進(jìn)入新一年度，中國(guó)與鐵礦石供應(yīng)商之間本該火熱展開的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格談判在今年卻像這個(gè)冬天一樣“有點(diǎn)冷”。昨日，從多位業(yè)內(nèi)人士處獲得證實(shí)，目前三大鐵礦石生產(chǎn)商尚未與中國(guó)展開任何實(shí)質(zhì)性談判，且似乎有意將中方邊緣化。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在今年供求關(guān)系發(fā)生變化后，鐵礦石價(jià)格上漲預(yù)期明確，所以三大礦商轉(zhuǎn)變了談判策略。 
    三大礦商冷對(duì)中國(guó) 轉(zhuǎn)向日本客戶 
    昨日有國(guó)外媒體報(bào)道稱，往年一向積極來(lái)華尋求洽談的三大鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷、力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)向與日本客戶展開談判，以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議。據(jù)熟悉談判內(nèi)情的人士透露，迄今為止，這些礦商與由大型國(guó)有鋼企寶鋼牽頭的中方未展開任何實(shí)質(zhì)性談判。這些礦商不打算前往中國(guó)談判，而將會(huì)談地點(diǎn)設(shè)在新加坡。 
    必和必拓中國(guó)區(qū)媒體負(fù)責(zé)人呂建中表示，該消息針對(duì)性太強(qiáng)，也比較敏感，必和必拓對(duì)此不做回應(yīng)。 
    一位知情人士透露，以往這個(gè)時(shí)候，三大鐵礦石生產(chǎn)商都是頻繁找中國(guó)鋼廠、中鋼協(xié)來(lái)談，而今年鋼廠和中鋼協(xié)門前都十分冷清。“這是三大巨頭刻意冷對(duì)中國(guó)�！� 
    實(shí)際上，這種跡象早在去年就已經(jīng)顯露。一向被業(yè)界看做新一輪鐵礦石價(jià)格談判熱身前奏的“第九屆中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)”去年10月在青島舉行，不過，以往積極參與的三大礦業(yè)巨頭這一次卻集體缺席。這是近年來(lái)沒有出現(xiàn)的局面。 
    供需發(fā)生轉(zhuǎn)變 賣方“調(diào)子變高” 
    三大礦山公司態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因并不難理解。“目前國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格在漲，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格飆升，供需形勢(shì)與去年相比又發(fā)生了明顯的變化，三大巨頭手握籌碼，自然不著急和中國(guó)談判�！�
    截至1月11日鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達(dá)成的每噸61美元的“首發(fā)價(jià)”已高出90%以上。而在國(guó)內(nèi)鋼材需求和鐵礦石需求普遍看漲的情況下，鐵礦石由買方市場(chǎng)變?yōu)榱速u方市場(chǎng)。中國(guó)在去年12月創(chuàng)出鐵礦石進(jìn)口歷史次高紀(jì)錄，再一次將中方在今年談判中的地位限于不利局面。 
    另一方面，中國(guó)內(nèi)部對(duì)于談判的有關(guān)問題也亟待敲定。比如，2009年中國(guó)沒有談下長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，那2010年的價(jià)格是按什么基礎(chǔ)進(jìn)行談判呢？“中方需要先把這些問題理順�！狈治鋈耸空f(shuō)。 
    賈良群表示：“力拓案也讓三大礦山心有余悸。不愿意與中國(guó)先談�！比ツ�7月力拓前中國(guó)區(qū)鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業(yè)秘密被中方拘留。日前取證調(diào)查剛剛結(jié)束，轉(zhuǎn)入司法程序。 
    中方仍有多種手段爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán) 
    據(jù)透露，三大礦山公司撇開中國(guó)與日本談判，是希望最終與日本談定基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議。隨后這個(gè)價(jià)格作為首發(fā)價(jià)，讓中方跟進(jìn)。“去年談判破裂，三大礦山與中國(guó)談判遭到了極大的阻力，現(xiàn)在覺得跟中國(guó)談判太費(fèi)勁了，轉(zhuǎn)而與市場(chǎng)更為簡(jiǎn)單的日本先談�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。 
    業(yè)內(nèi)不愿具名人士表示，日本鋼廠和三大礦山談判的效果并不見得就會(huì)比中國(guó)差，日本鋼廠自己也是買方，和三大礦山并不是一個(gè)戰(zhàn)線，所以談下的價(jià)格并不見得比中國(guó)自己談的價(jià)格差。 
    就算日本談下的價(jià)格不符合中方的意愿，中國(guó)也完全可以不予跟進(jìn)。中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，占海運(yùn)鐵礦石市場(chǎng)逾50%的份額。分析人士認(rèn)為，中方可以自己提出一個(gè)新的價(jià)格讓三大礦山重新考慮，如果三大礦山不接受，中方可以再按照去年的模式來(lái)進(jìn)口，并開拓更加多元化的鐵礦石來(lái)源渠道，例如尋求與FMG等中小礦企合作。 
    事實(shí)上，要根治這種費(fèi)力談判局面的惟一辦法，還是增加中國(guó)自己的供給和海外權(quán)益礦的貢獻(xiàn)。去年以來(lái)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開始積極“走出去”，武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠都在海外礦山收購(gòu)方面獲得了非常大的進(jìn)展，以期取得未來(lái)數(shù)量穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。