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人物專訪 | 創(chuàng)新驅(qū)動 知行合一
(時間:2021-7-1 14:31:52)

  精度、效率、柔性、成本與速度,自動化技術(shù)自誕生之初就被賦予了提升制造價值的核心使命。近年來,數(shù)字化技術(shù)與自動化技術(shù)的融合正在制造業(yè)中得以快速實踐,智能化價值透過創(chuàng)新應(yīng)用在眾多行業(yè)中幫助用戶提升競爭力。    
  “你若喜愛自己的價值,就要給世界創(chuàng)造價值” , 這一出自德國著名詩人歌德的《格言詩》中的名言不僅適用于每個人,眾多服務(wù)于制造業(yè)的自動化企業(yè)同樣以其為座右銘,德國倍福(Beckhoff)正是其中的卓越代表。    
  近日,倍福全球總裁及創(chuàng)始人 Hans Beckhoff 先生和倍福(中國)自動化有限公司總經(jīng)理馬興凱先生接受了《MM 現(xiàn)代制造》雜志副總編李崢的采訪,探尋倍福成功背后值得產(chǎn)業(yè)借鑒的思考與行動。    
  回顧 40 年來的發(fā)展歷程,我們不僅能感受到創(chuàng)始人 Hans Beckhoff 先生對自動化技術(shù)的熱愛,更能感受到他執(zhí)著創(chuàng)新、直面市場競爭的激情。從單槍匹馬的白手起家,到成為 PC 控制技術(shù)的重要代表,倍福的創(chuàng)新價值服務(wù)于制造業(yè)的同時,也改變著人們的生活。受益于技術(shù)路徑的先天優(yōu)勢,PC 控制完美契合了 IT 與 AT 技術(shù)融合需求,必定在數(shù)字時代迎來更為廣闊的發(fā)展空間。   

  1
  *倍福的工業(yè) PC、現(xiàn)場總線模塊、驅(qū)動產(chǎn)品和 TwinCAT 自動化軟件構(gòu)成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng)    

  疫情之下的增長難能可貴,倍福集團 2020 年全球?qū)崿F(xiàn) 9.23 億歐元的銷售收入,同比增長 2%,員工增長 3.5%,達到 4500 人。同樣逆勢而上的還有倍福中國公司,2020 年倍福中國業(yè)績創(chuàng)歷史新高,實現(xiàn)了 27% 的增長,超過 14 億人民幣。2021 年初,時值倍福中國成立 20 周年之際,馬興凱先生正式接棒,成為倍福(中國)自動化有限公司總經(jīng)理。    
  如何把握后疫情時期的市場機遇?如何理解工業(yè)自動化的未來?如何推進倍福業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,讓用戶共享創(chuàng)新價值?    

逆勢而上,擴產(chǎn)能迎機遇   

  德國總部在去年 2 月底就積極采取措施,妥善安排員工,確保持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn),同時向各供應(yīng)商大幅增加訂單,確保生產(chǎn)所需器件的正常供應(yīng)。    
  Hans Beckhoff 先生:雖然疫情的影響依然存在,我們所采取的積極態(tài)度和有效措施讓一切都在控制之中,倍福的生產(chǎn)始終沒有中斷,研發(fā)與銷售工作保持穩(wěn)定,公司業(yè)務(wù)正常開展,我們有信心與能力服務(wù)好全球客戶。倍福也是一家擁有健康財務(wù)狀況的私營家族企業(yè),可以自主決定企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃。例如,倍福正投資提高倉庫庫存水平,擁有可維持 4-6 個月生產(chǎn)的原材料庫存作為緩沖區(qū),保證正常的生產(chǎn)與供貨,同時對電子元器件等核心部件的任何供應(yīng)中斷保持敏感監(jiān)控,并做出快速響應(yīng),正是這樣的未雨綢繆幫助我們度過了難關(guān)。 

