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【訪談】訪上虞市江山泵閥制造有限公司總經(jīng)理竇小鋼
(時(shí)間:2012-4-25 9:59:39)
  深挖市場縮小產(chǎn)品差距 
  每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有一些鮮為人知的事和人,都會(huì)有一些至關(guān)重要的發(fā)展時(shí)期,江山泵閥走過三十載,其言可信,其行可參,風(fēng)雨過后,定見彩虹。  
  記者:三十年對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,一定是充滿了波折與困惑,其中更有喜悅。請(qǐng)您介紹一下江山泵閥這些年經(jīng)歷了哪些重要的發(fā)展階段? 
  竇小鋼:我們是個(gè)老廠,經(jīng)過了市場經(jīng)濟(jì)的洗禮。2002年接管該廠,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品陳舊落后,產(chǎn)品單一,但我認(rèn)為企業(yè)是有發(fā)展前途的。我們認(rèn)為產(chǎn)品沒有高價(jià)值的科技含量,肯定沒有市場,我們看準(zhǔn)了國內(nèi)的水泵市場,尤其在污水處理、化工、防腐等方面,都是很有潛力的。金屬等礦產(chǎn)資源是有限的,我們需要尋找替代產(chǎn)品,比如不銹鋼,就是很好的替代產(chǎn)品材料,03年我們開發(fā)玻璃鋼纖維水泵,主要使用的是玻璃石,這種材料耐高溫、耐高壓,是目前很好的環(huán)保材料。  
  記者:近年來泵閥配件在全國范圍發(fā)展迅猛,國內(nèi)泵閥市場的競爭不斷加劇,貴公司是怎樣把握市場競爭力的? 
  竇小鋼:我們堅(jiān)持做好國內(nèi)品牌的生產(chǎn)管理,產(chǎn)品是以質(zhì)量為導(dǎo)向,降低消耗的成本,作為企業(yè)的必備條件,在抓好質(zhì)量的前提下,就要求節(jié)約成本。我認(rèn)為目前國內(nèi)市場的需求量越來越大,我們的產(chǎn)品還沒有進(jìn)入到客戶需要的標(biāo)準(zhǔn),水泵市場進(jìn)口的數(shù)量很高,說明國內(nèi)所有的水泵廠質(zhì)量還沒有真正抓到實(shí)處,與國際標(biāo)準(zhǔn)相比,還存在一定得差距。 
  比如說杭州哇哈哈集團(tuán),他們使用的水泵很少用國產(chǎn)泵,都是使用國外產(chǎn)品,所以我們的產(chǎn)品要進(jìn)國內(nèi)市場,必須要抓質(zhì)量,選材的時(shí)候,不僅要考慮當(dāng)時(shí)的成本,還要分析長期的使用效果。再比如,生產(chǎn)制造同樣的一款泵,在外觀方面都差不多,那么為什么卻很少有人做這個(gè)呢,還不是因?yàn)殇N售商、開發(fā)商未來的利潤都不好確定。所以,我們商家要站在客戶的角度,分析產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)能。 
  記者:中國的泵業(yè)之路坎坎坷坷,那么您是怎樣看待日后的發(fā)展趨勢(shì)的? 
  竇小鋼:我們認(rèn)為國內(nèi)市場目前的水泵僅僅實(shí)現(xiàn)了30%的生產(chǎn)能力,想辦法提升一個(gè)生產(chǎn)檔次,是我們的目標(biāo)。隨著人們生活水平的不斷提高,環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),水資源使用到一定程度就需要回用,因此,使用原始的方法蓄水,必定不能滿足長時(shí)間、大范圍的水量需要,必須要用水泵供水,提供更多的活水資源,所以說國內(nèi)的市場需求量是很大的,只是我們要注意到在這個(gè)量大的前提下,檔次卻越來越低。因此,這也正是我們的商機(jī)之所在。


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