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零售端出貨搶眼,家電企業(yè)集體發(fā)力清潔采暖設(shè)備
(時(shí)間:2023/11/7 10:27:40)

  受厄爾尼諾現(xiàn)象影響,2023的秋季相比往年更溫和,但進(jìn)入11月份,“姍姍來(lái)遲”的北方冷空氣還是同大促的快遞一起到貨了,冬季供暖即將提上日程。在以往集中供暖、爐火以及空調(diào)等采暖方式外,壁掛爐、空氣能熱泵等清潔能源設(shè)備正在走入中國(guó)家庭。
  壁掛爐銷售路徑分化
  因“煤改氣”而進(jìn)入國(guó)人視野的壁掛爐在經(jīng)過(guò)2016-2018年的野蠻增長(zhǎng)后有過(guò)一段“沉默期”,壁掛爐的發(fā)展路徑也在轉(zhuǎn)變。美的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)家電網(wǎng),盡管壁掛爐市場(chǎng)的絕對(duì)體量不是很大,但在細(xì)分市場(chǎng)中還是存在很多結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),“今年,美的內(nèi)部將壁掛爐由原來(lái)的廚熱事業(yè)部調(diào)整至暖通事業(yè)部,因?yàn)槲覀冊(cè)阡N售實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),很多安裝了中央空調(diào)的用戶也會(huì)選擇同時(shí)安裝壁掛爐,以實(shí)現(xiàn)家庭多端能源的交互調(diào)節(jié)。而從出貨情況看,壁掛爐零售端的增長(zhǎng)很不錯(cuò),尤其在長(zhǎng)江流域和川渝等南方非供暖區(qū),消費(fèi)者對(duì)壁掛爐普遍存在需求!
  奧維云網(wǎng)公布的2023上半年壁掛爐市場(chǎng)推總數(shù)據(jù)顯示,上半年中,壁掛爐全渠道銷售量約為67.7萬(wàn)臺(tái),同比下降1.5%。但在不同渠道通路中,產(chǎn)品表現(xiàn)分化明顯。其中,零售渠道銷售量約49萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)35.1%,銷售回暖跡象明顯;而在工程渠道中,出貨則大幅下滑,其中常規(guī)工程銷量9.4萬(wàn)臺(tái),同比下降53.9%,煤改渠道銷量9.3萬(wàn)臺(tái),同比下降35.2%。奧維分析師判斷,零售渠道正在成為壁掛爐市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,而工程渠道則正在褪色。
  美的方面提到,“煤改”雖然大幅拉動(dòng)了壁掛爐的出貨,但過(guò)程中也存在一些問(wèn)題,尤其是在當(dāng)時(shí)層層招標(biāo)情況下,一些中標(biāo)的壁掛爐產(chǎn)品價(jià)格非常便宜,但質(zhì)量不好,“市場(chǎng)中可能已經(jīng)存在一些換新機(jī)會(huì)”。
  該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,作為西式舶來(lái)品,壁掛爐以前屬于小眾人群使用的產(chǎn)品,中國(guó)本土品牌在壁掛爐上的投入相對(duì)不足,而“煤改”促進(jìn)了這一品類的消費(fèi)認(rèn)知普及,也讓相關(guān)企業(yè)更重視產(chǎn)品研發(fā)!霸凇焊摹^(guò)程中,一些安裝的壁掛爐其實(shí)非常費(fèi)燃?xì)猓芏嘤脩舴从巢桓议L(zhǎng)時(shí)間開(kāi)。按照國(guó)內(nèi)正常燃?xì)鈨r(jià)格,如果是100多平米的家庭空間,按照三個(gè)月冬季時(shí)長(zhǎng),不間斷供應(yīng)暖氣,一個(gè)采暖季的燃?xì)赓M(fèi)用在萬(wàn)元左右。但如果產(chǎn)品節(jié)能指標(biāo)高,其實(shí)可以節(jié)省不少費(fèi)用,所以最后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)壁掛爐最大的成本不是機(jī)器購(gòu)買(mǎi)和安裝的費(fèi)用,而是日常使用中的消耗!
