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| 【LED】2013高工LED好產(chǎn)品昆明招商會(huì)議成功召開(kāi) |
| （時(shí)間:2013-5-24 13:39:16） |
“云南的LED應(yīng)用滲透可以說(shuō)家喻戶曉，應(yīng)用規(guī)模其實(shí)是僅次于廣東，因?yàn)橛姓拇罅χС郑髽I(yè)和商家的LED展銷意識(shí)也空前提升�！� 云南昱升節(jié)能有限公司總經(jīng)理李升說(shuō)道。
正是由于昆明商家對(duì)LED的重視，而對(duì)好品牌和好產(chǎn)品的甄選又處于朦朧期，所以，5月22日下午，高工LED主辦，高工LED旗下《照明渠道》承辦的“2013中國(guó)LED好產(chǎn)品巡回展示及招商大會(huì)” 吸引了70余名經(jīng)銷商和部分設(shè)計(jì)工程機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人與會(huì)，并圓滿落幕。
會(huì)議期間，國(guó)內(nèi)知名LED照明品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人木林森照明 副總經(jīng)理 林紀(jì)良、萊威光電銷售總監(jiān)毛子來(lái)、韜播照明銷售副總經(jīng)理張滬、新特麗照明拓展部經(jīng)理鄒輝、聯(lián)創(chuàng)光電照明事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)易耐之、優(yōu)格萊照明營(yíng)銷總監(jiān)韓亦舜；云南商家代表云南昱升節(jié)能有限公司總經(jīng)理李升、云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院副教授 張豐以及高LED營(yíng)銷總監(jiān)何文斌與昆明當(dāng)?shù)丶爸苓吔?jīng)銷商、設(shè)計(jì)師以及工程裝飾公司一起對(duì)LED照明市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出分析預(yù)測(cè)、分享LED經(jīng)銷渠道策略以及LED燈光設(shè)計(jì)趨勢(shì)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，與會(huì)商家與好產(chǎn)品展示廠家負(fù)責(zé)人交流比較深入，紛紛表示對(duì)木林森照明高性價(jià)比光源產(chǎn)品、新特麗照明出色的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，韜播照明單品冠軍優(yōu)勢(shì)、優(yōu)格萊照明的液冷LED技術(shù)等非常感興趣。
其實(shí)，“2013中國(guó)LED好產(chǎn)品巡回展示及招商大會(huì)”工作人員于5月21日凌晨達(dá)到昆明長(zhǎng)水國(guó)際機(jī)場(chǎng)，計(jì)程車從里面一路開(kāi)出數(shù)公里，道路兩旁均是LED照明。原來(lái)該機(jī)場(chǎng)是中國(guó)目前唯一運(yùn)用了LED光藝術(shù)理念的機(jī)場(chǎng)，投資4700萬(wàn)元，LED燈數(shù)量超過(guò)了北京水立方、深圳大運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，達(dá)到435680顆。這在此前8個(gè)巡回省會(huì)站點(diǎn)是沒(méi)有的，可見(jiàn)當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)對(duì)LED產(chǎn)業(yè)滲透影響之深，不言而喻。
記者走訪了解到，昆明LED展銷最為集中的是大商匯國(guó)際建材裝飾城，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積約40萬(wàn)平方米，其中照明燈具經(jīng)營(yíng)面積約8萬(wàn)平方米，幾乎涵蓋國(guó)內(nèi)一、二、三線知名品牌。飛利浦照明、國(guó)星光電、勤上光電、木林森照明、嘉美照明等主流品牌紛紛將自己的LED旗艦店、形象店設(shè)立于此，加上不少新晉LED廠家，目前已有各類LED品牌辦事處百余家。
木林森照明 副總經(jīng)理 林紀(jì)良
價(jià)值戰(zhàn)才能延續(xù)企業(yè)生命力
