筆者2010年11月2日，參加了由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中華建筑報(bào)社共同舉辦的“2009年度中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)價(jià)新聞暨中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)峰會(huì)”。從會(huì)上獲悉，目前房地產(chǎn)行業(yè)在產(chǎn)品的銷售上發(fā)生了很大的變化，即由過(guò)去大都出售毛坯房向出售精裝房轉(zhuǎn)變。因此，全國(guó)百?gòu)?qiáng)裝飾行業(yè)的老總們會(huì)上紛紛表示，將把承接房地產(chǎn)精裝房作為裝飾行業(yè)發(fā)展新的增加點(diǎn)和新的市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)把握。
  據(jù)會(huì)上專家預(yù)測(cè)，房地產(chǎn)建筑裝飾的這一變化，必將給建筑裝飾行業(yè)及其裝飾材料相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷模式及其產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。
  本文僅就房地產(chǎn)建筑裝飾的這一變化對(duì)照明營(yíng)銷的影響談?wù)劚救说目捶ǎ?
  1.營(yíng)銷渠道的變化：改由過(guò)去物流營(yíng)銷模式為主向工程直供營(yíng)銷模式為主轉(zhuǎn)變。此對(duì)目前照明市場(chǎng)的銷售模式及銷售格局將產(chǎn)生深刻影響。
  2.經(jīng)營(yíng)規(guī)模的變化：由過(guò)去小批量采購(gòu)向大批量集約化采購(gòu)方式轉(zhuǎn)變。過(guò)去房地產(chǎn)商一個(gè)樓盤，分成成千上萬(wàn)個(gè)居民獨(dú)立采購(gòu)，而現(xiàn)在可以由一個(gè)裝飾公司統(tǒng)一大規(guī)模的集中采購(gòu)。所以市場(chǎng)將由小批量向規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。
  3.市場(chǎng)價(jià)格的變化：由于購(gòu)買方式的變化，靠零售、批發(fā)經(jīng)營(yíng)的商戶將直接受到?jīng)_擊。市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)的減少會(huì)使價(jià)格更趨于合理。
  4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化：過(guò)去由于客戶分散，客戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求明顯，因此往往造成市場(chǎng)上流通的照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格參差不齊等，不利用優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)品的發(fā)展。集中采購(gòu)可以克服上述弊端。
  5.“三包”對(duì)象的變化：過(guò)去的服務(wù)對(duì)象主要是分散的居民用戶。采購(gòu)方式變化后，服務(wù)對(duì)象可能是裝飾公司或是受委托的物業(yè)管理公司。服務(wù)的對(duì)象和“三包”服務(wù)的模式也發(fā)生了變化。
  6.產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的變化：裝飾公司的集中購(gòu)買比居民獨(dú)立購(gòu)買的專業(yè)水準(zhǔn)要高很多。因此產(chǎn)品將向高質(zhì)量，大品牌的企業(yè)轉(zhuǎn)移。市場(chǎng)將加快照明燈具向行業(yè)壟斷和行業(yè)整合方式發(fā)展。
  針對(duì)上述變化，照明及其裝飾材料相關(guān)行業(yè)和企業(yè)應(yīng)采取積極的應(yīng)對(duì)措施，力爭(zhēng)在這一行業(yè)變化中爭(zhēng)取主動(dòng)，在變中求生存，在變中求發(fā)展。