用中央空調(diào)產(chǎn)品的推廣來說是順?biāo)浦鄣氖隆Ｏ噍^于華東其他城市，溫州的知名房地產(chǎn)公司比較多，而且精裝房需求也越來越高，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是品牌競(jìng)爭(zhēng)影響最大的因素。相反，品牌、質(zhì)量和服務(wù)成為最重要的標(biāo)桿�，F(xiàn)在市場(chǎng)上家用中央空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商也越來越多，不僅僅是產(chǎn)品需要樹立品牌形象，企業(yè)自身也需要樹立起品牌形象，按某品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人的話來說，重要的是“做零售的心態(tài)”，家裝市場(chǎng)需要的就是一個(gè)堅(jiān)持和健康的心態(tài)，做到不要顧此失彼，就能夠吃到最甜最大的蛋糕。
現(xiàn)在大部分品牌已經(jīng)看到了溫州家用中央空調(diào)市場(chǎng)的潛力，并把溫州作為整個(gè)浙江家用中央空調(diào)市場(chǎng)的重要陣地，相較于市區(qū)市場(chǎng)的開拓，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還有進(jìn)一步深挖的空間。不僅僅是溫州市場(chǎng)，臺(tái)州、麗水的家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展也將成為整個(gè)浙江甚至是華東市場(chǎng)不可小覷的貢獻(xiàn)力量。
|
|
|
|
 推薦圖片 |
|
| 熱點(diǎn)文章 |
|
|
京ICP080572