   2
  *倍福全球總裁及創(chuàng)始人 Hans Beckhoff 先生   

  馬興凱先生:倍福中國公司對于疫情的防控最先做出了反應(yīng),果斷決定在中國大幅增加產(chǎn)品庫存,為此在上?偛繑U租了 1000 ㎡ 的新倉庫。穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng),體現(xiàn)了倍福的硬實力,成為特殊時期爭取訂單的關(guān)鍵。產(chǎn)品應(yīng)用方面,倍福在開發(fā)呼吸機、新冠病毒檢測設(shè)備、醫(yī)用口罩設(shè)備和疫苗生產(chǎn)灌裝等方面參與了全球約 30 個備受矚目的項目,其中有 6 個項目在中國進行。此外,很多呼吸機和口罩生產(chǎn)設(shè)備上使用了倍福的產(chǎn)品。在全球共同抗擊疫情過程中,倍福發(fā)揮了積極作用,踐行了企業(yè)的社會責(zé)任。    
  雖然現(xiàn)在談?wù)撊蚍秶咔榉(wěn)定還為時尚早,但區(qū)域隔離和疫苗接種等措施將逐步實現(xiàn)對疫情的控制,市場回暖成為必然。突如其來的新冠肺炎疫情雖然對制造業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,卻也意外的成為了加速數(shù)字化進程的催化劑。變局之下,機遇并存,制造業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期或已悄然而至。     
  Hans Beckhoff 先生:倍福集團有信心在 2021 年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長,目前分布在世界各地的子公司的業(yè)務(wù)拓展已步入正軌,并實現(xiàn)了動態(tài)增長!今年計劃將各個產(chǎn)品系列的產(chǎn)能提高 30%。此外,倍福將繼續(xù)加大研發(fā)和人才培養(yǎng)的投入力度。經(jīng)歷了 20 年的發(fā)展,中國市場對于倍福集團正變得越來越重要。

繼往開來,快速響應(yīng)市場 

  回顧過往,2001 年 Beckhoff 在華的首個代表處在北京成立。2007 年 5 月,倍福中國全資子公司落戶上海。2019 年,倍福中國喜遷新址,新落成的倍福中國上?偛看髽枪参鍖樱偯娣e 4000 ㎡,加上倉儲物流中心 2200 ㎡,維修服務(wù)中心 400 ㎡,總面積達到 6600 ㎡,其中,一樓 450 ㎡ 的多媒體展廳全方位展示倍福的產(chǎn)品與解決方案,是倍福全球最大的產(chǎn)品展示中心。目前,倍福中國擁有員工 280 人,辦事處遍及國內(nèi) 27 座大中城市。倍福中國在過去五年保持著年度增長 19% 的快速發(fā)展,業(yè)已成為中國工業(yè)自動化領(lǐng)域重要的領(lǐng)導(dǎo)者。     
  作為在華業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的親歷者,馬興凱從 2006 年在德國加入倍福集團,到隨后被派往倍福中國公司負責(zé)風(fēng)電業(yè)務(wù)。     
  馬興凱先生:以技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)創(chuàng)新,幫助客戶實現(xiàn)價值提升是倍福中國取得成功的關(guān)鍵。此外,區(qū)別于眾多競爭對手的直銷體系,讓倍福更加貼近用戶,了解客戶需求,發(fā)現(xiàn)市場機會,及時開展研發(fā)并調(diào)整業(yè)務(wù)方向。風(fēng)電領(lǐng)域的成功正是倍福中國快速響應(yīng)市場的典范。     
  通過組建中國風(fēng)電團隊,在總部的支持下,倍?焖俅蜷_了中國風(fēng)電市場,依托 PC 控制系統(tǒng)將風(fēng)力發(fā)電機的運行控制和管理、變槳控制、變流器控制、狀態(tài)監(jiān)測以及可視化系統(tǒng)高效集成,有效提高風(fēng)能利用的效率和經(jīng)濟效益,形成成熟的系統(tǒng)解決方案。     
  而不斷推進的本土化發(fā)展戰(zhàn)略,則成為幫助中國用戶快速體驗倍福創(chuàng)新價值的保證。在金屬加工行業(yè)的激光切割系統(tǒng)、半導(dǎo)體行業(yè)實時控制設(shè)備解決方案、包裝行業(yè)的機電一體化控制平臺和煙草機械等不同領(lǐng)域,倍福中國以基于 PC 控制的綜合性解決方案,促進了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與智能化發(fā)展,有效支持了國內(nèi)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,縮短了中國裝備制造業(yè)與國際先進水平的差距。2014 年,EtherCAT 成為推薦性國家標準(GB/T31230-2014),2015 年,EtherCAT 入編工信部《國家智能制造標準體系建設(shè)指南》,為智能制造提供重要技術(shù)支撐。 

