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| 【空調(diào)】日資空調(diào)品牌大金：擴(kuò)張計劃提速 |
| （時間:2010-4-13 14:11:55） |
在日本家電行業(yè)式微的趨勢下，中國家電產(chǎn)品在國內(nèi)市場全面領(lǐng)先也許只是一個時間問題，繼微波爐和影碟機(jī)之后，空調(diào)成為第三個“上榜品牌”。最新一份研究報告顯示，目前在國內(nèi)銷售的空調(diào)品牌前二十強(qiáng)中，國產(chǎn)品牌竟然占據(jù)了十九席。
當(dāng)然也有日本企業(yè)不服的，那就是二十強(qiáng)中惟一的日資品牌——大金。日前，大金工業(yè)會長井上禮之接受媒體采訪時表示，2010年度大金空調(diào)中國市場經(jīng)銷門店計劃在去年的2400家基礎(chǔ)上，擴(kuò)容6成左右，提升到4000家；銷量臺數(shù)則計劃由2009年的近30萬臺提升到50萬臺以上，這個宏偉的目標(biāo)被大金稱為“4050計劃”。
大金這么說是有底氣的，因?yàn)榇蠼鹨恢闭莆罩?A href="http://aetnachain.com">變頻空調(diào)的核心技術(shù)，這讓國內(nèi)空調(diào)老大格力也不得不有求于它，放下身段與大金簽署了一攬子合作協(xié)議。受中國空調(diào)市場節(jié)能化趨勢變革以及高能效空調(diào)補(bǔ)貼政策的拉動，2009年大金在中國市場的銷售額首次突破1000億日元(約合76億元人民幣)。井上禮之甚至表示：“只要增加人馬，銷售額馬上增加�！绷硗庾尵隙Y之感到高興的是，大金剛剛成為首批中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的外資空調(diào)企業(yè)之一，雖然只有兩款產(chǎn)品，但這仍然意味著大金有機(jī)會占據(jù)更大的市場。
事實(shí)上，大金這種“看起來很美”的提速計劃并不經(jīng)得起推敲。雖然2009年大金空調(diào)在中國市場取得巨大突破，但算下來只有不到30萬臺，這個數(shù)字和格力、美的兩家千萬級巨頭根本無法相比，大金想從它們嘴里“奪食”絕非易事。
了解中國家電市場的人都知道，在中國的空調(diào)市場渠道上，基本形成了專業(yè)空調(diào)經(jīng)銷商、家電大連鎖賣場、綜合電器終端、廠家自建的專營店等終端。外資品牌則為了在渠道上操作方便，便于管理，往往只選擇單一的家電大連鎖賣場，這必然會流失相當(dāng)一部分消費(fèi)者。何況大金目前市場主要集中在京、滬、穗及周邊區(qū)域，要想拓展內(nèi)陸市場已經(jīng)非常困難，更不要說下沉到家電下鄉(xiāng)的主戰(zhàn)場——三四級市場。大金忽然發(fā)現(xiàn)，自己拿的這張“下鄉(xiāng)車票”似乎并沒有什么效果，甚至有白拿的嫌疑。
當(dāng)然也不是山窮水盡，大金還有一個辦法，那就是讓自己在國內(nèi)的合作伙伴格力開放自己的渠道，畢竟格力是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的霸主，而且雙方在OEM，擴(kuò)展到模具開發(fā)、空調(diào)壓縮機(jī)等多個領(lǐng)域及資本業(yè)務(wù)合作層面已經(jīng)有了廣泛而愉快的合作。不過，這種假設(shè)只是一種幻想，翻開大金和格力的合作備忘錄，從頭看到尾，里面并沒有關(guān)于渠道合作的半點(diǎn)內(nèi)容。也許是當(dāng)初大金并不需要這種合作，也許是格力當(dāng)初未雨綢繆，已經(jīng)想到了日后會有此節(jié)，總之大金只能自力更生，沒法接受外援了。
但是自力更生的難度也非常大，大金如果放手一搏，加速開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展，按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有高返點(diǎn)、高授信這些“優(yōu)厚”的條件是沒辦法“招安”那些經(jīng)銷商的。而且可怕的是，如果這樣做了，經(jīng)銷商互相殺價的可能性極有可能出現(xiàn)。這就很可能導(dǎo)致大金捍衛(wèi)多年的高端品牌形象轟然倒地。
一直以來，大金代表著日本質(zhì)量的良好形象，只不過在豐田“召回門”的影響下，大金也不一定能獨(dú)善其身，何況剛剛曝光的大金空調(diào)召回維修虛假記錄門事件已經(jīng)引起眾多消費(fèi)者的不滿。“油門踏板”和“剎車踏板”已都有隱患，從這個角度來看，大金的這次提速實(shí)在有些危險。
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