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| 【暖通】空氣能熱水器能否成就王者之路 |
| （時間:2010-4-28 10:36:08） |
空氣能熱泵熱水器被稱為是繼電熱水器、燃氣熱水器及太陽能熱水器之后的第四代熱水器。它對可再生的空氣能利用率可達60%—70%，節(jié)能效果顯著。自2003年熱泵系統(tǒng)引入中國市場距今已有7個年頭，從初期的懵懂到蓬勃之勢，熱泵系統(tǒng)正在經(jīng)歷成長與成熟的蛻變，任何一個新事物從接觸到站穩(wěn)腳跟都不可避免的遭遇各方面碰撞，經(jīng)過了七年的磨合，空氣能熱泵熱水器進入了跨坎的階段，跨過去，是魚躍龍門的一次飛躍，而一直保持現(xiàn)狀，雖然也將繼續(xù)持發(fā)展狀態(tài)，但肯定會延緩第四代熱水器的普及，這就意味著市場、技術、企業(yè)、及相關一切的無法高速發(fā)展。從外資引進到自主研發(fā)，從市場起步到百家爭鳴，第四代空氣能熱水器能否在2010年成就自己在熱水器市場的王者之路呢？
品牌眾多 良莠不齊
空氣能熱水器的市場門檻很低，所以不管是有實力的大廠還是新興勢弱的小企業(yè)，都可以進入熱泵熱水器領域，但門檻低并不意味著其他要求也低，技術的高標準和市場售后維護等要求，很多廠家其實很難達到。相對于目前從事熱泵生產(chǎn)廠而言，有很多熱泵生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)技術不成熟。像太陽能熱水器企業(yè)、空調(diào)企業(yè)、鍋爐廠家、配件生產(chǎn)廠家之前并未生產(chǎn)過熱泵，雖基本都掌握了熱泵的生產(chǎn)技術，但熱泵的制造技術和生產(chǎn)工藝方面比專業(yè)的從事熱泵生產(chǎn)的廠家在技術的成熟度還存在一定的距離。甚至還有一些手工作坊或者純粹靠貼牌組裝而賣產(chǎn)品的企業(yè)則更加不在少數(shù)。一個真正的好產(chǎn)品需要用大量的人力、物力、財力進行長時期的研究和開發(fā)。另一方面由于市場價格競爭劇烈，為確保企業(yè)在熱泵行業(yè)中生存，就得有贏利。面對市場價格的競爭和企業(yè)生存的壓力，部分熱泵生產(chǎn)企業(yè)包括專業(yè)的生產(chǎn)廠家為降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，力求獲得最大利潤，在熱泵機組的配件上以偷工減料、以次充好，所以在熱泵機組的品質和效能就遠遠不能達得理想的效果。比如說：一到冬天，熱泵機組就不能產(chǎn)足夠的的熱水，在零下的環(huán)境溫度機組就化不了霜，在江浙一帶表現(xiàn)更加明顯，嚴重的就是熱泵機組根本起動不了，用戶用水只能采用電輔助加熱。2008年年初的一場雪災就是很好的證明，很多企業(yè)的熱泵機組都處于癱瘓狀態(tài)，僅有少數(shù)企業(yè)的機器還能正常運轉，這場熱泵的“浩劫”也淘汰了不少小企業(yè)，凈化了熱泵市場。
營銷模式與時俱進
與所有新興行業(yè)一樣，空氣能熱泵熱水器營銷渠道的管理模式與其它成熟的家電產(chǎn)品相比比較落后�？照{(diào)制冷大市場的專家認為，之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要是由于熱泵熱水器廠家與熱泵熱水器經(jīng)銷商對運作新市場把握不大。熱泵行業(yè)比較特殊，它不象普通的家用產(chǎn)品，一紙說明就可以解決問題，它是技術含量比較高的產(chǎn)品。就商用機領域來說，一部分企業(yè)采用直銷的模式，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品同時銷售、施工和售后服務還有一部分企業(yè)采用經(jīng)銷的模式，但是旗下所有的經(jīng)銷商必須到企業(yè)進行階段性培訓，以保證施工和售后質量。
在家用機領域，由于施工問題，產(chǎn)品無法走家電賣場或零售商場或裝修市場的營銷路線，只能靠實體店面進行銷售，這就使得習慣于從家電賣場或零售商場購買家居電器或廚衛(wèi)產(chǎn)品的家庭用戶對產(chǎn)品無從了解。既無資金實力又無品牌知名度的小品牌企業(yè)即使生產(chǎn)出此類產(chǎn)品，在面對成熟的燃氣熱水器、電熱水器市場及強大宣傳攻勢，銷售均價在5000元左右的熱泵熱水器，實在無法吊起更多中高端消費用戶的購買信心及欲望。新興熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展除了大企業(yè)的帶動還需要國家的政策扶持，同時也需要借鑒國內(nèi)外先進的熱泵熱水器渠道管理經(jīng)驗。逐步在行業(yè)形成具有可持續(xù)高質發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群，消費市場才可能有更多的潛在用戶認識到該產(chǎn)品的優(yōu)越性而形成購買力。