     3
  *倍福(中國)自動化有限公司總經(jīng)理 馬興凱先生    

  Hans Beckhoff 先生:自動化技術(shù)必須是非常人性化的,同時也會變得越來越復(fù)雜,全世界都能看到這種發(fā)展和變化。中國市場的規(guī)模非常大,發(fā)展速度快,自動化市場正逐步發(fā)展成為領(lǐng)先的技術(shù)市場之一。它具有制造門類多樣,覆蓋領(lǐng)域完整度高的特點,因此能否為客戶提供有效的技術(shù)支持,與客戶建立長期合作關(guān)系尤為重要。     
  馬興凱先生:以往中國客戶的偏好并不多,更關(guān)心經(jīng)濟實用性、操作習(xí)慣和技術(shù)的友好性,更傾向于自動化供應(yīng)商提供完整的解決方案,并使機器盡快運行。這些情況在近年來有了變化,諸如風(fēng)電、新能源汽車和鋰電池等行業(yè)中很多中國客戶開始強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新,尋求設(shè)備的差異化。     
  Hans Beckhoff 先生:Beckhoff Automation 已做出在中國開展本土化生產(chǎn)的重大決策,以提升產(chǎn)能和市場響應(yīng)速度,推動自動化技術(shù)在中國的進一步發(fā)展。憑借產(chǎn)品與技術(shù)的開放性和靈活性,倍福有能力推進數(shù)字化創(chuàng)新,助力中國制造的高質(zhì)量發(fā)展。  

創(chuàng)新驅(qū)動,推動綠色發(fā)展   

  放眼全球,Beckhoff Automation 集團自 2000 年以來保持強勢增長,達到驚人的 14% 年均增長率,創(chuàng)新正是倍福持續(xù)快速發(fā)展的源動力。     
  Hans Beckhoff 先生:自動化產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新決定了人們的生活水平,創(chuàng)新是我們的責(zé)任。我們一直在說,工程師們必須肩負起拯救世界的重任!工程師們必須推動所有能夠降低生產(chǎn)過程中原材料和能源消耗的技術(shù)的進步。而這一需求也非常迫切,因為越來越多的人希望在保護地球美麗家園的同時,提高生活品質(zhì)。倍福每年都會對已投放市場的產(chǎn)品系列進行功能改進設(shè)計,幫助客戶優(yōu)化設(shè)備,提高效率!但真正讓我們感到快樂的是發(fā)明全新的、能夠真正改變自動化實現(xiàn)方式的、具有革命性意義的自動化產(chǎn)品。幾乎每 5-7 年,我們都會成功提出一些真正的新自動化理念,并始終專注于高端、復(fù)雜的應(yīng)用。我們認為對機器的控制應(yīng)該盡可能的強大和智能,因為這有助于機器運行得更快,更平穩(wěn),更有效率。最終在經(jīng)濟性上有更好表現(xiàn),這是引領(lǐng)我們技術(shù)發(fā)展的初衷。我們每年都在改進產(chǎn)品,提升功能,優(yōu)化性價比。     
  創(chuàng)新的堅持源于 Hans Beckhoff 先生對技術(shù)價值的深刻理解。從創(chuàng)立之初另辟蹊徑選擇 PC 控制技術(shù),到研發(fā)并推出 EtherCAT 通訊協(xié)議以及升級到千兆和萬兆以太網(wǎng) EtherCAT G 和 G10,并通過 TwinCAT 軟件實現(xiàn)模塊化價值集成,再到 XFC 極速控制技術(shù)和從直線 XTS 到平面 XPlanar 的磁懸浮輸送系統(tǒng),倍福始終走在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的最前沿。     

4
  *倍福突破性創(chuàng)新產(chǎn)品 XPlanar 平面磁懸浮輸送系統(tǒng)    

  在 2021 年漢諾威工業(yè)博覽會線上數(shù)字展上,倍福展示了搭載性能更強大的處理器的工業(yè) PC、新的 I/O 信號類型以及性價比更高的總線端子模塊、標準旋轉(zhuǎn)電機和直線電機產(chǎn)品線中新增的電機系列及相應(yīng)的驅(qū)動器,機器學(xué)習(xí)已集成到 TwinCAT 3 自動化軟件中,倍福已于去年成功地將機器學(xué)習(xí)產(chǎn)品推向市場。     
  Hans Beckhoff 先生:我們的自動化架構(gòu)基于不同的產(chǎn)品類別:I/O、工業(yè) PC、運動控制、軟件和系統(tǒng)集成等分支,倍福擁有龐大的研發(fā)團隊,每年都會將銷售額的 8% 左右投入到研發(fā)上。除了提供 I/O、運動控制和自動化軟件產(chǎn)品之外,倍福也是一家深度整合的工業(yè) PC 制造商,PC 產(chǎn)品使用的每一塊主板都由倍福自主研發(fā)和生產(chǎn)。每年,倍福都會將最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平臺作為升級版集成到現(xiàn)有的工業(yè) PC 中,或者作為新推出的工業(yè) PC 產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)。這種自主開發(fā)戰(zhàn)略可以保障我們的產(chǎn)品能夠長期供應(yīng),不僅能夠提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量,還能夠給很多客戶帶來高附加值。   

