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【LED】東芝開始發(fā)力開展海外LED照明業(yè)務(wù) |
(時間:2010-7-21 10:33:24) |
東芝開始發(fā)力開展海外LED照明業(yè)務(wù)。該公司計劃擴大以LED照明產(chǎn)品為中心的“新照明系統(tǒng)業(yè)務(wù)”,力爭2015年度使全球銷售額達到3500億日元。作為其中的一環(huán),該公司決定在海外銷售燈泡型LED照明產(chǎn)品。 為了進行市場調(diào)查等,東芝已經(jīng)在歐洲的法國、德國和英國,在北美的美國設(shè)置了辦公室。其中,東芝的子公司——東芝系統(tǒng)法國已從2010年1月開始在法國銷售燈泡型LED照明產(chǎn)品(東芝照明技術(shù)生產(chǎn))。該公司通過批發(fā)商向普通消費者等進行銷售。2010年在法國的LED照明產(chǎn)品的銷售目標為60萬個。 在海外銷售LED照明產(chǎn)品,重要的是要立足于不同地區(qū)的商業(yè)慣例、用戶的喜好以及文化差異等。例如,在歐洲,人們大多不太喜歡太明亮的照明產(chǎn)品。另外,“歐洲人追求具有情趣的照明,例如制造光影對比度,以便享受氛圍等”(東芝新照明系統(tǒng)業(yè)務(wù)統(tǒng)括部海外市場戰(zhàn)略推進室室長小倉正廣)。而且,“歐洲人非常鐘愛燭光”(小倉正廣)。因此,燈泡色較受歡迎。所以在法國,除了色溫度為4000K的白色外,還銷售2700K的燈泡色品種。不過,即使同為燈泡色,不同地區(qū)的人的喜好也不同,因此在法國以外銷售時,還可能改變包括色溫在內(nèi)的各種性能參數(shù)。 商業(yè)慣例也各不相同。在日本,照明產(chǎn)品多在家電量販店等處銷售,但在歐洲,家電量販店幾乎不銷售,而是主要在大型超市和建材超市(Home Center)等處銷售。 LED照明產(chǎn)品也產(chǎn)生了新的流通渠道。例如,“法國出現(xiàn)了只銷售LED照明產(chǎn)品的零售店”(東芝的小倉)。而在美國,提供節(jié)能設(shè)施的施工及管理等服務(wù)的ESCO(Energy Service Company)購買了東芝的LED照明產(chǎn)品,小倉充滿期待地表示,“將來這可能會發(fā)展成大型的銷售渠道”!俺爽F(xiàn)有的銷售渠道外,如果不獲取這種新的流通渠道,將很難獲得份額首位寶座”(小倉)。 今后,除了歐洲和北美外,東芝還計劃將LED照明業(yè)務(wù)擴大至中國、印度、俄羅斯、巴西以及中東等新興市場國家。
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