標準出臺效果待考
有關熱泵熱水器產(chǎn)品的國家標準已于去年1月14日發(fā)布，并于5月1日正式實施，這個標準主要是針對商用。國標對行業(yè)會有一些約束和限制，但是范圍不是很大，因為國標的等級設得相對較低，只能屏蔽一些最低級的企業(yè)，為了保證市場的發(fā)展步調(diào)及市場活力，國標仍可以保證大多數(shù)企業(yè)可以生存。一些有實力的企業(yè)基本上都以企標或歐洲標準為依據(jù)，因為其設計規(guī)格或參數(shù)基本上都遠高于國標。
幾年前,制冷快報曾報道過廣東美的與廣東長菱空調(diào)冷氣機制造公司等6家企業(yè)共同建立了空氣能熱泵熱水器“順德聯(lián)盟標準”。建立聯(lián)盟標準的目的是為了能更好地引導、規(guī)范行業(yè)發(fā)展，共同執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，避免打價格戰(zhàn)等惡性競爭，并通過制訂標準進入國際高端市場。聯(lián)盟標準是國際上通行的標準制定模式，這種模式不僅可以加強行業(yè)自律，而且也為國家或行業(yè)標準的制定提供了“藍本”。
在熱泵熱水器技術研發(fā)、生產(chǎn)流程、市場開拓等各方面表現(xiàn)并不理想的時候，亟需從政府到行業(yè)機構的積極參與，共同推動熱泵熱水器行業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)了解，即商用機標準出臺以后，家用機的國家標準也在制定當中。國標雖然對行業(yè)會有一些約束和限制，但是標準普及到企業(yè)還需要一定時間，具體情況還得在這以后才能看出效果。行業(yè)各方人士都期待中國熱泵熱水器行業(yè)能夠進入規(guī)范化發(fā)展時代。
百家爭鳴暫無王者
據(jù)論商臺編者了解，雖然國內(nèi)有近百家企業(yè)從事熱泵行業(yè)，而稍微有點規(guī)模叫得出名字的卻為數(shù)不多，目前行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)一個絕對領先的主導品牌。在中國，空氣能熱泵熱水器市場的企業(yè)主體主要包括以下四種類型：專門做熱泵起家的企業(yè)，如科創(chuàng)達、長菱等；從太陽能熱水器領域延伸從事空氣能熱泵熱水器生產(chǎn)的企業(yè)，如永春、耀達等；空調(diào)制造企業(yè)，由于空氣能熱泵熱水器所采用的技術原理與大家電空調(diào)類似，因此也逐漸吸引了一部分中央空調(diào)主機生產(chǎn)廠家的介入，如志高、恒星等；綜合家電企業(yè)，如美的、格蘭仕等也開始在空氣能熱泵熱水器市場試水�？傮w看來，企業(yè)實力還相對薄弱，主要是一些中型企業(yè)、私營企業(yè)，以前以經(jīng)營太陽能為主，企業(yè)的影響力小。
熱泵產(chǎn)品的特殊性及其銷售模式也決定了目前的品牌營銷狀況。專業(yè)生產(chǎn)熱泵的企業(yè)光憑工程項目和營銷店面不可能在短短幾年內(nèi)打造出行業(yè)領先品牌。雖然有實力的家電企業(yè)已經(jīng)進入熱泵行業(yè)，并且在家電領域已經(jīng)創(chuàng)造出品牌影響力，但是要作為熱泵行業(yè)的引導者還需要更多的時間來考驗。
近年來，隨著國內(nèi)節(jié)能與環(huán)保理念的日益推廣，諸多高效節(jié)能的空氣能熱水器脫穎而出，在熱水供應設備市場上業(yè)已占有一席之地，市場發(fā)展前景被業(yè)內(nèi)人士一致看好。然而空氣能熱水器在中國仍屬于新興產(chǎn)品，在繁榮發(fā)展的背后仍埋藏著一些或客觀或主觀的問題，論商臺將繼續(xù)關注空氣能熱水器市場、關注熱泵行業(yè)發(fā)展之路，并值得我們回顧、審視和展望，論商臺也將繼續(xù)關注空氣能熱水器、關注熱泵行業(yè)。
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