  他提到,當(dāng)前中國(guó)壁掛爐產(chǎn)品的能效指標(biāo)相對(duì)較低,此外對(duì)于廢氣排放也尚無(wú)一定之規(guī),“在壁掛爐發(fā)展相對(duì)成熟的國(guó)家和地區(qū)如日本、歐洲等,壁掛爐的能效和廢氣排放已經(jīng)形成了較為成熟的標(biāo)準(zhǔn)體系,而國(guó)內(nèi)目前此方面標(biāo)準(zhǔn)尚欠缺。這也導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)存在一些困惑,比如節(jié)能產(chǎn)品與費(fèi)氣產(chǎn)品存在的定價(jià)差異。壁掛爐要做到十分節(jié)能,其技術(shù)門(mén)檻很高,需要非常高效的燃燒系統(tǒng)支撐,而這是小企業(yè)做不來(lái)的。所以我們也在呼吁建立中國(guó)壁掛爐行業(yè)的能效分等分級(jí)制度,這樣才能督促行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,也讓消費(fèi)者知道通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的定位,他們實(shí)現(xiàn)了能源的節(jié)約,也為環(huán)境友好做出了貢獻(xiàn)!
  當(dāng)前,包括北京在內(nèi)的一些“煤改氣”區(qū)域的燃?xì)庋a(bǔ)貼已經(jīng)開(kāi)始退坡,一旦恢復(fù)正常氣價(jià),相應(yīng)區(qū)域內(nèi)壁掛爐用戶的采暖成本勢(shì)必出現(xiàn)不同幅度上漲,對(duì)于消費(fèi)者而言,選擇更節(jié)能的壁掛爐,或者選擇其他采暖方式將提上日程。
  “從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,壁掛爐在南方的發(fā)展可能會(huì)優(yōu)于北方地區(qū)。一方面,南方的采暖季較短,又沒(méi)有集中供暖,而越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)舒適采暖有需求,花上1-2萬(wàn)元采購(gòu)一款舒適性較高的壁掛爐,正在成為不少南方家庭的裝修新風(fēng)尚。在建材渠道,包括一些家居設(shè)計(jì)師,都會(huì)推薦消費(fèi)者安裝壁掛爐。”
  空氣能熱泵迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇期
  而在北方,繼壁掛爐后,空氣能熱泵正在成為當(dāng)?shù)胤羌泄┡脩舻挠忠环N采暖選擇。
  在中國(guó)家電網(wǎng)題為《推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)清潔能源方式改革,空氣能采暖迎來(lái)加速“風(fēng)口”?》的原創(chuàng)文章中曾提到,在河北省不少農(nóng)村地區(qū)的自建房中,用戶選擇加裝空氣能熱泵采暖?諝饽軣岜靡云溥\(yùn)行費(fèi)用低、安全系數(shù)高以及無(wú)“氣荒”風(fēng)險(xiǎn)受到消費(fèi)者青睞,行業(yè)增長(zhǎng)亮眼。
  對(duì)此,萬(wàn)和相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“空氣能熱泵具有很好的發(fā)展?jié)摿,明年我們也?jì)劃在該領(lǐng)域加大發(fā)力,現(xiàn)在已經(jīng)組織人員進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整與落實(shí)。對(duì)于空氣能熱泵市場(chǎng),我們進(jìn)行過(guò)一些前期調(diào)研,發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)一些小的供熱企業(yè)一年可以輕松做到幾十億零售額,關(guān)鍵是這些出貨不是通過(guò)工程走量,而是純依靠零售端,這點(diǎn)蠻令人震驚。我們對(duì)此也進(jìn)行了分析,一方面空氣能熱泵屬于新品類,其增量空間是存在的;另外,空氣能熱泵的主要成本在于前期的一次性投入,它的一次性購(gòu)買(mǎi)單價(jià)較高,不過(guò)后續(xù)使用費(fèi)用非常低,消費(fèi)者幾年用下來(lái)非常省電省錢(qián)。另外一點(diǎn)就是,目前空氣能熱泵屬于非標(biāo)產(chǎn)品,比較注重安裝,服務(wù)屬性較重,更直白而言就是經(jīng)銷商的議價(jià)空間比較大,經(jīng)銷商有意愿推廣這種產(chǎn)品。據(jù)我們了解,目前北方地區(qū)的空氣能熱泵增長(zhǎng)較為迅猛,尤其在一些村莊,基本只要有一家安裝,后續(xù)家家戶戶都會(huì)跟風(fēng)安裝。另外,在一些山區(qū)民宿中,也有不少商家集中采購(gòu)空氣能產(chǎn)品供暖供熱水,解決了民宿無(wú)法集中供暖的困擾,使用過(guò)程的費(fèi)用相比燃?xì)夂涂照{(diào)都要低!