目前LED行業(yè)存在不少人為的惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果我們給一個(gè)品牌建立一種信用，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，便可讓消費(fèi)者心甘情愿地為此付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出數(shù)倍的信任價(jià)值。因?yàn)�，品牌是一種感覺(jué)，是存在于人們心中的一種無(wú)形資產(chǎn)，而不是產(chǎn)品本身。企業(yè)建立強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)就是信用。本土LED企業(yè)，要增強(qiáng)自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，首先要遵循基本的商業(yè)游戲規(guī)則，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際接軌的第一步。
LED企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體，技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)能夠帶來(lái)收益。而一旦其他企業(yè)對(duì)其LED新產(chǎn)品進(jìn)行模仿或改進(jìn)，這種因技術(shù)革新而形成的“壟斷利潤(rùn)”便會(huì)相應(yīng)減少。因此企業(yè)必須不斷地進(jìn)行技術(shù)革新，并以此形成規(guī)模進(jìn)一步降低成本。LED企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步越快，它就能以創(chuàng)新產(chǎn)品占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，從而推動(dòng)新產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)。我們木林森照明就是一直延續(xù)這種價(jià)值戰(zhàn)，而成為馳騁創(chuàng)新領(lǐng)域的優(yōu)秀LED企業(yè)。
萊威光電 銷售總監(jiān) 毛子來(lái)
品牌個(gè)性源自質(zhì)量文化
相對(duì)其他同行，我們每年推出的LED主打款式都不是最多的，但生命周期肯定是比較長(zhǎng)的，例如具備時(shí)尚設(shè)計(jì)的LED筒射燈、LED燈管等。要想打造品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，必須使品牌獨(dú)具個(gè)性。奔馳、寶馬、勞斯萊斯、沃爾沃等都是世界一流的汽車品牌，都具有尊貴豪華的氣質(zhì)內(nèi)涵。它們體現(xiàn)出來(lái)的品牌個(gè)性卻大相徑庭。我覺(jué)得建設(shè)LED品牌個(gè)性，首先要建設(shè)個(gè)性化的質(zhì)量文化。品牌的本質(zhì)說(shuō)穿了就是質(zhì)量，質(zhì)量是品牌的生命力。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就不可能有落腳點(diǎn)，企業(yè)也根本無(wú)法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備是個(gè)性化產(chǎn)品質(zhì)量的“硬件”，而質(zhì)量意識(shí)又是更重要的“軟件”。質(zhì)量意識(shí)來(lái)自于每一個(gè)參與生產(chǎn)和銷售的員工，人是生產(chǎn)中起決定作用的最活躍因素。有什么樣的質(zhì)量意識(shí)，就有什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量。這是我們?nèi)R威光電一直非常關(guān)注并持續(xù)保持的信念。
韜播照明 銷售副總經(jīng)理 張 滬
差異品牌定位帶來(lái)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力
大行銷時(shí)代的特點(diǎn)是重視顧客的需要，重視價(jià)格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。目前不少LED企業(yè)致力于開(kāi)發(fā)各種利益組合的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)特性采取不同的營(yíng)銷組合，提供能滿足顧客不同需要的產(chǎn)品和服務(wù)。要達(dá)到這一要求，就必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，即進(jìn)行品牌定位。差異化是品牌定位的依據(jù)。 