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| 【空調】格蘭仕中央空2011年度開展“渠道同盟”戰(zhàn)略 |
| （時間:2011-3-15 9:36:03） |
100000m2工程項目建筑面積，選用螺桿式水冷冷水機組38臺，這是格蘭仕中央空調在2011年度開展“渠道同盟”戰(zhàn)略以來協(xié)助渠道獲得的又一項千萬級標志性建筑。
新年度，根據格蘭仕集團要求，格蘭仕中央空調對營銷戰(zhàn)略做了重點部署，大力借用家用空調渠道網絡，重點開拓有實力代理商，確保代理商合理利益，迅速做大規(guī)模，實現廠商共贏。眾多大戶表示要全方位介入格蘭仕中央空調。此外，為了體現對空調業(yè)務的大力支持，格蘭仕集團成立空調產業(yè)群，產業(yè)群負責人行使總裁權力。產業(yè)群的成立給各個業(yè)務板塊工作的開展賦予較大的權力，極大的提升了業(yè)務板塊的靈活性，為各業(yè)務板塊的經營打好了制度保證。
格蘭仕表示，新年度以來的工作基本圍繞著“渠道建設”在開展，重點加強與當地主流客戶合作，以項目為基礎開展合作，扶持一批區(qū)域代理工程機大戶。預計六月底完成渠道建點1300家，全年完成經典樣板工程120個，完成專賣店建設不少于100家；擴充渠道代理體系，指派專人對接代理業(yè)務，以適應單元式空調產品快速發(fā)展需求；將繼續(xù)把渠道利潤空間放在重要的地位，在保證產品高性價比競爭力的同時，確保合作伙伴的合理經銷利潤高于行業(yè)平均水平。
作為格蘭仕中央空調有限公司掌舵人，潘亞平曾不止一次對外宣稱：2011年對于格蘭仕中央空調是異常重要的一年，新年度要在品牌建設、產品質量、售后服務等經銷商和用戶最關注的方面下足功夫，鞏固已經建立的客戶同盟。
在渠道培育上，潘亞平講究與經銷商之間達成合作、共贏的和諧局面。他說：“格蘭仕在經銷商的選取上異常嚴格。這是一個雙向充分選擇的過程，格蘭仕需要的是有實力，講忠誠的經銷商。一旦雙方確立合作關系，廠家將針對實際情況，從技術、售后、安裝、產品等多方面對商家進行培訓，以保證商家跟上廠家的發(fā)展速度。格蘭仕同商家是合作共贏，共同成長的關系。”通過兩年多努力，格蘭仕已經培育了一大批忠實而專業(yè)的營銷隊伍。在渠道建設方面，格蘭仕除了重點城市的布局完善外，目前正在著力推進三四級城市的建設，并取得良好的市場反應。
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