  同時(shí),該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,隨著更多頭部廠商的入局以及產(chǎn)業(yè)的起量,空氣能熱泵行業(yè)的安裝成本將更加透明化!艾F(xiàn)在,隨著可選品牌和產(chǎn)品的增加,空氣能熱泵的初裝成本有望向下走一走。事實(shí)上,在天貓等平臺(tái),消費(fèi)者可以搜索到類似的安裝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),比如每平米所用管線及價(jià)格等;而如果是在一二線城市,消費(fèi)者還可以咨詢當(dāng)?shù)氐难b修公司,他們會(huì)提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)。事實(shí)上,當(dāng)產(chǎn)業(yè)變得足夠大時(shí),服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化就會(huì)變成熟,價(jià)格自然也會(huì)更透明!
  美博空調(diào)方面向中國(guó)家電網(wǎng)提到,今年美博在東北地區(qū)迎來(lái)不錯(cuò)增長(zhǎng),而公司的差異化打法之一就是在該地區(qū)推出“低溫正常運(yùn)行”的空氣能熱泵產(chǎn)品!霸跂|北,比如哈爾濱是存在極寒天氣的,而一般的空氣能熱泵產(chǎn)品在極低溫工況下可能存在無(wú)法啟動(dòng)的現(xiàn)象,考慮到這一痛點(diǎn),我們的產(chǎn)品采用了綜合性壓縮機(jī),保證產(chǎn)品能在極寒天氣中正常運(yùn)行制熱?諝饽軣岜靡渤蔀槲覀?cè)跂|北地區(qū)的主推產(chǎn)品項(xiàng)目!
  據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,2022年我國(guó)空氣能熱泵內(nèi)銷額192.2億元,預(yù)測(cè)2023年這一數(shù)值將增長(zhǎng)至216.5億元。
  除了內(nèi)銷市場(chǎng)增速加快以外,歐洲市場(chǎng)對(duì)空氣能熱泵的需求也為國(guó)內(nèi)廠商提供了出口新機(jī)會(huì)。俄烏局勢(shì)的發(fā)展一度造成歐洲能源價(jià)格飆漲,2022年5月歐盟委員會(huì)公布一項(xiàng)名為REPowerEU的能源計(jì)劃,旨在通過(guò)光伏、熱泵、地?zé)、氫能、生物性能源等的發(fā)展,擺脫對(duì)化石能源依賴。計(jì)劃提到,歐盟成員國(guó)致力于在未來(lái)5年累計(jì)為個(gè)人消費(fèi)者安裝1000萬(wàn)臺(tái)熱泵產(chǎn)品,而相應(yīng)的補(bǔ)貼政策也刺激了歐洲消費(fèi)者對(duì)空氣能熱泵的安裝需求,2022年中國(guó)對(duì)歐空氣能熱泵出口同比增長(zhǎng)48.7%。美的樓宇科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,去年美的熱泵產(chǎn)品出口整體額度增長(zhǎng)超200%;海爾歐洲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也提到,公司去年空氣源熱泵的訂單量增長(zhǎng)達(dá)10倍,法、意、德市場(chǎng)增幅居前。


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