 5
  *倍福 C7015 超緊湊型工業(yè) PC  

  商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣重要。Hans Beckhoff 先生:倍福已經(jīng)開展通過數(shù)據(jù)分析與行業(yè)經(jīng)驗幫助客戶實現(xiàn)價值提升的服務(wù)業(yè)務(wù)。幾乎所有的倍?刂葡到y(tǒng)都可以直接連接至互聯(lián)網(wǎng)和云端。這也是倍福很多客戶制定其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。各種功能軟件插件可以出售并安裝在設(shè)備控制器上,倍福的 Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以對設(shè)備進行全面的遠程監(jiān)控。設(shè)備的這種“在線記錄”功能可以助力優(yōu)化設(shè)備和故障排除。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,基于云端的控制方案可以很好地滿足穩(wěn)定和實時性要求。倍福在服務(wù)器甚至云端虛擬機上部署虛擬控制器,按照客戶應(yīng)用需求進行任務(wù)分發(fā),實現(xiàn)遠程高效控制,倍福已經(jīng)開始為迎接未來工業(yè)全新業(yè)務(wù)模式做好一切準備工作。倍福以 TwinCAT 為基礎(chǔ)的“純軟件”整體解決方案可以直接安裝在本地工業(yè) PC 上。由于采用“純軟件”方案,同樣的控制軟件也可以部署在云端,作為“基于云端的 PLC ”或“按需定制 PLC ”方案開啟了很多新的應(yīng)用理念。   

6
  *倍福 XTS 磁懸浮傳輸系統(tǒng)  

  可持續(xù)發(fā)展同樣是倍福創(chuàng)新的重要方向。馬興凱先生:中國政府已經(jīng)做出“力爭 2030 年前二氧化碳排放達到峰值,努力爭取 2060 年前實現(xiàn)碳中和”的莊嚴承諾,同時提出“到 2030 年,中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比 2005 年下降 65% 以上”的明確目標,十四五計劃也確定繼續(xù)推動可再生能源的發(fā)展,倍福中國將把握好可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,進一步拓展風(fēng)電、鋰電池、光伏和智能建筑等重點行業(yè),通過倍福的自動化控制技術(shù)更經(jīng)濟有效地利用綠色能源。     
  結(jié)語     
  在采訪的最后,馬興凱先生強調(diào):中國市場潛力巨大,后疫情時代中國的自動化市場將繼續(xù)繁榮發(fā)展。倍福中國會密切關(guān)注國家發(fā)展政策,堅持并強化本土化發(fā)展,擴大客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),增強區(qū)域覆蓋,提升技術(shù)服務(wù),促進數(shù)字化發(fā)展和智能化制造落地,助力中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,在探索工業(yè)未來的認知實踐中,繼續(xù)為客戶創(chuàng)造卓越價值。     
  關(guān)于德國倍福(BECKHOFF)            
  德國倍福自動化有限公司的總部位于德國威爾市。公司在世界各地設(shè)有分支機構(gòu),加上全球的合作伙伴,目前公司業(yè)務(wù)已遍及70多個國家和地區(qū)。            
  倍福始終以基于PC的自動化新技術(shù)作為公司的發(fā)展理念,所生產(chǎn)的工業(yè)PC、 現(xiàn)場總線模塊、驅(qū)動產(chǎn)品和 TwinCAT自動化軟件構(gòu)成了一套完整的、相互兼容的控制系統(tǒng),可為各個工控領(lǐng)域提供開放式自動化系統(tǒng)和完整的解決方案。30多年來,倍福公司的元件和系統(tǒng)解決方案在世界各地得到了廣泛的應(yīng)用。2001年3月德國倍福在北京設(shè)立中國區(qū)第一個代表處,2007年5月德國倍福在上海成立獨資公司,并將中國區(qū)總部遷至上海。此后公司業(yè)務(wù)進入了一個快速發(fā)展時期,目前已在北京、廣州、成都、武漢、南京等全國26個大中城市設(shè)立了辦 事處。隨著倍福各種具有良好性價比的新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷進入中國市場,其勇于打破傳統(tǒng)控制模式,傾力推廣PC控制技術(shù)的理念已被越來越多的中國用戶所接受。           
  更多新聞?wù)垶g覽:http://www.beckhoff.com.cn/cn/press/default.htm                   
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