定位對(duì)一個(gè)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，尤其是目前LED產(chǎn)業(yè)魚龍混雜。要在國(guó)內(nèi)復(fù)雜的渠道環(huán)境中立穩(wěn)腳跟，必須打造品牌，而僅僅了解品牌定位的一般概念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)像庖丁解牛一樣分析品牌定位，從不同的視角洞察品牌定位，這樣才會(huì)對(duì)品牌定位有更全面、更深刻的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，目前，LED市場(chǎng)正處于大行銷時(shí)代，大行銷時(shí)代的特點(diǎn)是重視顧客的需要，重視價(jià)格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。
優(yōu)格萊照明 營(yíng)銷總監(jiān) 韓亦舜
液冷是解決LED散熱的高效途徑
散熱，一直是LED照明的難言之隱。我們可以細(xì)數(shù)：因?yàn)樯釂?wèn)題，結(jié)溫過(guò)高，衰減快、壽命短；因?yàn)樯釂?wèn)題，環(huán)境溫度不能太高或過(guò)低；因?yàn)樯釂?wèn)題，不能在多灰塵的環(huán)境中使用；因?yàn)樯釂?wèn)題，光型選擇余地不大；因?yàn)樯釂?wèn)題，體積很難做�。� 因?yàn)樯釂?wèn)題，流明數(shù)難以提高； 因?yàn)樯釂?wèn)題，LED燈很難防水等等一大堆難題都是圍繞LED散熱所出現(xiàn)的。 我們優(yōu)格萊公司大膽嘗試放棄鋁翅片散熱加空氣散熱的傳統(tǒng)思維，使用絕緣阻燃、無(wú)毒無(wú)腐、安全環(huán)保的專利液體冷卻技術(shù)，將LED發(fā)光芯片以及驅(qū)動(dòng)電路全部浸泡在液體中，解決了影響LED壽命最主要的散熱問(wèn)題。采用液體冷卻的方式，迅速散熱，使得整燈的芯片工作結(jié)溫在65℃以下，減緩燈珠光衰，延長(zhǎng)了燈泡使用壽命。是其他散熱方式不可比擬的。由于從原理上顛覆了傳統(tǒng)冷卻技術(shù)，帶來(lái)了體積小、壽命長(zhǎng)、光學(xué)指標(biāo)優(yōu)秀、環(huán)境適宜性強(qiáng)等多重優(yōu)勢(shì)。
新特麗照明 拓展部經(jīng)理 鄒輝
確立LED品牌核心價(jià)值要快
LED企業(yè)建立品牌的一個(gè)基本要求是企業(yè)自身實(shí)力較強(qiáng)，有發(fā)展前途，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的差異性非常小，理性的利益驅(qū)動(dòng)不足以改變顧客的購(gòu)買行為。我認(rèn)為，LED企業(yè)產(chǎn)品到達(dá)成長(zhǎng)期時(shí)，除了要盡快打響品牌的知名度以外，關(guān)鍵的問(wèn)題是要確立品牌的核心價(jià)值，給顧客提供一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)買理由，并力爭(zhēng)通過(guò)有效的傳播與溝通讓顧客知曉。當(dāng)LED產(chǎn)品步入成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷努力的重點(diǎn)是強(qiáng)化顧客對(duì)品牌核心價(jià)值和品牌個(gè)性的理解。品牌理解度不等同于品牌知名度。LED品牌知名度只是反應(yīng)了顧客對(duì)品牌的知曉程度，但并不代表顧客對(duì)品牌的理解。要提高品牌認(rèn)知度，最重要的途徑是加強(qiáng)與顧客的溝通。LED企業(yè)要綜合運(yùn)用各種形式的傳播手段，來(lái)建立品牌認(rèn)知，為今后步入成熟期打下良好基礎(chǔ)。
云南昱升節(jié)能有限公司 總經(jīng)理 李升
廠商應(yīng)避免“多元”變“多虧”
云南的LED應(yīng)用由于政府的積極推動(dòng)，應(yīng)用規(guī)模其實(shí)是僅次于廣東，可以說(shuō)是全面開(kāi)花階段，因?yàn)槠胀ɡ习傩找矔?huì)咨詢LED，我想凡是開(kāi)店的商家都會(huì)碰到這樣的情況。估計(jì)兩到三年，昆明的傳統(tǒng)照明會(huì)逐漸被LED取代，可以說(shuō)誰(shuí)抓住LED這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就能在照明產(chǎn)業(yè)掌握話語(yǔ)權(quán)。不過(guò)，現(xiàn)在云南LED市場(chǎng)也是混戰(zhàn)中。不少商家對(duì)LED好產(chǎn)品和好品牌仍然朦朧�，F(xiàn)在LED企業(yè)略微上一點(diǎn)規(guī)模，就開(kāi)始心癢癢地?cái)U(kuò)充生產(chǎn)線，甚至跨領(lǐng)域作業(yè)，幾個(gè)月就上一個(gè)新品類。美其名曰“多元化經(jīng)營(yíng)”，實(shí)質(zhì)上是半路出家，純粹的OEM，甚至是玩概念游戲而已，毫無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言。各企業(yè)在經(jīng)營(yíng)類別上相互滲透重疊，以致市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙不斷。多元成了多虧，集團(tuán)理想極易流產(chǎn)，品牌價(jià)值也成空談，對(duì)商家造成極大傷害。
云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院副教授 張豐
精準(zhǔn)化LED燈光設(shè)計(jì)是大趨勢(shì)
近年來(lái)，隨著越來(lái)越多建筑新材料的采用，建筑材料的光特性呈現(xiàn)出多樣化和復(fù)雜化，對(duì)建筑光環(huán)境提出了新的挑戰(zhàn)。空間照明的設(shè)計(jì)依據(jù)也在科技日新月異的高度進(jìn)化中，跳出了傳統(tǒng)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷與建筑裝修模式，精準(zhǔn)化的照明光效應(yīng)運(yùn)而生。LED燈光設(shè)計(jì)師更應(yīng)借助于自己對(duì)光和空間的理解，將復(fù)雜的照明技術(shù)和建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師豐富的視覺(jué)意象融合起來(lái)，提升每一個(gè)項(xiàng)目的舒適性、功能性、美觀和價(jià)值感。讓整個(gè)空間設(shè)計(jì)案，不管是室內(nèi)、室外、建筑、展場(chǎng)的照明設(shè)計(jì)規(guī)劃，都能以3D立體圖的方式在計(jì)算機(jī)中完美地呈現(xiàn)，而所有的照明數(shù)據(jù)，也都以圖表化的方式清楚地詳列出來(lái)。所以，擁有專業(yè)的LED照明設(shè)計(jì)的企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確而有效地將產(chǎn)品融入空間設(shè)計(jì)，控制項(xiàng)目預(yù)算，提供最佳的、節(jié)能的照明設(shè)計(jì)方案，指定燈具的特性，方便燈具的投標(biāo)，并準(zhǔn)確評(píng)估替換系統(tǒng)的性能，指導(dǎo)照明設(shè)備的安裝，考慮燈具系統(tǒng)的維護(hù)。
高工LED 營(yíng)銷總監(jiān) 何文斌
LED產(chǎn)業(yè)四季越發(fā)明顯
現(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)情況大勢(shì)已經(jīng)非常明確，傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)移力度加大，以外銷為主的傳統(tǒng)照明企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，國(guó)外企業(yè)、國(guó)企加緊步伐大舉殺入LED照明市場(chǎng)。還有就是大量國(guó)內(nèi)上中游企業(yè)向下游轉(zhuǎn)移，而LED照明企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模渠道建設(shè)。價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，大廠間為了占有率而戰(zhàn)，所以，LED照明品牌逐漸顯現(xiàn)，四年內(nèi)決定前10排名。我這樣形容LED全產(chǎn)業(yè)鏈情況：冬天的上游：外延芯片價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)，外延芯片企業(yè)所剩企業(yè)不足30家。秋天的中游：封裝廠倒閉20%，大部分封裝企業(yè)轉(zhuǎn)向照明器件。春天的照明：顯示屏企業(yè)倒閉加快，并向照明轉(zhuǎn)移，LED燈價(jià)格低于傳統(tǒng)節(jié)能燈，大市場(chǎng)形成形成，LED筒燈、LED射燈中國(guó)市場(chǎng)滲透率超過(guò)30%，照明企業(yè)兩級(jí)分化，并出現(xiàn)一批銷售十億級(jí)LED照明企業(yè)。
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